保险销售人员年终总结怎么写 【篇1】1700字
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
篇1写作要点94人觉得有用
保险销售人员年终总结该怎么写？这个问题其实挺常见的。总结，就是把一年的工作好好梳理一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。一开始得想清楚自己的工作重点是什么，是业绩完成情况，还是客户维护情况？这一步很重要，就像找路一样，方向不对，再努力也没用。
先把全年的工作目标拿出来，对照着看看自己完成了多少。比如说年初定的目标是拓展十个新客户，现在回头看看是不是真的做到了。如果超出了预期，那得好好想想是怎么做到的，是靠什么方法？是人脉资源发挥了作用，还是业务技巧有了提升？这些都是可以详细说一说的。要是没达到目标，也别急着抱怨，分析一下原因，是市场环境不好，还是自身能力不足？这个部分写的时候得实事求是，不能夸大其词，也不能过分谦虚。
接着聊聊客户的情况。这一年里，有没有特别重要的客户？他们的需求是什么样的？平时是如何跟进的？这些细节都值得提一提。尤其是那些长期合作的老客户，他们对公司的信任和支持是很宝贵的。还有新开发的客户，从接触到签约的过程，肯定有不少故事，把这些写下来，能给其他人一些参考。不过，有时候写总结会忘记一些重要客户的姓名，这就需要提前整理好资料，不然很容易漏掉关键点。
销售工作，除了业绩，服务也很重要。这一年的服务态度怎么样，客户反馈如何？如果有客户投诉过，后来是怎么处理的？这样的事情写进去，既是对自己的提醒，也能体现一个负责任的态度。当然，服务方面的成绩也不能忽略，比如收到客户的表扬信或者锦旗之类的，这些都能为总结增添亮点。
书写注意事项：
关于团队协作这部分也不可少。销售不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。这一年的合作过程中，有没有遇到什么困难？又是怎么解决的？团队里的同事有没有帮过忙？把这类经历写出来，能展现出良好的团队精神。要是自己在团队里起了带头作用，那就更应该详细描述一下具体做了些什么。
小编友情提醒：
总结不能只盯着过去的成绩看，还得展望一下未来。新的一年里，有什么新的计划？是继续深耕现有市场，还是尝试开拓新的领域？设定的目标要具体可行，这样才更有动力去实现。不过有时候会犯一个毛病，就是目标定得太高，结果反而让自己压力山大，影响了正常的工作节奏。
写总结的时候，字迹工整一点总是好的，尤其是领导要看的话。要是字迹太潦草，可能会让人看不清具体内容，影响整体效果。还有，写完之后最好多检查几遍，有时候会因为赶时间而漏掉一些重要的信息，或者不小心写错了数字啥的。
保险销售人员年终自我总结怎么写【篇2】 950字
回首我的XX年，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结 ：
在XX年的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在XX即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在XX年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡----它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，更多的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，XX压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的XX我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有更多的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实,锻炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千万里;常常做，就不怕千万事。也给自己订下XX年出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡!
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们XX年工作顺利，身体健康，财源滚滚，XX我们共好!
篇2写作要点257人觉得有用
保险销售人员年终自我总结怎么写
保险销售这行当，年复一年地跑客户、谈业务，到年底了总得对自己这一年的工作做个总结。写总结这事，说难也不难，说简单，也不是那么容易。有些人写总结，总觉得像在应付差事，东拼西凑，结果自己看都不顺眼。其实写总结是有讲究的，关键是要结合自己的实际情况，把自己这一年的成绩、不足都梳理清楚。
先说成绩，业绩肯定是重头戏。比如你今年卖了多少份保单，完成的任务指标是多少，比去年增长了多少百分比。这些都是硬指标，得实打实地摆出来。不过业绩的增长背后肯定有不少原因，像市场环境的变化，公司政策的支持，还有个人的努力程度。这些因素都要分析一下，看看哪些是可控的，哪些是不可控的。可控的，下一年就可以继续发力；不可控的，就只能接受现实，想办法调整策略。
再说不足，每个人都有短板，承认这一点很重要。可能你今年在某些客户的维护上做得不够好，也可能在一些大项目的推进上遇到了瓶颈。这些问题不能藏着掖着，得直面它们。写总结的时候，要把这些问题具体化，比如哪个客户流失了，流失的原因是什么。然后，针对这些问题提出改进的办法，哪怕只是初步的想法也行，这样显得你有责任心。
除了业绩和不足，还得提一提自己的成长。这一年里，你有没有参加过培训，学到了什么新技能。比如说学会了如何更高效地利用crm系统，或者掌握了新的销售技巧。这些进步点，写进总结里，既是对自己的鼓励，也是对未来工作的鞭策。
写总结的时候，难免会有些小疏漏。有时候写着写着，可能会把某个数字写错了，或者记混了某件事的具体时间。这种事情偶尔发生很正常，不用太纠结。只要整体内容没问题就行，毕竟总结的重点不是追求完美无瑕，而是真实反映自己的工作情况。
书写注意事项：
写总结的时候，语言要朴实一点，别整那些花里胡哨的辞藻。保险销售是个实打实的工作，总结也得接地气。可以用一些简单的句子，把事情讲清楚就好。比如“今年我成功签下了xx个大客户”，“通过这次培训，我学会了如何更好地跟客户沟通”。这样的表达既清晰又实在，不会给人浮夸的感觉。
小编友情提醒：
写总结的时候，最好能附上一些数据图表之类的辅助材料。这些材料能让总结更有说服力，也能帮助自己更好地回顾过去一年的工作情况。当然，如果手头没有现成的数据，那就尽量做到心中有数，用大概的数字来替代，总比空洞无物的好。
总结归总结，但千万别把它当作例行公事来对付。用心去写，才能真正起到反思和激励的作用。
保险销售人员个人工作总结怎么写【篇3】 900字
____年七月，我加入到了中国xx保险公司，从事我不曾熟悉的xx保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
篇3写作要点149人觉得有用
保险销售人员个人工作总结怎么写
保险销售这行当，说白了就是靠嘴吃饭的活儿。既然是总结，就得把这一年的成绩好好捋一捋，还得把那些踩过的坑都记下来。开头部分，得先把基本情况交代清楚，比如今年总共做了多少单业务，业绩目标完成得怎么样，这些数字摆出来，领导一眼就明白你的工作量。
比如说我去年刚接手一个片区，当时心里也没底，毕竟头一回负责这么大范围的事。刚开始那会儿，客户资源挺有限的，天天跑街访，挨家挨户地问需求，效果却不咋地。后来慢慢摸索出点门道，开始重点攻那些潜在的大客户，这才逐渐打开局面。这部分内容，最好结合具体案例来说，比如某位客户的投保经历，从最初的抗拒到最后成功签单，中间经历了什么，用事实说话才更有说服力。
跟客户打交道的时候，沟通技巧特别重要。有些人一听是推销保险的就烦，所以开场白得讲究点策略。有一次我去拜访一位企业主，本来以为对方不会太热情，结果人家听完我的介绍后反而感兴趣了。为啥？因为我事先做了功课，了解了他的公司背景和行业情况，谈话的时候有针对性地推荐了几款产品，一下子就拉近了距离。
除了业务本身，团队合作也很关键。平时大家互相交流经验，分享成功的案例，遇到难题一起想办法解决。我记得有个同事以前做保险销售不太顺利，后来经过几次培训和复盘，慢慢找到感觉了。咱们这个行业，新人多，经验丰富的老手也不少，多向别人取经肯定没错。
书写注意事项：
关于时间管理这块儿，我觉得挺重要的。每天的工作计划得提前规划好，哪些时间段适合打电话，哪些时候去见客户，都要心中有数。有时候事情太多，难免顾此失彼，这就需要学会合理分配精力。比如我曾经因为前期没安排妥当，导致月底冲刺阶段压力山大，最后勉强完成了任务，但效率不高，回头想想挺后悔的。
最后再说说存在的不足吧。每个人都有短板，我也不例外。比如在面对突发状况时，反应速度还不够快，有时候处理起来有点手忙脚乱。还有就是对某些复杂产品的理解还不够透彻，导致给客户解释的时候有些吃力。这些问题都需要在接下来的时间里改进，争取做得更好。
总结起来，写个人工作总结的时候，既要展现自己的亮点，也要正视存在的问题，这样才有助于下一步的发展。不过，写的时候别太死板，适当加入些个人感受，比如工作中遇到的趣事或者感悟之类的，能让总结看起来不那么枯燥。
2025年保险销售人员年度个人总结怎么写【篇4】 950字
回首我的____，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结
在____的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在____的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡----它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，xx压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的xx我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实,锻炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千万里;常常做，就不怕千万事。也给自己订下____出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡!
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们____工作顺利，身体健康，财源滚滚，xx我们共好!
篇4写作要点207人觉得有用
____年保险销售人员年度个人总结怎么写
今年的工作结束了，得写个总结。写总结挺重要的，能反映这一年的工作情况，也能为下一年做准备。先说说怎么开头，可以直接点明主题，说自己是干哪一行的，今年总体感觉怎么样。
先列个清单，把主要工作都记下来，像客户拜访了多少次，签单数量是多少，还有没完成的任务。这一步很重要，不然写的时候容易漏掉东西。写的时候可以按照时间顺序来，从年初到年末，把每个阶段的主要事情都写清楚。
记得要把重点突出出来，比如有没有特别成功的案例，或者遇到什么困难是怎么解决的。这些都可以作为亮点，让人看到你的能力。要是有统计数据就更好了，比如销售额的增长幅度，新客户的增长率之类的，数字最有说服力。
写总结的时候，最好能结合公司的目标来看自己的表现。比如说公司今年的目标是扩大市场份额，那就可以写自己在这方面做了哪些努力，取得了什么成绩。这样显得更有针对性。
有时候写着写着会跑题，写着写着就扯到别的事上了，这个要注意。比如写到客户的时候，突然想起某个客户的趣事，就忍不住多写了两句，这就不太好。写总结还是得围绕主题来。
还有一点，写总结的时候，语气要诚恳，不要太过夸张。说自己取得的成绩就好好说，别吹得太离谱，不然给人感觉不实在。至于不足的地方，也要实事求是地写出来，毕竟没人是完美的。
写总结的时候，可能会用到一些专业术语，像“续保率”、“理赔时效”之类的，这些都是保险行业的常用词。用这些词能让总结看起来更专业，不过得确保自己真的懂这些词的意思，别张冠李戴。
有时候写着写着会忘记检查，写完就直接提交了。这个习惯不太好，最好能抽空看看，尤其是检查一下有没有明显的错别字或者不通顺的地方。不过有时候忙起来确实容易忽略，这也是人之常情。
总结写完后，可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。他们可能会提出一些你没注意到的问题，或者建议一些改进的地方。当然，最终还是要自己拿主意，毕竟总结是自己的。
总结不是一蹴而就的，可能需要反复修改才能满意。有时候改着改着就会发现新的想法，或者觉得之前写的东西不太合适，那就大胆地调整吧。写总结的过程也是对自己工作的回顾和反思，很有意义的。
保险销售人员个人年度工作总结怎么写【篇5】 1550字
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、*思想、*理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个*员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
____又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。
作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展
面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
篇5写作要点136人觉得有用
保险销售人员在年终的时候需要写一份个人年度工作总结，这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来规划的基础。写好这样的总结并不复杂，但确实需要注意一些细节。
一开始，得明确总结的目标是什么，是为了汇报业绩，还是为了自我提升？如果是前者，那就要把重点放在具体的数据上，比如今年签单的数量、保费总额、客户增长率等等。如果是为了后者，那就得关注自身能力的不足之处，比如沟通技巧是否还有待提高，对于产品的理解有没有达到理想状态。这部分内容最好能结合自己的实际情况，不能只是泛泛而谈。
接着，要把这一年的工作经历梳理清楚。可以从年初开始，回想当时制定的目标是什么，然后一步步看是如何完成的。在这个过程中，遇到了哪些困难，又是怎样克服的，这些都可以写进去。比如，某个月份可能因为市场竞争激烈，业绩下滑明显，后来通过调整策略才扭转局面。这样具体的例子会让总结显得更加真实可信。
书写注意事项：
关于客户资源的管理也很重要。可以谈谈如何维护老客户的关系，以及开发新客户的办法。例如，是不是定期举办客户活动来增进感情？又或者是利用线上平台增加曝光率？这些措施的效果怎么样，是否达到了预期目标。这些都是总结中不可忽视的部分。
写总结的时候，也要注意语言表达的问题。有些人可能会觉得数字很重要，就把一大串数据堆砌在一起，这样反而会让人看得头晕眼花。其实，适当用图表辅助说明效果会更好。此外，有时候为了显得专业，可能会使用一些行业术语，但如果用得太多太杂，反而会让普通读者感到困惑。所以，适当的通俗化处理是有必要的。
还有一点需要注意的是，有些人在写总结时容易忽略团队合作的重要性。其实，销售工作很多时候不是单打独斗，而是需要大家共同努力。因此，在总结中提到团队协作的情况也是很有价值的，哪怕只是简单地提一句，也能体现一个人的职业素养。
小编友情提醒：
记得检查一下文档格式。虽然内容是最重要的，但整洁有序的排版同样会给阅读者留下好印象。字体大小、行间距都要适中，避免出现错别字。有时候一个小小的拼写错误，就可能影响整体的专业形象。
保险销售人员年终的工作总结怎么写【篇6】 1000字
关于保险销售人员年终的工作总结范文
回首我的____年，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结 ：
在____年的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在20xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在____年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡----它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，更多的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的'古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，20xx压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的20xx我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有更多的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实,锻炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千万里;常常做，就不怕千万事。也给自己订下____年出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡!
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们____年工作顺利，身体健康，财源滚滚，20xx我们共好!
篇6写作要点152人觉得有用
保险销售工作涉及方方面面，到了年底总结的时候，很多人会觉得无从下手。其实，总结不是单纯地罗列数字，而是要把一年来的经验和教训梳理清楚，为来年打基础。
一开始得搞清楚总结的重点是什么。像业绩这块肯定不能忽略，不仅要列出总业绩，还要细分到每个月份，看看哪个月表现最好，哪个月最差。最好能分析一下原因，是因为市场环境不好，还是自身的问题。还有客户资源这一块也得重视，哪些客户是新开发的，哪些是老客户的维护，这些都得有记录。特别是那些大客户，他们的需求变化直接影响你的策略调整。
写总结时，不要只顾着写好听的话，得实事求是。比如有些地方做得不到位，就直接说出来，这样领导才知道问题在哪。不过有时候人在总结里会下意识美化自己的工作成果，这其实不太好。比如明明某个项目出了点小状况，却轻描淡写地带过，这样的总结就显得不够诚恳。
书写注意事项：
总结里可以加入一些具体的案例。比如有个客户本来不太愿意合作，后来通过坚持不懈的努力终于签单了，这样的故事能给同事带来启发。当然，写这些案例的时候要注意保护客户隐私，不能泄露太多个人信息。
在整理材料的时候，有些人喜欢把所有的文件堆在一起，然后随便找几个数字填进去，这样很容易漏掉重要信息。所以平时就要养成良好的习惯，定期整理资料，把重要的东西归类保存。要是等到年底才临时抱佛脚，那肯定手忙脚乱。
还有个需要注意的地方就是格式问题。虽然说内容比形式重要，但如果格式混乱，也会让人看着不舒服。像标题字号大小、段落间距之类的细节都不能马虎。如果公司有统一的模板，那就按照模板来，这样看起来整齐划一。
