2025年优秀业务员年终工作总结怎么写 【篇1】1250字
首先非常荣幸能够评为本车间的优秀员工，这是领导和同仁对我工作的支持和肯定，在这里，我要对他们说声：谢谢!
时光荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了2025年年末，回首这一年来，不禁感慨万千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己,按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作情况总结如下：
一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。
2025年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参与并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法中试，合格率达到100%。我除了写实际记录外还负责参与编写了45批gmp主记录及相关辅助记录。在生产以上这些批丹参提取液中，我已经熟练掌握了生产工艺流程及设备操作技能。
二、 积极配合领导、团结同事、相互学习
尊重领导、服从命令、积极配合工作;平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人;
1、参加生产部组织学习的7s现场管理，通过对“7s管理的学习我深刻地认识到，必须努力提高自身素养，规范自身行为，在平时的工作中，提高文明标准，增强团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯，达到7s现场管理要求。 2、组织本班组学习了《gmp药品生产质量管理规范》及参与修改《岗位sop》相关知识，同时还参加了《gmp药品生产质量管理规范》相关知识的考试，通过学习和考试本班组人员对gmp知识及岗位sop有了进一步的认识和提高。同时我自己也对gmp知识及 、岗位sop有了更深层次的认识和提高。
三、其他方面
在这一年里，我参加了公司组织的趣味运动会、篮球比赛、四环新厂建设奠基仪式以及现在建造的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦，特意组织了春游，在春游中还安排了集体活动，并且在参加集体活动的游戏中取得了很好的成绩。
总结一年的工作，虽然有了一定的进步和提高，但在一些方面也存在着不足和需要改进，有些工作做的还不够完善、不够完美。希望领导能够给予外派学习的机会，以便提高个人本身素质及更好的创新。
在以后的工作中，我将努力提高工作质量和效率，进一步提高自身的素质、寻找差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的进步。我会带领本班组做好公司领导和车间主任交给的每一项工作任务，同时对本班组人员加强管理和学习《gmp药品生产质量管理规范》、洁净区相关知识及车间相关文件的培训。
篇1写作要点45人觉得有用
在撰写一份高质量的年终总结时，首先要明确总结的目的，是为了汇报工作成果、分析问题还是展望未来。通常来说，这类总结需要涵盖几个关键点：年度目标完成情况、主要工作成绩、遇到的问题及解决方案、个人成长以及团队协作的表现。
开头部分可以直接进入主题，比如介绍这一年的工作背景和总体目标。这里需要注意的是，描述目标时要用具体的数据支撑，这样更有说服力。比如，“年初设定的目标是销售额增长20%，经过全体同事的努力，我们不仅完成了这个目标，还超额完成了3个百分点。”这样的表达既清晰又直观。
接着，可以详细列举取得的成绩。这部分最好能结合具体的项目或案例来阐述。比如某个项目的成功实施，可以提到项目的起始时间、投入资源、最终成果等。同时，如果在这个过程中采用了创新的方法或者技术手段，也应该提出来，这不仅能展示专业能力，还能体现个人价值。
对于工作中遇到的问题，不必回避，但也不要过多纠缠于细节。简明扼要地指出问题所在即可，重点在于后续采取了哪些措施加以解决。例如，“在第一季度遇到了供应链紧张的情况，通过调整采购策略和加强与供应商沟通，有效缓解了这一状况。”
书写注意事项：
关于个人成长的部分也很重要。可以谈谈这一年里学到的新技能、积累的经验教训，以及如何将这些转化为未来工作的动力。比如，“通过参与多个跨部门合作项目，我学会了如何更高效地协调各方资源，这对于提升团队效率起到了积极作用。”
小编友情提醒：
别忘了提及团队的作用。毕竟，任何成绩的背后都离不开团队的支持。可以在总结中感谢团队成员的配合，并强调集体的力量是成功的关键因素之一。
在整个写作过程中，保持语言简洁明了很重要。尽量避免冗长复杂的句子，确保每个段落都有其核心意义。此外，适当的使用一些行业术语能够增强总结的专业感，但也要注意不要堆砌术语，以免显得晦涩难懂。
值得注意的是，有时候写作者可能会因为赶时间而疏忽检查，导致一些小错误混入文中。比如在引用数据时不小心遗漏了一个小数点，或者是在叙述过程中突然改变了主语，这类情况虽然不影响大局，但还是应该尽量避免。毕竟，细节决定成败嘛。
公司内勤工作人员、业务员2025年工作总结怎么写【篇2】 1400字
2025年在院两委的领导和分管领导以及全体职工的支持下，本人认真履行科室负责人的岗位职责，带领客服中心全体人员围绕医院中心工作，较好地完成了各项固定工作和临时交办的任务。通过一年的工作，不断调整和完善客服工作思路，明确了各项工作任务，客服中心的工作进一步提升，在群众中建立了良好的口碑，受到患者的信任和尊重，得到上级和同行的认可。现将主要工作情况报告如下：
一、廉洁自律，树立模范带头作用。
本人在工作中认真遵守党员干部廉洁从政的规定，结合警示教育活动和科学发展观教育要求，提高廉洁自律意识，在接待和处理群众来访投诉工作中坚持原则，对来访的群众与患者不论贫富贵贱均一视同仁，将解决患者和临床一线工作的困难视为已任，把协调好医患关系、服务好患者、服务好临床一线作为工作好坏的标准。不利用工作之便行使勒、卡、推的不廉行为，不假公谋私。范文top100在协调医患关系工作中，注重搞好科室之间的配合与沟通，针对员工服务中存在的缺陷和不足以帮助、宣导为主，帮助患者和临床解决了大量问题，工作成绩，得到患者和员工的认可和支持。在科室管理中自觉充当排头兵和后勤部长作用，难事和棘手事亲自做，对下属工作中的困难积极主动提供帮助和支持，在工作量较大，任务紧的时候，自觉加班以保证各项工作的按时完成，保证科室工作正常运转。
二、加强学习提高素质、尽责履职。
俗话说“打铁还需自身硬”，为了能够适应不断发展变化的客服工作要求，一年来本人自觉加强学习法律法规和相关业务知识。
1、通过两年半的函授学习，今年本人取得了xx学院法学专业大学本科学历。除此以外还组织全科人员共同学习《医院投诉管理》相关知识和医患关系相关法律法规知识，带动全体客服人员共同进步。
2、为更好的保管和利用档案，不断提高医院客户服务水平，今年10月，本人参加了xx省档案局组织的72学时《档案综合技能网络教育》培训，考试成绩优秀。同时本人利用所学档案知识对医院投诉档案的归档、保管、利用课题进行调研和实践；
3、工余时间，本人积极培养健康向上的兴趣爱好，思想汇报专题加强中国传统文化的研习，成效显著，2025年获政府文艺最高奖《xx市政府“文艺百花奖”三等奖》和《xx市政府“百花文艺奖”银奖》等表彰。
三、业务工作再上台阶
1、2025年，我们改进了新入院病人拜访方式，由原来的人工拜访改为短信通知拜访，大大提高了拜访成功率，让患者知道客服中心随时为其提供帮助，更为贴心和温馨。通过改进服务，患者的来电来访率成倍增加，为树立医院品牌形象和不断提升服务水平奠定了良好的基础。
2、“百姓健康讲坛”公益活动工作比上一年度取得更为明显的实效，受众增加xx余人次。
3、为提高门诊患者满意度调查的客观准确率和回收率，节约人工成本，今年我们经过大量调研构思与反复改进，在网络中心的帮助下，推出门诊满意度调查系统，全年患者点击评价xx余人次，平均完成问卷xx余份。
4、为提高患者满意率数据检索利用与统计效率，今年本人利用大量业余时间自学数据库软件access，独立编写开发和完善了《患者满意度调查分析系统》对采集的数据可进行横向和纵向比较分析。范文写作该系统受到同行的青睐。《医院客服主任2025年度述职述廉报告》是由小编（）为大家整理的，如果您喜欢，那就继续支持关注我们。
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篇2写作要点167人觉得有用
在公司里头，不管是内勤工作人员还是业务员，到了年底都得写个总结。这总结可不是随随便便就能糊弄过去的，得有点专业劲儿才行。写总结的时候，要先把这一年干了啥好好捋一遍，特别是那些重要的事，比如跟客户谈了几单大生意，或者是处理了多少份文件。记得要把数字写清楚，这样显得靠谱。
比如，内勤人员可能得提一下整理了多少份档案，帮助同事解决了多少次突发状况。业务员就得说说自己签了多少合同，销售额达到了多少。这些都是很实在的成绩，写进去能让领导觉得你真抓实干。
书写注意事项：
总结里头最好能带点自己的想法，尤其是遇到的一些难题是怎么解决的。像有时候业务员可能会碰到客户态度不好，那你是怎么调整策略的，把事情给办成了。这种经验很重要，写出来不仅对自己有帮助，还能给其他同事一些参考。
不过，写总结的时候别光顾着吹自己多厉害，也要稍微提一提自己在哪方面还有不足。比如内勤工作太忙，有时候就顾不上跟进某些细节，导致有些文件没及时归档。当然，这也不是说非要自责，就是客观地说一下情况，让大家明白还有哪些地方需要改进。
还有哦，写总结的时候格式也得讲究下。开头简单介绍下自己的岗位职责，中间详细讲业绩和经验，最后再展望下明年的工作计划。别忘了把每个部分都列个小标题，这样看起来条理清晰，领导看着也舒服。
至于具体怎么组织语言，建议平时多看看同行写的总结，借鉴一下他们的表达方式。但千万记住，千万别照搬别人的句子，不然被发现后会不太好意思。而且写总结的时候，尽量少用那些特别复杂的词，平实一点反而更能打动人心。
业务员每周的工作总结报告怎么写【篇3】 1400字
业务员每周的工作总结报告
业务员一周工作总结
经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！
而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！
其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！ 思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！
这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！
表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩的不稳定！ 个人这一周的工作业绩是非常差的.，相对来说在这一个部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！一定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！
加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！一定会成功！
7月7日 -7月14日
7月7日 负责收齐所有业务员的周报表并且打印给吴老师阅读
7月7日——7月14日 根据吴老师的要求找有关资料，并且整理成文章 7月9日 听吴老师讲相关的产品资料和卖点
7月10——7月14日 整理有关ppt的材料。
篇3写作要点155人觉得有用
业务员每周的工作总结报告怎么写
业务员每周都要写工作总结报告，这事大家都懂。写好这份报告很重要，因为它能让领导了解你的工作进展，也能让自己回顾一下这一周干了什么。写的时候，得把重点放在具体的事情上，而不是泛泛而谈。
周一到周五的事都得写进去，哪些客户拜访了，订单谈得咋样，这些都是关键。比如上周我去拜访了几个老客户，他们对我们的产品反馈不错，有几单已经签下来了。还有新开发的客户，也有了初步意向，这都是值得提的事。
有时候写报告容易漏掉一些细节，像具体的销售数字忘了写，这就不太好。销售量是多少，销售额又是多少，这些数据最好都标明。不然领导看报告的时候会纳闷，你到底做了多少生意。记得把数据整理清楚，别到时候找半天找不到。
书写注意事项：
写报告的时候要注意条理清晰，但不是说非要按什么顺序来。可以先把重要的事情写出来，然后再补充次要的内容。比如，本周的重点任务完成情况得放在前面，后面再写一些日常事务。这样领导能一眼看到重点。
有时候写报告容易忘记标注日期，这个小问题得改掉。每个报告开头最好写上时间范围，这样既方便自己查看历史记录，也让领导知道这份报告对应的是哪段时间的工作。要是缺了这个，可能会被误解为没规划好。
跟同事的合作情况也要提一下。本周我跟市场部的小李配合得很默契，他那边提供了不少有用的市场信息，这对我的工作帮助很大。这样的合作成果应该记录下来，说明团队协作的重要性。
还有一些突发状况也需要记录。上周有个客户临时取消了订单，原因是他找到了更便宜的供应商。这事虽然有点麻烦，但也提醒我们得在价格和服务上多下功夫。写报告的时候，可以把这类问题写进去，说不定还能引起领导的重视。
小编友情提醒：
写完报告后最好检查一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写得太快，可能会出现一些小问题，比如“客户经理”写成了“客户经量”。这些问题虽然不大，但会影响报告的整体质量。花几分钟检查一下，能保证报告看起来更专业。
工作总结：业务员个人工作总结怎么写【篇4】 1050字
工作总结：业务员个人工作总结范文
本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的，中国大学网范文之工作总结:业务员个人工作总结范文。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)，工作总结《业务员个人工作总结范文》。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”;对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。
在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖等工作……每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为!
篇4写作要点87人觉得有用
工作总结在职场中是不可或缺的一部分，尤其是对于业务员来说，如何写出一份既专业又实用的总结至关重要。写总结的时候，关键在于梳理清楚自己的工作思路，把工作中取得的成绩和遇到的问题都记录下来，这样才能为未来的工作提供参考。
一开始，得明确总结的时间范围，比如说这个月或者这个季度，这样能让阅读者一眼就明白总结覆盖的时间节点。接着，就可以从几个方面入手，比如销售额的增长情况，客户维护的具体成效，还有新市场开发的情况。每个部分都要结合具体的数字来阐述，这不仅能增强说服力，还能让领导直观了解你的工作成果。
总结不仅仅是罗列成绩，还需要提到一些不足的地方。比如说在某个项目推进过程中遇到了困难，可能是因为沟通不到位，或者对客户需求理解不够深入。把这些难点提出来，既是对自己工作的反思，也是向管理层展示自己发现问题的能力。要是能顺便提出一些建议就更好了，比如加强团队内部培训，或者优化客户反馈机制，这样显得更有建设性。
说到培训，业务员在日常工作中积累了不少经验，这些都是宝贵的财富。可以把这些经验整理出来，形成一套标准化的操作流程，方便以后新员工快速上手。不过，有时候写总结的时候容易忽略这部分内容，觉得只是自己的经验而已，其实不然，这些经验和技巧说不定对整个团队都有帮助。
书写注意事项：
写总结的时候也要注意语言的表达方式，尽量避免太口语化。毕竟这是正式文件，用词还是要讲究些。但也不能太过死板，否则会显得很枯燥。可以尝试用一些生动的例子来支撑自己的观点，这样既能吸引注意力，又能让人印象深刻。
还有一点要注意，就是时间管理这一块。业务员每天都很忙，要抽出专门的时间来写总结确实不容易。所以，平时就要养成记录的习惯，随手记下当天的重要事项，包括达成的目标和遇到的问题，这样到月底写总结的时候就不会手忙脚乱。要是等到最后一刻才匆匆忙忙地赶工，很容易遗漏重要的信息。
业务员转正申请及工作总结怎么写【篇5】 2950字
三个月的试用期已经快结束了，经过三个月的学习与工作，我已经对这个工作有了真正的了解，我为自己的工作了做了总结，并请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx( 产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
我相信在今后的工作，我会蒸蒸日上，与公司共同发展，希望能与公司一起走到更好。
篇5写作要点214人觉得有用
在写业务员转正申请和工作总结的时候，大家可能都会觉得有点难，尤其是总结部分。总结不是简单地把工作内容罗列一遍就行，得有一定的深度。开头可以简单回顾一下这段时间的工作情况，说说自己做了哪些事，取得了什么成果。不过这里要注意，别把每个细节都写进去，挑几个重点就行，不然会显得啰嗦。
说到成果，最好能用具体的数据来体现，比如销售额提升了多少百分比，客户数量增加了多少之类。这样能让领导看到你的努力是有成效的，而不是空谈。当然了，如果有一些特别成功的案例，也可以稍微详细描述一下，但别太长，点到为止就好。
接下来就是谈谈自己的不足之处，这也是很重要的一步。每个人都会有短板，承认这一点并不丢脸，反而能展现出你的坦诚和上进心。比如说沟通技巧还有待提高，或者对某些产品的了解还不够深入之类的。不过这里有个小问题需要注意，有时候人们容易在这里说得太过，把自己贬得太低，这反而会让领导觉得你不自信。
书写注意事项：
在写这部分的时候，可以结合一些具体的例子来说明问题所在。比如有一次跟客户谈判失败的经历，分析一下当时哪里没做好，以后该怎么改进。这样的叙述会更有说服力，也更容易让领导理解你的想法。
再往后，就可以谈谈未来的计划了。这部分的重点是要展示出你对未来工作的热情和规划。可以明确指出希望承担更多责任，或者想要学习新的技能。不过有时候人们会在这个地方犯一个不太明显的错误，就是目标定得太大太空，没有针对性，比如只说想成为最优秀的业务员，却没有具体的行动方向。
小编友情提醒：
记得检查一下整篇文章的逻辑是否顺畅，有没有遗漏重要的信息。有时候人们在写完后匆匆忙忙提交，结果才发现漏掉了关键的部分。另外，语言表达上也要注意，尽量做到简洁明了，避免使用过于复杂或者晦涩的词汇。
写总结时还有一个容易忽视的地方，就是态度问题。不管怎么说，写这份总结都是为了向公司证明自己的价值，所以态度一定要积极向上。即使是在提到不足的地方，也要保持乐观，表现出一种愿意学习和进步的姿态。
业务员工作的自我总结怎么写【篇6】 1550字
业务员工作的自我总结
回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作的自我总结：
1. 对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2. 对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3. 业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
篇6写作要点264人觉得有用
业务员工作的自我总结怎么写
做业务这一行，天天在外跑，跟客户打交道，时间久了，总得回头看看自己干了什么。总结这事，不是为了交差，而是为了让自己知道哪些地方做得好，哪些地方还得改进。有些人写总结老是抓不住重点，写成流水账，这样不行。下面我就说说怎么写好业务员的工作总结。
写总结前头，先把这段时间的主要工作列出来，像是拜访了多少客户，签了多少单，参加过哪些培训之类的。这一步很重要，就像厨师炒菜前要把食材都备好一样。不过有时候会忘记一些重要的事，比如某次特别成功的谈判，这就得翻翻记录本找找，别漏掉关键点。
接着就是分析工作中的成绩和不足。成绩，当然是那些签下来的订单，还有跟客户建立的良好关系。但说到不足，就容易跑偏了。比如，有段时间因为忙别的事情，没花足够的时间去维护老客户，结果有几个长期合作的客户有点疏远了。还有一次，报价的时候算错了成本，差点影响到公司的利益。这些问题要是不提出来，下次还可能犯同样的错。
接下来就是针对问题提出解决办法。比如刚才提到的老客户维护问题，可以制定一个定期回访计划，每个月抽出固定时间去拜访一下。至于报价出错的问题，可以在每次报价前多检查几遍，或者让同事帮忙核对一下。不过有时候写着写着就会忘了初衷，光顾着罗列措施，却忽略了总结的本质。
写总结的时候，还可以结合公司目标和个人职业规划。比如，公司今年的目标是扩大市场份额，那么作为业务员，就要想想自己能为这个目标做些什么。如果个人想往管理方向发展，那就要注意提升自己的领导能力和团队协作能力。不过有时候会陷入误区，把总结写成一份完美的计划书，反而偏离了总结的初衷。
小编友情提醒：
总结要写得具体实在，数字是最好的证明。像“本月销售额提升了百分之二十”，“新开发了三家重要客户”之类的话，能让领导一眼看出你的成绩。但有时候数字写得太笼统，比如只说“业绩有所提高”，这样的话显得空洞，没有说服力。另外，总结最好能体现个人特色，写出自己的独特经验和方法，而不是照搬别人的套路。
