大学生毕业实习总结之二怎么写 【篇1】1900字
刘欣
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.
本人以2025年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.
2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.
3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.
4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.
5,建立了'双赢'分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:
1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.
2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.
3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.
4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.
5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯'大'是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.
6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.
篇1写作要点199人觉得有用
关于大学生毕业实习总结怎么写，其实每个人都有自己的思路，但关键是要把事情讲清楚，把学到的东西表达出来。一开始得想好你要总结什么，是技术上的收获，还是工作态度方面的成长？比如说我那次实习，主要是跟着师傅学点东西，像设备的操作，流程的熟悉程度之类的，这些都得说清楚。当然了，这当中肯定也遇到过一些问题，像是刚开始对设备不了解，老是搞不清楚按钮的功能，后来慢慢才弄明白。
写的时候，可以先把实习期间的主要任务列出来，像每天的工作内容，参与过的项目，还有就是负责的具体事务。这样能让读者有个大概了解。接着就该谈谈具体的体会了，比如从中学到了什么技能，或者是对行业有了哪些新的认识。这里头可能有些细节需要补充，像我在某次调试设备的时候，发现说明书上的步骤有点模糊，结果花了挺长时间才搞定，这种经历就可以拿出来讲讲。
书写注意事项：
团队合作也是很重要的一部分。在实习过程中，肯定少不了和其他同事交流协作，所以这部分也不能忽略。记得有一次我们几个一起处理一个紧急情况，当时大家都很紧张，但最后还是顺利完成了任务，那种成就感到现在还记得。这样的故事能增加总结的真实感。
不过有时候写的时候可能会不小心遗漏掉一些重要的信息，比如某个具体的数据忘了写进去，或者是在描述某个事件的时候顺序稍微有点乱。不过这些问题只要认真检查一下就能解决，关键是别因为这些小问题影响整体的效果。
写完之后最好多看几遍，看看有没有不通顺的地方，或者是不是把想表达的意思都说出来了。要是有条件的话，还可以找同学帮忙看看，他们可能会提出一些你觉得想不到的角度。
2025年大学生毕业会计模拟实习总结怎么写【篇2】 1600字
20**年寒假我来到了洛阳市xx有限公司实习。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。经朋友介绍就来到这里实习。
由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便是当务之急，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你对工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。
做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：
1、写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2、写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!
3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。
所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳!
短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计的专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
篇2写作要点276人觉得有用
关于____年大学生毕业会计模拟实习总结的写法，其实每个同学都得找到自己的路子。毕竟每个人的经历、感受和理解都不一样，所以总结也不可能千篇一律。先说说开头，很多人喜欢先把实习的时间地点啥的写清楚，这当然没问题，但我觉得没必要太啰嗦，简单带过就好。比如，“这次实习是在某公司进行的，时间是从____年3月到6月。”这样就挺好的。
正文怎么写？
这部分最重要的是结合自己的实习经历来谈收获。比如你在做账的时候遇到了什么困难，是怎么克服的，学到哪些具体的技能，这些都是很实在的内容。这里有个小提醒，别光顾着说自己做了什么，最好能分析一下为什么这么做，这样显得更有深度。就像我有一次遇到一个客户提供的发票信息不对劲儿，当时有点懵，后来请教了同事，才发现是对方单位出了差错。这件事让我明白，工作中发现问题比解决问题还重要。
还有就是团队合作的部分。实习期间肯定少不了和其他同事配合，这段经历也很值得提一提。你可以聊聊刚开始大家沟通起来不太顺畅，后来慢慢找到节奏，效率提高了不少。不过，有时候也会因为意见不合闹点小摩擦，但最终都能通过交流化解，这也是一种成长。
至于数据处理这一块儿，很多同学可能都会提到excel的使用。确实，这是会计工作里最常用到的工具之一。记得有一次我用函数公式算报表数据，结果搞错了几个单元格引用，导致整个表格都乱套了。后来重新检查了好几遍才弄明白问题出在哪。这种教训挺深刻的，以后再遇到类似情况就知道该怎么应对了。
书写注意事项：
写总结的时候还可以适当加入一些对公司业务的理解。比如说你所在的公司主营什么产品，它的财务状况怎么样，你是怎么从实习中学到了这些东西的。这不仅能展示你的专业能力，也能体现你对行业的关注。
小编友情提醒：
记得给总结收个尾。可以简单回顾一下这段时间的收获，强调自己有哪些进步，对未来有什么打算。不过要注意，结尾不要太长，两三句话就够了，否则会显得拖沓。
2025年大学生毕业实习总结600字怎么写【篇3】 600字
实习期间，我对自己的工作总结如下：
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
篇3写作要点162人觉得有用
写总结的时候，得搞清楚总结到底是为了什么。有些同学觉得总结就是把事情记下来，这想法有点片面。其实总结是把学到的东西整理出来，好让自己以后能用得上。先说个例子，假如你在实习期间参与了一个项目，那就要想想这个项目是怎么开展的，遇到了哪些困难，又是怎么解决的。这部分内容很重要，因为这是你工作的核心。
写总结的时候，最好把自己当成一个专家，用专业一点的语言来表达。比如，可以用一些专业术语来描述工作流程。不过这里有个小细节需要注意，有时候用词不当会让别人看不懂你的意思。比如你本来想写“通过分析数据得出结论”，结果不小心写成了“通过分析资料得出结论”。虽然“数据”和“资料”意思接近，但听起来就显得不够严谨。
书写注意事项：
总结里的数据也很关键。要是你能列出一些具体的数字，比如完成的任务数量、节省的时间或者提高的效率，这会让总结更有说服力。但要注意，列数字的时候别忘了加上单位，不然读者会很困惑。比如你写了“完成任务30”，没说单位是天还是件，这就不太好了。
还有一个容易被忽略的地方，就是对未来的展望。总结不只是回顾过去，还得有点前瞻性。你可以谈谈这次实习给你带来了哪些启发，以后打算怎么改进自己的不足。当然了，写这部分的时候也得注意语言表达，别写得太虚。比如，“希望在未来的工作中不断提升自己”，这样的表述就显得太笼统了。如果改成“希望通过不断学习新技能来提升工作效率”，就具体多了。
小编友情提醒：
检查一下总结有没有逻辑上的漏洞。有时候写总结会漏掉重要的环节，导致整篇文章看起来不完整。比如你在描述实习经历时提到过某个问题，但在总结里却没提解决方案，这就让人觉得前后不搭。还有，写总结时最好保持语气平稳，别一会儿用特别正式的语言，一会儿又随意起来，这样会显得风格不统一。
电工专业大学生毕业生实习总结怎么写【篇4】 1150字
实习内容及目的：收音机的安装、焊接及调试，让学生了解电子产品的装配过程；掌握电子元器件的识别及质量检验；学习整机的装配工艺；培养动手能力及严谨的工作作风。
辨认测量：①学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际情况是否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度；②学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的“ ”，“—”极，③学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样辨认三极管的“b”,“e”，“c”的三个管脚；④学会了电容的辨认及读数，“╫”表示元片电容，不分“ ”、“—”极；“┥┣ ”表示电解电容(注意：电解电容的长脚为“ ”，短脚为“—”)。
焊接体会：在电焊的收音机的时候，学会电焊应该是我最大的收获，下面简单介绍以下焊接的体会，焊接最需要注意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，因为那样焊点的温度太低，焊点融化不充分，焊点粗糙容易造成虚焊，而焊接时间长，焊锡容易流淌，使元件过热，容易损坏，还容易将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。
调试与检测：调试是一个非常艰难而又需要耐心的任务，但是它的目的和意义是十分重大的。我们要通过对收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培养检测能力及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。第二，要通电检测—在通电状态下，仔细调节中周，一定要记下每次调节过程，如果调节失败，再重新调回带原来的位置，实在不行就请老师帮忙!不过在整个过程中我们一定要有耐心。
本次实习的意义及体会：经过两个星期的电工电子实习，我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。最基本一点：以前学习《模拟电子技术》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。而且这在我们以后的专业课学习中应该也是很有用的，就我们自己的专业来言我们也是要系统学习电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的知识，而这次我们在收音机的安装及调试过程中我们都用到了。总之，在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!在最后终于听到自己所做的收音机成功播放出动人的声音，真的很高兴，总算觉得自己的努力还没有白费!
篇4写作要点101人觉得有用
电工专业大学生在实习结束时需要提交一份总结报告，这份报告不仅是对实习经历的回顾，也是对未来工作的规划。写好这样的总结，得从几个关键点入手。
一开始要明确自己的实习目标，这一步很重要，因为目标是整个实习的核心方向。你在实习开始的时候可能设定了提升技能、熟悉流程之类的任务，把这些目标罗列出来后，接着看自己是否达到了预期效果。比如，如果目标是学会如何操作某类设备，那么就要详细描述自己是如何一步步掌握的，包括遇到过哪些问题以及解决办法。这部分内容最好结合具体的例子来阐述，这样能让总结显得更有说服力。
接下来，就是对实习期间的工作内容进行梳理了。可以按照时间顺序来写，也可以按照工作性质分类写，关键是要确保条理清晰。比如，第一周主要是跟着师傅学习基本的操作步骤，第二周就开始尝试独立完成一些简单的任务，到了第三周就负责比较复杂的项目了。通过这样的描述，可以让阅读者清楚地看到你的成长轨迹。
在写总结的时候，除了记录事实，还要加入一些自己的思考。比如，对某个技术难点的看法，或者对团队合作的感受。这不仅能展示你的主观能动性，也能体现你对工作的态度。不过有时候人们会忘记这一点，只顾着把事情一件件罗列出来，而忽略了深层次的分析。这种情况下，总结就显得有些单薄了。
书写注意事项：
关于实习中的不足之处也得提一提。没有哪个实习生能做到完美无缺，所以坦诚地承认自己的短板是很必要的。比如，可能在沟通技巧上还有待提高，或者对某些理论知识的理解还不够深入。提出这些问题的同时，也要给出改进的方向，比如多参加交流活动，加强基础知识的学习等。
小编友情提醒：
别忘了展望一下未来。可以谈谈自己希望通过这次实习学到的东西在未来的工作中如何应用，或者是下一步想要达成的目标。这个部分虽然简短，但非常重要，因为它连接了过去与未来，为整个总结画上了圆满的句号。
2025年大学生毕业实习总结：摄影测量与遥感实习怎么写【篇5】 850字
摄影测量与遥感实习是摄影测量学和遥感技术相应用的综合实习课。本课程的任务是通过实习掌握摄影测量的原理、影像处理方法、成图方法，掌握遥感的信息获取、图像处理、分类判读及制图的方法和作业程序。从而更系统地掌握摄影测量与遥感技术。通过实习使我们更熟练地掌握摄影测量及遥感的原理，信息获取的途径，数字处理系统和应用处理方法。进一步巩固和深化理论知识，理论与实践相结合。培养我们的应用能力和创新能力、工作认真、实事求是、吃苦耐劳、团结协作的精神，为以后从事生产实践工作打下坚实的理论与实践相结合的综合素质基础。
通过一周的室内实习任务，最大的感触就是从新认识了摄影测量和遥感这门比较抽象的学课，以前在课堂上总觉得这是一门非常难懂也非常难学的课程，可是就在这周的室内收集资料实习的过程中我的想法突然改变了，其实摄影测量与遥感这门学科并没有所想的那么难懂和难学，只要我们愿意去学、去发现这门学科的奥秘我们还是非常容易掌握和理解的。开始接触是觉得它是我们所有学科中最抽象的，可是当我们把我们所学的理论知识和这次室内搜集资料的实习结合起来对比和深入研究后，才真正的发现这是一门多么有内涵和适应新时代的必要科目，很多情况下，对于大面积的测图我们都少不了对它的应用，同时在将来摄影测量和遥感也很有可能会取代我们所有传统的测图方法，真正的把它完全的应用到我们的所有调查土地资料中，以见证它的最有效的作用。
由于我们学校大量缺少摄影测量和遥感这门学科的仪器和工具，所以学校把这次实习任务主要定为网上搜集有关这门学科的资料及书本上理论知识相结合系统的学习。虽然这方面的设备大量的缺乏，可是仍然没有撮箕到我们学习的良好心态，在这个过程中我们还是以自己的最大热情完全的投入到此次实习中。通过这次实习我们的收获很大，在很多情况下我们都得到了很多意外的收获，获益匪浅!不仅对书本上的理论知识有了通盘的理解，更重要的是从实践中检验了它的真理，了解了它的适应范围之广和作用之大，为我们以后从事工作而需要它打下了坚实的理论基础与实践经验。
篇5写作要点140人觉得有用
毕业实习总结这个东西挺重要的，尤其是摄影测量跟遥感这种专业性强的方向，总结要是写不好，给人的感觉就像白干了一样。先说说准备阶段，提前看看相关的资料是必须的，不然到头来啥都记不住，等于没去实习。像我们当时，指导老师就让我们多翻翻以前的项目案例，说这样能学到不少门道。
到了实习现场，肯定得先跟着前辈走一遍流程，看他们怎么操作仪器，怎么处理数据。这期间记笔记特别重要，别觉得麻烦，等回去复盘的时候你会发现那些细节有多关键。有一次我就因为没好好记，结果后期整理数据时一头雾水，后来还是同事帮忙才搞定。
数据采集这块儿，其实挺考验耐心的。记得有一次我们去野外测点，天气特别热，设备又重，背着跑了一天，脚都肿了。但成果出来后，看着地图上清晰的标记，那种成就感真的没法形容。还有，拍照的时候角度很重要，稍微偏一点，出来的效果可能就差很多。不过有时候也会遇到突发状况，比如天气突然变坏，这时候就得随机应变了。
回到学校之后，就要开始写总结了。写的时候别光想着把事情罗列出来，得有点深度。比如，你觉得这次实习最大的收获是什么？有没有发现什么新问题？这些问题能不能通过改进现有的方法解决？这些问题都值得好好琢磨。
书写注意事项：
图表啥的最好也放进去，直观的东西往往比一堆文字更有说服力。当然，格式也不能太随便，毕竟这是正式文件。字体大小、行距这些小地方虽然不起眼，但会影响整体观感。我第一次写的时候就没注意这些，后来被老师指出，改了好几次才过关。
2025年应届大学生毕业实习总结：认知实习怎么写【篇6】 3050字
经过五天的使我懂得了很多，也使我生活充实了很多。通过这次实习，有一次刷新了我人生中的目标!我学的是工商企业管理专业，以前我选择这个专业，我认为可以轻松的实现我的愿望。但是我错了，经过实习我发现我真的差得很远!
古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”. 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习管理专业知识过程中，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的经验知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行工作的，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
第一天，我和几个朋友去校内的几个超市进行了调查。在调查的过程中我们了以下几点：
1要选择好地理位置
2取一个好的店名
3超市的战略性管理的方案
4商品的销售与信息管理
5顾客服务与价值管理
6员工的管理与制胜的策略
7员工管理制胜的策略
调查结束后我感觉开一家超市还真不是一件容易的事，除了调查的结果我还总结了一些我自己的看法。例如我认为开一家店要认清自己所面对的消费者的种类，就像学校的超市一样，他们面对的是90%的大学生。然而大学生的特点就是：处在学习阶段没有经济收入。所以在校内的超市最重要的是讲究，经济、实惠、种类齐全、等适合大学生特色的超市。如果是一家名贵超市专卖稀有物品的并且价格昂贵的。我想他在大学的校园里是生存不下去的!如果我开一家超市的话，恐怕困难还挺多的!所以我还要继续努力!
第二天老师带领我们乘车去了金士百啤酒有限公司。在解说员的带领下，我在了解金士百。据说钟天地之灵气的仙马泉，是金士百啤酒集团公司的取水地。仙马泉天然矿泉水天然纯净、品质优良、无污染，是酿制啤酒的绝好佳品。甘甜的泉水，经过金士百人的精心酿造，便有了现在包括d牌、金士百、顺牌、甲天泉、凯宾等五个品牌，三十余个系列清爽可口，享誉东北、华北的优质啤酒。公司拥有自己的麦芽生产车间，生产的麦芽质量稳定，可满足绝大部分生产需要，保证了啤酒口味的恒定。
百啤酒集团公司和金士百的所有员工，有着非凡的创造力、凝聚力和进取精神。公司获得了“中国经济企业五百强”、“科学进步奖”等称号;产品还多次获得省、部优称号。其中 “金士百” 和“甲天泉”分别获吉林省名牌产品称号;于xx初被中国食品工业协会授予“国家质量达标产品”和“国家质量信誉品牌”的称号，并在xx年“3.15明明白白消费”活动中获得“消费者信得过产品”称号。使企业的知名度和美誉度有了很大提高，并使产品在强手如林的市场竞争中占有一席之地。xx年，金士百啤酒通过中国绿色食品发展中心的绿色食品认证，成为吉林省首家通过绿色食品认证的啤酒，从而实现了啤酒质量及产品档次的全面升级，保持了纯生啤酒的技术在行业中的领先地位。金士百绿色啤酒，选用优质达到绿色食品标准的原辅：
麦 芽——选用来自阳光充沛、空气洁净的加拿大腹地出产的优质大麦精致而成的绿色麦芽。
大 米——选用绿色基地出产的绿a级大米。
酒 花——选用绿色基地出产的绿a级酒花。
水 源——采用优质、纯净的仙马泉水。
几天的实习生活虽然短暂，可是有了老师的帮助，我们得以深入到啤酒生产的各个环节中，从而学到了很多书本上没有的东西。让我们抽象的知识，在现代化流水线生产中得到了更充分的。更加加深了对我国传统酿造技术到现代生产工艺革新的了解。另外，我还从啤酒厂的发展史中大体了解了我国国有企业的发展道路和未来发展前景，这为我们日后投身职场，更快的适应企业文化有很大的帮助。
第三天我们去了烟草专卖局那里的高科技和极少的人数使我震惊。那里的一切我感觉我都追不上国家的发展的步伐，要不是有人和我解释我真的不明白很多。但是使我能通过这次的参观实习使我明白人员的配备和货物的有效运输是很重要的!短短的时间里我能知道这么多的知，在内心里感到很高兴，这意味着我又能进一步接触社会!
第四天在老师的带领下，我们参观了学校内的工厂，在哪里跟着老师的介绍我们了了解很多自动化机械。我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。我们知道制作是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。对我们来说，机加实习是一次很好的学习、锻炼的机会，甚至是我们生活态度的教育的一次机会!
第五天我们参观调查了学校的食堂，一开始，我认为去食堂实践只是去取乐一下，没想到竟是受益匪浅。食堂被管理的井井有条比如：用具实行“四过关”：一洗、二刷、三冲、四消毒。环境卫生采取“四定”办法：定人、定物、定时间、定质量，划片分工，包干负责。个人卫生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理发;勤洗衣服;勤换工作服。定时做好餐具消毒工作，防止交叉污染;食品实行“五隔离”，即主食与副食、生与熟、成品与半成品，食品与杂食，食品与鼠药、农药隔离，不得混放;生、熟食刀案及冷荤配餐用具必须分开专用，并有明显标志。置食品的橱柜、货架应当保持清洁，无霉斑、鼠迹、苍蝇、蟑螂;仓库应当通风良好。禁止存放有毒、有害物品及个人生活用品。食品应当分类、分架、隔墙、离地存放，并定期检查、处理变质或超过保质期的食品。食品原料在使用前必须洗净，蔬菜应当与肉类、水产品类分池清洗，禽蛋在使用前应当进行清洗，必要时进行消毒处理。原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器必须标志明显，并做到分开使用，定位存放，用后洗净，保持清洁。冲洗操作间灶具和地面，认真擦拭餐厅地面和桌椅，每星期集中大扫除一次，重点为操作间墙壁、天花板、灶台、案板、饭台、厨柜、餐具、容器清洁，用具摆放有序，防尘、防蝇、防鼠设施齐全，食堂内无鼠、无蝇，无污染、无杂物及餐厅地面、门窗、玻璃以及周边环境卫生。对食品从业人员的教育，经常进行营养、卫生、职业道德和法治纪律教育，努力提高从业人员的业务水平，树立爱岗敬业精神。学校相关要经常检查饭菜质量，抓好卫生制度落实，保证学生就餐。严禁闲杂、生人进入食堂。学校每天都要对食堂管理、环境卫生、个人卫生、后勤服务等工作进行全面督导检查，总结经验，查找不足，改进工作。统一使用一卡通。如发现食物中毒事故，及时上报校、医院采取积极措施。这都是管理好食堂的必备条件。我想正因为有这些规章制度，才有这么合格的食堂!
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合 。
篇6写作要点178人觉得有用
今年刚毕业的小王，最近正为自己的实习总结发愁。他觉得自己在学校学了不少东西，可真到写总结的时候，却发现脑子里的东西像是散沙一样，不知道从哪里下手。
一开始，小王想着把实习期间的所有事情都罗列出来，可写着写着就发现不对劲了。他发现这样写虽然看起来挺全的，但没什么重点，就像流水账似的。后来，他在网上随便找了个模板照着套，结果发现虽然格式上看着规整了，但内容却显得特别空洞，没有自己的东西。这让他更加迷茫了。
其实，写总结最重要的就是结合实际。小王在实习期间跟着师傅做了不少项目，这些经历都是很好的素材。他应该把那些印象最深刻的项目挑出来，然后详细地写一下自己参与的过程。比如某个项目的难点在哪里，自己是怎么解决的，还有在这个过程中学到什么新技能之类的。要是只写些表面的东西，别人看了也摸不清头脑。
书写注意事项：
小王还应该注意总结的形式。总结不是单纯地描述事情，而是要把事情背后的意义提炼出来。比如，他在实习中学到了团队合作的重要性，那就可以重点写一下自己在团队里的角色，以及通过这次合作得到了怎样的提升。这样写出来的总结才会更有深度。
小王在写总结的时候还有一个问题，就是有时候会把一些专业术语搞混。比如有一次他把“数据分析”写成了“数据解析”，虽然意思差不多，但仔细一看就会觉得有点怪怪的。这个问题其实也很常见，大家在写总结的时候都会不小心犯这种小错误。所以写完之后最好多检查几遍，看看有没有类似的误会。
还有一个需要注意的地方就是语言表达的问题。小王有时候为了显得自己很专业，故意用了一些比较复杂的句子，结果反而让自己写得特别绕口，读起来费劲。写总结的时候语言还是要简洁明了，毕竟目的是让大家看明白，而不是展示自己的词汇量。要是句子太长太复杂，反而会让人抓不住重点。
小编友情提醒：
小王还应该注意总结的整体结构。虽然不用刻意去分条理，但也要保证内容有一定的逻辑顺序。比如可以从自己刚进公司时的情况开始写起，然后逐步写出自己在实习过程中的成长，最后再谈谈对未来工作的展望。这样的结构既能让读者清楚地了解你的变化，也能体现出你的思路清晰。
小王现在总算明白该怎么写了，他决定先把重点放在具体的事情上，再慢慢补充细节。希望他的总结能顺利完成吧。
