最新销售月工作总结与计划怎么写 【篇1】1200字
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个xx月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。我也不知道怎么拉以前在做这份工作的时候自己会写也不想写因为嘴巴在能说如果不去实现自己的成就那太失败了，而现在写出来不做了也是无用。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!
篇1写作要点133人觉得有用
在职场中，总结和计划是很重要的工作内容。很多人觉得写总结就是把事情罗列出来，其实不然。写好一份总结，得结合自己的专业知识和工作经验，这样才能写出既有深度又有价值的东西。
先说说总结部分，要把当月的重点工作梳理清楚。比如说这个月负责的项目有哪些，每个项目的进展如何，遇到了哪些问题，这些问题是怎么解决的。这中间就需要用到一些专业术语了，比如“客户反馈机制”、“项目推进表”之类的。记得在描述过程中，要用具体的数据说话，这样更有说服力。如果能附上图表就更好了，图表能让复杂的信息一目了然。
至于计划部分，重点是要展望未来。可以先回顾一下上个月的工作目标实现了多少，没实现的部分原因是什么。接着就可以制定下个月的目标了，目标要明确，最好能细化到具体的任务点。比如这个月要完成某项技术培训，那就要注明培训的时间、地点、参加人员名单等细节。当然，计划不是一成不变的，要留有一定的弹性空间，以应对突发情况。
还有个需要注意的地方，就是写总结的时候，不要只关注自己的工作，也要提到团队协作的情况。毕竟很多工作都是大家一起完成的，多表扬同事的优点，既能营造良好的工作氛围，也能突出你的大局观。不过有时候会忘记提及某些关键环节，这就需要仔细检查一遍，确保没有遗漏重要的内容。
书写注意事项：
写总结的时候，语言表达要简洁明了。有些人喜欢用大段的文字去阐述一个简单的概念，这样反而会让读者感到疲惫。建议多用短句，把复杂的问题分解开来，逐步说明白。当然，偶尔也会出现一些小瑕疵，比如某个词用得不太恰当，但只要不影响整体理解就没太大关系。
服装销售月工作总结与计划怎么写【篇2】 1150字
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇2写作要点143人觉得有用
服装销售月工作总结与计划怎么写
服装销售的工作总结和计划是日常工作的一部分，做好这项工作对于提升业绩至关重要。每个月结束后，我们都需要对自己的工作进行梳理，看看哪些地方做得好，哪些地方还有不足。这不仅能帮助我们明确接下来的方向，还能让团队成员了解彼此的工作情况。
先从总结开始说吧。写总结的时候，要先把当月的主要任务列出来，这样能让自己有个清晰的思路。比如这个月店里搞了几次促销活动，销量如何，库存管理怎么样，这些都是需要关注的重点。接着，针对每个任务的结果进行分析，特别是那些超出预期或者未达标的部分。如果某次促销活动效果不错，可以想想是什么原因，是价格策略得当，还是宣传到位？如果是销量不佳，则需要反思是不是产品选择有问题，或者是服务环节出了纰漏。
在写总结时，数据是很重要的支撑。比如销售额的具体数字，比上个月增长了多少百分比，库存周转率是多少，这些都是客观的衡量标准。不过，光有数据还不够，还需要结合实际情况去分析。比如，销售额提高了，但利润却没有同步增加，这就需要进一步探究成本控制的问题。这里有个小细节需要注意，有些同事可能习惯性地只看表面的数据变化，而忽略了背后的原因，这就容易导致问题被掩盖。
接下来谈谈计划的制定。有了总结的基础，就可以有针对性地制定下个月的计划。首先要确定目标，这个目标应该是具体且可量化的。比如下个月要实现销售额增长10%，这个目标就比较明确。然后围绕这个目标分解任务，比如加大某些热销款式的推广力度，调整员工排班以应对高峰期等等。在这个过程中，要注意资源的合理分配，不能盲目追求短期效益而忽视长期发展。
除了具体的业务计划外，还应该考虑到人员管理和培训方面的事情。员工的状态直接影响到销售业绩，所以要定期组织一些培训活动，提升大家的专业技能和服务意识。当然，培训的形式可以多样化，不一定非要集中授课，也可以通过案例分享或者角色扮演等方式来进行。
小编友情提醒：
记得在计划中留有一定的弹性空间。市场环境瞬息万变，计划赶不上变化的情况时常发生。因此，我们需要保持灵活性，随时准备调整策略。比如遇到突发状况，比如竞争对手突然降价，就需要迅速反应，及时调整应对措施。
销售月度工作总结及下月工作计划怎么写【篇3】 1200字
9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
总结开来9月销售方面有以下几点：
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。
10月工作计划
10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
篇3写作要点132人觉得有用
销售的工作总结和下月计划，是每个业务员每个月都要面对的任务。这类总结不是单纯地记录流水账，而是要提炼出关键点，让领导看到你的成绩和下一步的打算。总结这部分可以从几个方向入手，一个是本月完成的业绩，另一个是重点客户的情况。
先说业绩，这个部分要用数据说话，但也不要光堆数字，得结合实际情况分析一下。比如，这个月销售额达到了多少，比上个月增长了多少百分比。如果增长率不高，那就要想想原因了，是因为市场环境变化，还是因为自己的策略有问题。记得要把具体的项目列出来，这样显得更具体。比如某大客户的订单量提升了，这背后可能跟公司的促销活动有关，也可能跟销售人员的努力有关，这些都需要详细描述。
再聊聊客户情况。重点客户的表现怎么样，有没有流失的情况，新开发的客户有多少，这些都是需要关注的。对于那些表现不佳的老客户，是不是有跟进不到位的地方，这些问题都值得深思。要是能找出一些规律性的现象就更好了，比如某个区域的客户普遍反馈产品价格偏高，那么下个月就可以考虑调整定价策略。
至于下月的工作计划，这部分就要务实一些，不能光喊口号。可以根据本月的经验教训来制定目标，比如说提升销售额的具体措施是什么，比如加大线上推广力度，或者针对某些潜力客户进行一对一拜访。同时，也要考虑到资源的分配问题，人力、物力都不能忽视。比如，如果下个月有个大型展会，那就得提前安排好人员分工，确保每个人都有明确的任务。
写总结的时候，要注意语言的简洁明了，不要啰嗦。有些时候，写作者可能会无意间把“增加”写成“减少”，或者把“客户”写成“用户”，虽然意思差别不大，但还是会影响阅读体验。还有，有时候为了凑字数，会把一句话写得很长很复杂，反而让人摸不清重点。所以尽量保持句子简短，逻辑清晰。
书写注意事项：
总结和计划最好分开写，这样条理更清楚。总结部分回顾过去，计划部分展望未来，两者结合能让领导更好地了解你的工作思路。当然，总结和计划的格式没有固定的标准，只要能把自己的想法表达清楚就行。
个人销售月工作总结与计划格式怎么写【篇4】 1550字
我自____年x月xx日入职，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的，谨一个月来在工作中面临的问题和经验写了销售岗位月工作总结,供大家评鉴：
入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
篇4写作要点150人觉得有用
写总结的时候，得明白总结是什么。它不是流水账，也不是日记，而是把过去一段时间的工作情况梳理清楚。开头部分，得说说这个月做了哪些事，目标定得怎么样，有没有完成。这部分内容要具体，别光喊口号。
比如，月初定了个销售目标，那得写清楚目标是什么，然后说说具体措施。像我之前做销售时，为了完成任务，就搞了个客户回访计划，每天联系几个老客户，还开了几次小型推介会。这些都要写进去，不然别人不清楚你干了什么。
接着，就得说说成果了。这个月卖了多少货，比上个月多还是少，跟预期目标差多少，这些都是关键点。要是没达到预期，也得分析下原因，是不是市场变化了，还是自己的方法有问题。比如有一次我负责的产品销量下滑，后来发现是竞争对手推出了新产品，这才导致我们的份额被抢走。
还有就是过程中遇到的问题，这很重要。比如说客户反馈产品质量不稳定，或者物流配送慢，这些问题都得提出来，不然领导不知道情况。解决这些问题的过程也要写明，比如我们是怎么调整策略的，最后效果如何。
接下来就是计划部分，这个月的经验教训得用到下个月的工作里去。比如我发现定期举办线上培训挺有效的，下个月就可以加大这方面的力度。另外，还得根据市场变化调整销售策略，比如针对不同客户群体制定不同的促销方案。
不过有时候写着写着会有点乱，比如该写成就写了，该写问题又忘了写成果。这种情况得注意，别把总结写成流水账。还有就是数字要准确，别记错了，不然领导问起来就尴尬了。
小编友情提醒：
总结里的专业术语也不能少，这样显得你懂行。像什么“客户生命周期管理”、“精准营销”之类的词，能用上的地方就用。当然，用多了也会让人觉得刻意，所以得把握好度。
写总结是个技术活儿，既要全面又要突出重点。要是写得不好，领导可能看一眼就丢一边去了。所以平时得多留意工作细节，这样才能写出好的总结来。
服装销售月工作总结与计划怎么写怎么写【篇5】 5350字
服装销售月工作总结与计划怎么写
寄语：也许服装销售行业的许多人对于总结都有点捉急，挠头晃脑不知道怎么下手写，那么福利来了，今天为大家介绍介绍关于服装销售行业的工作总结与报告书写规范，顺便提供几篇简单明了的规范范文，以供参考。
服装销售工作总结与计划的写法主要抓住以下几点来写：
一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋 牛仔裤 休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光。
二、促销方面
促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
三、买货
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
四、代理商
要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。
五、服装品质
要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
范文二：
随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。
因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。
一、我国服装销售渠道的模式
____年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。
综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。
一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。
随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费;一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。
目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来，利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的`企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者，
五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。
(一)服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征：
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
(二)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，____年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
(三)连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
(四)服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。
(五)展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。
(六)网上购物/电视购物
新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。
目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。
(七)店中店
相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
服装销售月工作总结与计划怎么写
篇5写作要点207人觉得有用
服装销售月工作总结与计划怎么写
写总结的时候，得先把当月的情况梳理一遍，特别是销售数据这一块儿，必须得清清楚楚。比如说销售额，这个肯定是要重点记录的，还有就是库存周转率，这也能反映出货品管理的好坏。要是有促销活动的话，活动的效果也要写进去，看看是达到了预期还是差强人意。
接下来就是分析原因了，这个部分很重要。比如某款衣服卖得不好，是因为款式设计有问题，还是价格定位出了偏差？这些问题都得弄明白。有时候，可能是市场调研做得不够到位，也可能是在推广方面存在不足。这部分写的时候，最好能结合具体例子，这样更有说服力。
计划部分，主要是针对存在的问题提出改进措施。如果发现某个区域的销量一直不高，就可以考虑调整进货策略，或者加强那个区域的宣传力度。另外，员工培训也是个关键点，尤其是新员工，他们的业务能力直接影响到销售业绩。
有时候写总结的时候，容易忽略掉一些细节，比如客户的反馈意见。其实客户的评价很宝贵，它能直接反映产品和服务的问题所在。所以，在做下个月的计划时，不妨多参考一下客户的意见，看看哪些地方需要优化。
还有一点需要注意，那就是时间安排。每个月的工作总结和计划最好能在月初完成，这样既能及时发现问题，也有足够的时间去调整后续的工作方向。不过有时候因为工作忙或者其他原因，可能会拖延几天，但尽量不要超过一周。
说到数据统计，这里有个小技巧，就是可以用excel表格来整理，这样不仅方便查看，还能快速得出一些关键指标，比如月度增长率之类的。当然，不是所有人都擅长用这些软件，但如果能掌握一点基本的操作，对工作确实会有帮助。
有时候，写总结的时候，可能会觉得没什么好写的，毕竟每个月做的事情都差不多。其实不然，哪怕是很小的变化，比如顾客群体的构成发生了变化，这样的信息都很有价值。因此，平时要注意观察，养成记录的习惯，这样才能保证总结的内容充实。
最后再说说文档格式，虽然这不是最重要的，但整洁的排版会让阅读体验更好。字体大小、行距这些都要适中，太密的话看着累，太疏又显得空洞。当然，也不是说非要追求完美，只要能让别人看得懂就行。
金融销售月工作总结与计划怎么写【篇6】 500字
一、迅速按《江西省融资性担保机构管理暂行办法》的有关规定准备好相关资料，争取尽早到省金融办把经营许可证办下来。
二、加强与银行沟通，选定合作银行，简化贷款手续，充分发挥担保公司的作用。先由单一合作银行再向多家合作银行发展，推进与金融机构合作机制与信息沟通机制的形成，积极落实“利益共享，风险共担”机制和进行适当的利率调整，从而建立公平合理的协作关系，为企业融资牵线搭桥。
三、建立和完善中小企业信用体系
第一、开展中小企业资信评估。深入企业了解其财务、生产、销售等情况，通过查询收集企业的具体信息，由企业申报资金需求，将征集的信息统一提交管委会，评审。
第二，建立中小企业动态信用信息数据库。对所有评定等级的中小企业建立信用信息库，包含中小企业的信用等级、法定代表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息，在湘东政务网站公布，提供可供查询的开放式渠道。
第三，建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的信用与担保机构和银行的业务相衔接，对资信等级高的中小企业，登记审核机构应简化年检手续，逐步实行备案制;对于失信企业，将其打入各种融资方式的黑名单，使其被市场自动淘汰，或者促其强化信用观念、履约守信。
篇6写作要点161人觉得有用
在进行金融销售的月度总结与计划时，首先要确保所有的业务数据都准确无误。这一步很重要，因为只有基于真实的数据才能做出有效的分析。比如，上个月的销售额如果记错了，那么后续的分析就会出现问题。在收集数据的时候，最好能和财务部门核对一下，这样可以避免一些不必要的误差。
接着就是对上个月的工作做一个全面的回顾。这个回顾不仅仅是要列出做了哪些事情，更重要的是要找出其中的问题所在。比如，某项产品的推广效果不佳，就需要深入思考原因是什么，是因为市场定位不准，还是产品本身存在问题。在这个过程中，可能会遇到一些困惑，比如对某些现象的理解可能不太一致，这时候就需要多和同事交流，集思广益。
然后就要着手制定下一个月的工作计划了。计划的制定需要结合当前的市场情况以及公司的战略目标。比如，如果公司希望扩大市场份额，那么销售团队就需要有针对性地调整策略。这里需要注意的是，计划不能太笼统，要具体到每个月甚至每周的目标。例如，设定一个具体的销售额目标，而不是泛泛地说要提高销量。
在制定计划的同时，也要考虑到资源的分配问题。每个项目都需要人力、物力的支持，所以要合理安排这些资源。有时候可能会出现资源紧张的情况，这就需要管理层做出权衡，看看哪些项目优先级更高。不过，在这个环节中，可能会由于沟通不畅导致资源调配出现问题，比如某个部门申请的预算被其他部门占用了一部分，这就会直接影响到项目的进展。
书写注意事项：
还要注意保持与客户的良好关系。客户是业务发展的基础，定期回访老客户，了解他们的需求变化，是非常必要的。同时，也要积极开发新客户，拓宽销售渠道。这里可能会出现一些小插曲，比如有的客户反馈说服务态度不好，这就需要及时改进，避免影响公司的声誉。
小编友情提醒：
总结和计划都要形成书面文件，方便以后查阅。文件的内容应该简洁明了，重点突出。有时候可能会忘记记录某些重要的细节，所以建议养成随时记录的习惯。这样不仅有助于工作，也能为今后的总结提供依据。
