2025年销售主管年度工作总结和年工作计划怎么写 【篇1】1600字
销售主管xx年度总结和xx年工作计划
xx年,对于我个人来讲,是有意义.价值也是收获的一年,但是也有少许的遗憾。
在xx年初,我为自己制定了x套的新签任务,今年实际成交了x套,其中a区高层x套,c区多层x套,c区高层x套,完成总成交面积x平米,总成交额x元。
针对xx年的工作,我并不是太满意,因为在下半年的时间里,面临自己的新房交工,有一半的心思都用在了淘宝和装修上,未完成自己年初制定的任务。但是我不会对此耿耿于怀,过去不代表未来,面对崭新的xx年,我为自己制定了x套的新签任务,这一年我会用自己的激情,行动和实力全力以赴去完成自己的目标计划。
除了做好自己业绩的同时,在团队管理上我为自己制定了三点
1 .人员管理:人员管理的好坏,直接关系到销售与服务的质量。一流的销售团队,必须要拥有一流的销售人员。在xx年,我将以身作则,带头做好公司的各项要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,带领我的团队再创佳绩!
2 .招聘4——5名新的员工,为团队带来新的血液,新的能量!
3. 对新员工的培训,只有不断的学习才能不断的进步。作为房产销售专业的置业顾问,只有掌握了基本专业知识和沟通技巧,并在日常工作中不断的熟练和提炼经验,才会让客户信服你,才会下定。
团 队在xx年5月份,重新组建之后,一直都是6个人。在11月份之后又加入了3位新的伙伴,目前是9个人。在xx年,本组共完成新签x套,销售总额为x元,总成交面积为x平米,其中x欢x套,成交面积x平米,成交金额x元。x程x套,成交面积x平米,成交额x元。x军x套,成交面积x平米,成交额x元。张x龙x套,成交面积x平米,成交额x元。马x龙x套,成交面积x平米,成交额x。邹x辉因为是11月份才来,x套单,成交面积x平米,成交额x。另外刘芳从1月份—5月份新签x套,成交面积x平米,成交额x元。x杰x套,成交面积x平米,成交额x元。x洁x套,成交面积x平米,成交额x元。离职员工合计x套,。成交面积x平米,成交额x元。
作为一名销售主管,在日常的工作中,我认为起到作用是非常重要的。除了本身要具备,强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动,去感染我的销售和团队的销售。并要最大限度的,激发组员的工作激情和培养组员的工作能力,以及团队协作意识。最大限度的提升个人和团队的业绩。但是在xx年,因为个人原因我并没有做到,在这我首先做出自我批评,但是我相信自己也相信三组的伙伴们,经过xx年这一年的沉淀。都会认真的制定出个人计划,并严格要求自己,全力以赴的完成个人及团队的任务。
房产销售不同于其它行业,就像乔总平时沟通的因为简单的工作要重复的去做,所以会觉得辛苦,乏味,枯燥但是也充满了张力,只要你努力,想收获多少都可以。当然个中滋味,只有亲身经历过的人才会知道,才能感同身受。辛苦就不用说了,做房产销售是锻炼人的。它会磨练我们的意志,也让我们学会从失败中奋起,从一个成功走向另一个成功!
在xx年,针对所剩房源和即将开盘情况,本组共制定了新签任务x套。我自己x套,x欢x套,x程x套,x军x套,x辉x套,x毅x套,x倩x套,张x龙x套。具体的任务分配,我们会在日常的工作中,根据每个月的实际情况,不断的修正和落实好。在xx年,我希望也相信,三组的伙伴们能够同心协力,学会运用团队的作战能力,互帮互助,全力以赴的跟随团队的脚步,去完成我们自己制定的任务,给自己一个崭新的收获的xx!!!
还有几句话要和伙伴们分享,有的伙伴看到同事签单后,会在心中想:他运气不错嘛,他运气真好,的确做人做事运气是需要的,可是亲爱的伙伴们,你有没有想过,当机会来临的时候,你做好准备了吗?当公司为你提供这样一个迈向成功的机会时,你有没有因为一点的挫折就忘记了坚持?机会在每个人面前是平等的,不要抱怨,不要气 ,面对xx现有房源和后续房源,只要你努力去做,有一天你就有机会成为no.1.!到那时你会感谢曾经自己走过的这一段路,为人生画上精彩的一笔。
最 后祝愿xx的所有伙伴们,在xx年业绩更上一层楼,赚的盆满钵满,身体健康!家庭幸福!
篇1写作要点196人觉得有用
____年销售主管年度工作总结和年工作计划怎么写
时间过得真快,一眨眼又到了年底,总结每年都要写,但每次写都有不同的感受。今年的工作任务特别多,从年初制定目标到每个月的具体执行,再到最后的成果评估,整个过程挺复杂的。刚开始接手销售管理工作的时候,心里确实没底,毕竟这个岗位和以前负责的不太一样。
回顾这一年,感觉自己的成长还是挺大的。最开始对接客户的时候,总是担心说错话或者报价出问题,后来慢慢摸索出一些门道。比如,报价的时候不能一味地追求低价,得结合客户的实际情况,有时候稍微高一点反而能体现产品的价值。还有就是,跟客户沟通的时候,除了产品本身,还要关注他们的需求背景,这样才能找到更好的切入点。
工作中也遇到不少困难。记得有一次,一个大客户突然取消了订单,当时真是措手不及。经过分析才发现,原来是我们前期的市场调研做得不够深入,没有完全理解客户需求的变化。这次教训让我意识到,平时的数据收集和市场反馈有多重要。从那以后,我就特别注重定期整理客户档案,把每个客户的偏好都记录下来,这样就能提前预判可能出现的问题。
至于销售业绩,今年的成绩还算不错。上半年受疫情影响,很多活动都推迟了,但下半年随着市场的回暖,我们团队的销售额逐步回升。尤其是第四季度,几个重点项目都顺利落地,为全年业绩贡献了不少力量。不过也有遗憾的地方,比如有个新开发的产品线,由于推广力度不够,销量一直不理想。接下来的一年,肯定要把这块短板补上来。
关于明年的工作计划,我觉得有几个方向可以重点突破。首先是加强团队建设,现在团队成员的能力参差不齐,需要通过培训和实践提升整体水平。其次是优化客户管理体系,借助信息化手段提高工作效率。还有就是加大新产品推广力度,争取在更多细分市场上站稳脚跟。
书写注意事项:
我觉得日常管理上还有一些地方可以改进。比如每周例会的时间有点长,有时候讨论的事情偏离主题,大家的积极性也不高。下次可以尝试缩短会议时间,把重点放在关键问题上。还有就是,部门之间的协作还需要加强,有时候为了赶进度,跨部门沟通会出现脱节的情况。
总体来说,今年的成绩来之不易,但也暴露出不少问题。希望新的一年能吸取经验教训,把工作做得更好。写总结的时候,一定要把自己真实的想法表达出来,既包括成功的经验,也包括失败的教训。这样不仅能帮助自己理清思路,也能给领导提供有价值的参考。
电话销售主管工作总结怎么写【篇2】 1650字
一、尽可能多搜资料,多打电话上网多查商家信息
二、电话要简短
1、打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
2、电话做销售应该持续大约3钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
三、多出去拜访客户
可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体
出去见客户,与客户进一步的沟通时签单最重要
四、应具备的心态
1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
2、自信心自信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。
3、做个有心人“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。作为一个业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
4、韧性销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。神。
5、良好的心理素质具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
6、交际能力每一个人都有长处,不一定要求每一个业务员都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功
五、应掌握的专业知识作为业务员首先应做到知己知彼,才能做到百战不殆
1、充实自己的业务知识:
a、自己产品的操作流程;
b、产品运价知识的掌握;
c、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解:
a、了解设备的优势、劣势。
b、了解设备在市场的地位,及运做状况。
a、了解同行的运价水平;
b、预见将来市场情况。
4、调整自己的心态:积极,乐观,向上
a、1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力,只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。
b、求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。
c、自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。
d、原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解尊重客户的要求,但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
篇2写作要点63人觉得有用
电话销售主管工作总结怎么写
电话销售主管的工作总结可不是一件简单的事,得把这一年干过的活儿、遇到的问题都好好捋一遍,还得让人看得明白,记得住。先说写总结这事,不是说把每天记的流水账拿出来抄一遍就行,得挑重点。像那些日常打电话的次数,成交了多少单子,这些都是基础数据,但不能光列数字,得结合实际情况讲讲为啥能成,为啥没成。
比如,去年某个月份,团队业绩突然下滑,这就得好好琢磨琢磨了。可能是市场竞争太激烈了,也可能是内部培训不到位。这时候就得写清楚当时采取了啥措施,是调整了话术,还是加强了培训。记得有一次,我们发现客户总是问某个产品细节,结果发现我们的资料上没写全,后来赶紧补上了,这才慢慢把业绩提上去的。这种具体的例子就比单纯说“加强培训”来得实在。
再就是写总结的时候,不能光顾着写好的地方,坏的地方也得提一提。毕竟领导也不是傻子,要是只报喜不报忧,下次可能就有麻烦了。但也不能一股脑儿全写缺点,得有点平衡。比如可以先说说今年的目标完成得怎么样,然后再点出几个需要改进的地方。像我们部门,今年的目标是提高客户满意度,结果差了那么一点,那就可以写写客户反馈里提到的问题,比如有些人觉得我们的客服响应速度慢,那就得想办法解决这个问题。
写总结的时候,最好能把一些数据拿出来摆一摆。像是每个月的销售额对比图,或者每个销售人员的业绩排名表。这些东西看起来直观,领导看了也容易理解。不过有时候数据太多,就容易搞混,我有一次就在表格里写错了月份,把10月写成了11月,虽然只是个小小的错误,但差点被发现,还好最后检查出来了。所以写总结的时候一定要多核对几遍。
书写注意事项:
写总结的时候,别忘了提到下一年的计划。比如说明年想拓展新的市场,或者开发新的产品线。不过这个计划得靠谱,不能想当然。我记得去年我们想搞个新项目,结果预算超了,最后不了了之,这事可别再重蹈覆辙了。所以制定计划的时候,得结合实际情况,不能光凭想象。
销售主管年度个人工作总结推荐怎么写【篇3】 1550字
作为销售部门的管理人员销售主管,在按照公司规定的岗位职责工作后,在回顾一段时间的工作时,有哪些收获,哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结:
南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
销售回顾:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由____年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析:
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:
存在问题:
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。
经验总结,于____年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析:20xx下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。
篇3写作要点255人觉得有用
销售主管年度个人工作总结其实挺讲究技巧的,不少人都觉得难写,总觉得没个方向。其实,总结,核心就是把自己的工作理清楚,把成绩说透彻,把问题摆出来,这样领导看了也明白你的付出。不过一开始得把思路捋顺,别上来就一股脑儿地堆砌数据。
先说说怎么梳理工作,每个人的工作内容都不一样,但大体上离不开几个方面,像销售额达成情况、市场开拓成果、客户维护状况之类的。你可以从年初的目标开始,把每个月的情况都列出来,看看是不是按计划走的。比如一季度目标是500万,结果做了480万,这就得分析原因了,是市场环境变化还是团队配合出了问题。把这些细节搞清楚了,才能给后续的工作打下基础。
说到成绩,数字是最直观的体现。比如说今年开发的新客户数量增加了三成,这个就得具体到有多少家新客户,分布在哪些区域,有没有带来额外的利润。当然,除了数字,还得讲讲背后的努力,像是参加了几次行业展会,跟多少潜在客户建立了联系,这些都是加分项。要是有特别成功的案例,比如某个大客户的订单拿下来了,那就可以详细描述一下谈判的过程,用什么策略打动客户的。
问题这块也不能回避,不然总结就显得不够全面。像今年团队的执行力可能有所下降,那就要想想是什么原因造成的,是培训不到位还是激励机制出了问题。还有就是售后服务这块,偶尔会接到客户的投诉,这说明流程上可能还存在漏洞。把这些短板找出来,后面才能有针对性地改进。
书写注意事项:
总结里还可以加上一些个人成长的部分,毕竟工作不只是完成任务那么简单。比如通过这次工作的历练,自己对市场有了更深的理解,学会了如何更高效地管理团队。这样的内容能体现出你的进步,也能让领导看到你的潜力。
写总结的时候,千万要注意语言的表达,别太书面化,多用些通俗易懂的话。有时候写作者可能会不小心用错词,比如把“销售额”写成“销售量”,虽然意思差不多,但还是会被细心的人发现。所以写完之后最好多检查几遍,确保没有明显的错误。要是有条件的话,让同事帮忙看看也是个不错的选择,他们可能会指出一些你没注意到的问题。
小编友情提醒:
总结要注重逻辑性,别东一句西一句的。每个部分之间要有内在联系,比如先讲业绩,再讲问题,最后讲收获,这样读起来才不会乱。不过有时候写着写着可能会跑题,比如提到某次团建活动时,不知不觉就扯远了,这就需要注意把控节奏,及时拉回来。
主管销售工作总结与计划怎么写【篇4】 1000字
在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3 2 3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2025年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
篇4写作要点100人觉得有用
主管销售的工作总结与计划该怎么写,这个问题困扰了不少人。写总结的时候,得把这一年的销售情况好好梳理一遍,从市场表现到客户反馈,都要涵盖进去。比如,上半年销售额增长了百分之十五,这跟新产品的推广有很大关系,但下半年因为市场竞争加剧,增速放缓到了百分之八。这种情况就需要在总结里详细分析原因,看看是产品本身的问题还是市场策略出了偏差。
书写注意事项:
团队的表现也不能忽略。今年团队成员流失率偏高,这可能跟激励机制不够完善有关。每个季度的业绩考核标准虽然明确,但具体到个人的奖励细则却没及时调整,导致部分员工的积极性下降。这些问题都值得在总结里提出来,为明年的工作改进提供依据。
做计划的时候,关键是要结合实际情况。比如,针对上半年新产品推广的成功经验,可以继续加大研发投入,推出更多符合市场需求的新品。至于下半年遇到的困难,可以在市场调研上多下功夫,深入了解竞争对手的情况。还有就是培训体系的建设,今年的几次培训效果还不错,但覆盖面还不够广,明年可以尝试在线课程的方式,让更多员工参与进来。
写总结和计划的时候,难免会有些小细节容易被忽视。比如,有时候会忘记统计一些重要的数据,像客户满意度调查结果之类的。还有些时候,写到某项活动的具体成效时,措辞可能会有点模糊,像是“有一定提升”这样的描述就显得不太精准。其实,这类问题只要提前做好准备,仔细核对资料就能避免。
写总结和计划的时候,还需要注意语言的表达方式。有些人喜欢用大段的话去描述事情,但这样反而会让重点不突出。比如,讲到某个项目的进展时,如果能用具体数字说话,比如“项目完成度达到百分之八十,比预期提前了一个月”,就会更有说服力。再比如,提到团队合作的情况,与其泛泛而谈“大家共同努力”,不如列举几个具体的例子,让大家看到成果。
房产销售主管年终总结怎么写【篇5】 2200字
房产销售主管年终总结
本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习,领会精神,提高执行力。
随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深入学习,使销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作。
上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动。经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;x月25日,精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作,从x月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作
三、强化管理,注重团结,带好销售团队。
工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,经常教育员工“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展。
同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的`管理,调动了员工的积极性和主动性。同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足,改进工作,超越自我。
半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率。对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。
五总结经验,明确今后的工作思路与措施。
1、拼搏奋进,下半年力争完成以下目标
2、合理搭配,科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握最佳宣传时机,最大限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3、完善制度,提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作。一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!
篇5写作要点182人觉得有用
年终总结对于房产销售主管来说,既是对过去一年工作的梳理,也是对未来规划的铺垫。写好这样的总结,需要结合专业知识和实践经验,既要体现业绩成果,又要展现个人成长。第一步是要回顾全年的工作内容,包括达成的销售目标、完成的关键项目以及团队管理情况。这部分内容最好能具体化,比如提到某个大型楼盘的成功销售案例,或是团队成员在某次培训后的显著进步。
接着,要分析工作中的经验和教训。这里需要注意的是,经验总结不能只是泛泛而谈,而是应该从细节入手。比如,在某次促销活动中,采用了新的宣传策略,结果销售额提升了多少个百分点,这中间肯定有值得深挖的地方。如果遇到过一些失败的情况,也不要回避,关键在于如何从中吸取教训,为以后的工作提供借鉴。
然后,要谈谈下一年度的工作计划。这个部分的重点是明确目标和方向,比如设定更高的销售指标,或者加强团队建设的具体措施。同时,也要考虑到外部环境的影响,比如市场变化、政策调整等因素,提前做好应对预案。在这个环节,可以适当加入一些创新的想法,但要确保这些想法是基于现实条件的合理推测,而不是脱离实际的空想。
书写注意事项:
写总结时还要注意语言的表达方式。作为房产销售主管,日常工作中可能已经习惯了用专业术语交流,但在总结中,还是要尽量避免过多的专业词汇堆砌,以免显得晦涩难懂。适当的通俗表达能让总结更加接地气,也更容易被上级理解和认可。不过有时候,在描述某些复杂项目时,还是不可避免地要用到一些专业术语,这时就要确保这些术语的使用恰到好处,不至于让读者产生困惑。
小编友情提醒:
关于总结的格式,建议保持简洁明了。一页纸的总结是最理想的长度,既能全面涵盖重点内容,又不会显得冗长繁琐。当然,如果公司有固定的模板要求,那就按照模板来填写,这样可以保证形式上的统一性。不过有时也会遇到特殊情况,比如有些部门领导喜欢看详细版,这就需要根据实际情况灵活调整。
2025销售主管个人年终工作总结怎么写【篇6】 1250字
我于2025年进入市场部,并于2025年被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。
为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。2025年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
2025年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。
在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
篇6写作要点213人觉得有用
临近年底,不少销售主管开始为撰写年度工作总结发愁。这类总结得既体现专业性,又能让领导看到自己的成绩,还得兼顾细节。其实,写好总结并不难,关键是要掌握几个技巧。
先说结构吧。开头部分不用太复杂,简单介绍一下自己的工作职责就行。比如说:“负责团队管理及销售业绩提升,带领团队完成全年任务。”接着进入正题,把工作成果分成几大块来说。像是销售额的增长情况,这得有具体数字支撑,别光说“增长了”,最好能明确到多少百分比。还有客户开发这块,可以提一下新客户的数量和老客户的维护情况。另外,团队建设也是重点,可以聊聊培训了多少新人,提升了哪些员工的技能。
数据很重要,但不能光靠数字说话。要结合实际情况去分析,为什么能完成目标?可能是因为市场策略调整得好,也可能是因为团队协作到位。这里可以适当引用一些案例,比如某个大单子是怎么拿下的,背后有什么故事。不过,写案例的时候要注意简洁明了,别啰嗦。
还有一个容易被忽视的地方,就是遇到的问题和解决办法。每个销售主管都会碰到难题,比如客户流失率高,或者竞争对手价格压得太低。要把这些问题摆出来,然后说明自己是怎么应对的。比如说通过优化服务流程降低了客户投诉率,或者借助促销活动稳定住了市场份额。
最后别忘了写点未来规划。可以展望下明年的工作方向,比如拓展新的业务领域,或者加强线上销售渠道的建设。这部分不用写得太详细,点到为止就好,给领导一个大致的印象就行。
写总结的时候,字数控制也很重要。太短显得敷衍,太长又容易让领导失去耐心。建议控制在一页纸左右,这样既能涵盖主要内容,又不至于冗长。
写总结不是一蹴而就的事,平时就得养成记录的习惯。每次开完会或者做完项目后,随手记下关键点,这样年底写总结时就不会抓瞎。不过有时候写着写着可能会写错地方,比如把“上半年”打成“下年”,这种情况偶尔发生也正常,只要不影响理解就没关系。
希望这些小建议能帮到大家。写总结是个细致活儿,既要展现实力,又要体现态度,认真对待的话,肯定能写出一份让领导满意的总结来。