2025年大学生暑假实习总结：业务员实习怎么写 【篇1】1950字
今年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的忙碌。
暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点
1.了解企业的用工情况，争取让需要招工的企业委托我们招聘。
2.招生。公司也是一个职业培训学校，企业可以委托我们培训。我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被分配了招10名培训人员的任务.其中招生还包括给委托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.
3.前台咨询和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司委托我们招工,所以求职人员较多.我就临时接受了这个工作.
在工作中我体会感受领悟到了许多。
在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了成功的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的指点，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。现在农村能够外出务工的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照顾，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我另外分配了招劳务经纪人培训学员的事，所以就暂时搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就第二次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番“苦战”，终于拿到了他的“亲笔文书”,内容“传魏东(农办主任)与各村联系，是否有愿意参训者，如有请尽量组织。何远明 7.24”。心中快要成功带来幸福感油然而升.不过这只是胜利的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,总算成功的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。
在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的价值。记得去福建**塑胶有限责任公司xx分公司了解用工情况那一次,自己虽是拿到了他们委托我们招聘机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体. 他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气不足.居然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话.现在人们常常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是因为自己第一次出来工作的缘故,就有点拘谨,紧张.而且面对对方提出的我们公司人才库是什么情况时,我避开了回答。经过这次的教训，我就去更加深入的了解了公司的情况，不至于回答不出对方想了解的且我也应该知道的公司的有关情况。第二次去xx宜化化工有限责任公司了解用工情况的时候，就没那么拘谨，更自信了。也不在害怕对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必须经过探索、思考、改进，少了磨练是不行的。
在工作中遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变对你的态度才是最重要的。虽然有遭遇冷面孔的不开心，可公司这个大家庭也会给你慰藉。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当胜利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而自豪着。
虽然这次社会实习，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实习所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实习中检验自己的知识和水平。通过实习，原来理论上模煳和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实习。
希望以后还有的机会，让我从实习中得到锻炼。
篇1写作要点207人觉得有用
____年大学生暑假实习总结：业务员实习怎么写
今年暑假我有幸到一家贸易公司做了两个月的业务员实习，这段经历让我学到了不少东西。写实习总结的时候，我一开始有点摸不着头脑，后来慢慢理清了思路。我觉得总结的关键是要把学到的东西说清楚，还有就是要把自己的表现交代明白。
刚开始写的时候，我就遇到了点麻烦，因为想把所有事情都写进去，结果越写越乱。后来我想起导师的话，说总结要抓住重点，不要面面俱到。所以我就先列了个提纲，把最重要的几个部分写下来。第一个部分当然是介绍自己实习的背景，还有公司的基本情况。这部分不能太啰嗦，但也不能太简略，得让读者知道你在哪儿干的。
第二个部分就是实习的主要工作内容。作为一名业务员，我的主要任务就是联系客户，推销产品。这个过程中，我学会了怎么跟客户沟通，怎么处理客户的疑问。当然，也不是一帆风顺的，有时候客户会提出一些很刁钻的问题，我当时就有点慌，不知道该怎么回答。好在后来请教了同事，慢慢掌握了应对的方法。
接下来就是写自己的收获了。其实这个部分最难写，因为既要客观又要积极。我一开始写了自己在业务上的进步，比如学会了一些销售技巧，熟悉了产品的各项参数。后来又想到，除了业务技能，我还学到了团队合作的重要性。实习期间，我们小组经常一起开会讨论客户的情况，每个人都会分享自己的想法，这种氛围真的很好。
还有就是关于实习期间遇到的一些挑战。比如说有一次，有个大客户突然取消订单，当时我们都挺沮丧的。但后来发现，这也是一次机会，让我们反思整个销售流程，看看哪里出了问题。经过这次教训，我们改进了与客户的沟通方式，效果还不错。
写总结的时候，我觉得时间线很重要。不能东一句西一句的，得按照事情发生的顺序来写。不过有时候也会遇到记忆模糊的情况，比如某个细节记不太清了，就只能大概描述一下。还有就是数字和数据最好能具体一点，这样显得更有说服力。比如销售额增长了多少百分比，客户满意度提高了多少等等。
最后就是写总结的态度问题。我觉得态度得诚恳，不能一味地吹嘘自己，该承认的缺点还是要承认。毕竟总结不是为了炫耀，而是为了总结经验教训。如果只是写一些空洞的话，那别人看了也提不起兴趣。
2025年大学生外贸业务员实习总结怎么写【篇2】 2400字
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实习之中，因为任何知识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月，通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。
篇2写作要点34人觉得有用
____年大学生外贸业务员实习总结怎么写
在外贸业务员实习这段时间里，我学到了不少东西。一开始接到任务的时候，心里其实挺没底的，毕竟刚毕业，理论知识倒是记得不少，但实际操作起来却完全不是那么回事。刚开始对接客户的时候，总是担心自己表达不清楚，导致几次沟通都差点出了岔子。后来慢慢调整心态，才发现很多问题是自己想多了，只要准备充分，其实也没那么难。
整理资料的时候，我发现自己的笔记其实很乱。当时为了赶时间，随手记下一些关键点，结果到后面写总结的时候，发现有些地方根本找不到出处。现在回想起来，当时应该先把重要的信息分类整理好，这样既方便查阅，也能让自己思路更清晰。还有一次，我在制作报价单的时候，因为一时疏忽，把单价算错了，幸好同事及时发现，不然真不知道会闹出什么笑话。
跟单的过程也不轻松，尤其是面对突发状况的时候。有一次客户的货品需要紧急改单，我手忙脚乱了好一阵子才搞定。事后想想，如果平时能多熟悉一下流程，遇到问题就不会这么慌了。另外，我觉得跟客户保持良好关系很重要，毕竟人家愿意跟你合作，肯定是有信任基础的。所以在沟通过程中，态度一定要诚恳，有什么问题及时沟通，不要藏着掖着。
关于总结怎么写，我觉得最重要的是实事求是。把自己实习期间的工作内容、遇到的问题以及解决方法都详细记录下来。当然，光写工作内容还不够，还要结合自己的体会，看看哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。比如我这次实习最大的收获就是学会了如何处理突发事件，虽然过程中吃了不少苦头，但确实让我成长了不少。
写总结的时候，我建议大家可以多参考公司的格式要求。毕竟每个公司都有自己的标准，按照他们的格式来写，既显得专业，又能避免遗漏重要信息。还有就是，别忘了附上一些数据支撑，比如完成的订单数量、销售额之类的，这能让总结看起来更有说服力。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“汇总”写成“统计”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
小编友情提醒：
写总结的时候一定要注意语言表达。尽量用简洁明了的话把自己的想法传达出来，不要堆砌太多华丽的辞藻。毕竟这是工作汇报，不是文学创作。要是觉得自己表达能力有限，不妨多看看前辈们的总结，学习一下他们是怎么组织语言的。
2025年大学生实习暑期实习总结：外贸业务员实习怎么写【篇3】 800字
一、实习目的
了解led灯这个行业，提高自己的学习能力和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
____年12月23日~____年1月31日
三、实习地点
佛上市南海区罗村灯饰城
四、实习单位
福瑞康姆五金制品有限公司
实习部门：外贸业务员
五、实习主要内容
(一)公司简介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。
(二)实习内容：在公司实习期间，我从事的是外贸业务员工作，一开始主要熟悉公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程、整理公司的样品，从整理中熟悉了解产品，对市场行情的了解，这样的工作虽然有些沉闷，但我相信付出过就会有收获。
(三)实习过程：刚进公司时，对整个外贸部的工作非常陌生，外贸业务也不知道从何下手，过了不久，我们去了工厂对产品进行进一步的了解和熟悉，然后自己注册网站、上网找客户和熟悉这行业的专业术语，由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每种材料做充分的了解，看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调好总结网4、主动积极学习的态度等。这些在学校是远远学不到的，开始的时候真有点不习惯。不过我还是用积极的心态去面对。但这份工作我们并没有做得很长久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧，我和我同学都觉得这间公司不太适合我们发展，因为他们那里的饮食习惯等，我们都实在有点受不了，所以在过年前一两个星期左右就没在那里做了。但在这间公司让我学习到了对于工作我们要主动和积极。
篇3写作要点177人觉得有用
____年大学生实习暑期实习总结：外贸业务员实习怎么写
对于刚结束的暑期实习，很多同学可能都会纠结于如何写出一份合格的总结。尤其是外贸业务员这类涉及专业技能的工作，既要展现自己的能力，又要体现团队协作的重要性。其实，写总结并不是一件特别复杂的事，只要掌握几个关键点就行。
首先得梳理清楚整个实习期间的主要工作内容。像是跟单、报价、客户开发这些具体任务都要详细列出。当然，数字最好能精确一些，比如总共跟进多少个订单，开发了多少潜在客户之类。这不仅能体现你的工作量，也能让负责审核的人看到你的执行力。不过有时候写的时候可能会因为记忆模糊，把某些数字记错，这种情况下稍微调整一下也无妨，毕竟人不是机器嘛。
其次，要突出个人的成长和收获。比如说通过这次实习学会了哪些新的外贸流程，或者掌握了什么软件操作技巧。这里可以结合具体的案例来说明，这样显得更有说服力。只是有时候描述的时候会不小心漏掉一些重要的细节，导致表达稍显简略，但只要大方向没错就好。
还有就是关于团队合作的部分。外贸业务很多时候需要和其他部门配合完成，所以要提到自己是如何与同事沟通协调的。如果能举出一两个成功的例子就更好了。不过偶尔也会遇到表述不清的情况，比如用词不当或者句子结构不太合理，这时候回过头再修改一下即可。
最后别忘了附上对未来工作的展望。可以谈谈自己希望通过接下来的学习进一步提升哪些方面的技能，或者有什么职业规划之类的。但要注意的是，这部分不宜太过空泛，还是要结合实际情况来说才有意义。
大学生业务员实习工作总结怎么写【篇4】 750字
回想自己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。
两个月的实习，对一个缺乏社会经验的大学生而言，从中学到了学校里学不到的知识，在这段时间里，领导给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了领导“海纳百川”的胸襟。
首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从x月x日开始进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。到目前为止，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。
进入一个新的行业，每个人都需要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户群，现在的我，对这三样还未具备。在工作中，我接触到了很多以前从未碰到过的人和事。在这段时间里，我已接触了来自国外的客户，也明白了自己的不足之处，特别是要加强英语听力和口语的训练。就现在情况看来，我的主要工作是：（1）翻译邮件（2）日常接待工作 （3）领导交办的其他任务
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者说只是一个前脚刚踏进大门后脚还未跟进的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出，人际关系不够广。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，。但是至今我发现我还没有发掘出自身的潜力，个性的飞跃。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作的。
篇4写作要点121人觉得有用
大学生业务员实习工作总结怎么写
实习工作结束之后，不少同学都会被要求写一份实习总结。这不仅是为了记录自己的经历，也是对自己这段时间工作的梳理和反思。那么，怎么才能写出一份合格的总结？这里给大家分享一些实用的小技巧。
在写总结的时候，第一步是要明确总结的目的。总结不是单纯地罗列事情，而是要从中提炼出有价值的东西。比如，你在实习期间接触到了哪些新事物？这些新事物对你未来的发展有什么帮助？这些问题都需要在脑海中过一遍。有时候，人在忙碌的时候会忽略掉很多细节，写总结的时候正好是一个回顾的好机会。
接下来就是整理材料了。把实习期间的笔记、邮件往来、会议纪要等资料都找出来，看看哪些是可以用来支撑你总结的内容。有些时候，你可能觉得某个项目特别重要，但当你真正整理的时候才发现，其实它并没有太多值得深挖的地方。这种情况下，就要果断舍弃，把重点放在更有意义的事情上。
在具体写作的时候，建议大家从几个方面入手。首先是工作内容，这部分要简明扼要地描述你在实习期间的主要职责。比如，你是如何跟进客户订单的？在这个过程中遇到了哪些困难？又是怎么解决的？这些都是可以详细展开的部分。不过要注意的是，不要一股脑儿地把所有的事情都写进去，要学会取舍，突出重点。
其次是收获与感悟。这一部分是最能体现个人成长的地方。你可以谈谈通过这次实习学到了什么技能，比如沟通技巧、时间管理能力之类的。当然，也可以谈谈自己对行业的理解有没有加深。不过有时候人会陷入一种误区，觉得自己学到的东西还不够多，于是拼命往里面塞内容，结果反而显得杂乱无章。所以，还是要抓住关键点来说。
另外还有一个容易被忽视的地方，那就是对未来的规划。既然写了总结，就不仅仅是回顾过去，还要展望一下未来。你可以结合实习中的体会，想想自己接下来的目标是什么，需要做哪些准备。当然，这个部分不用写得太具体，稍微提一下就好。
最后一点提醒大家，写总结的时候一定要保持真实。有的同学为了显得自己很厉害，可能会夸大事实，甚至编造一些不存在的经历。这样做虽然短期内可能蒙混过关，但长远来看对自己并没有好处。毕竟，诚实是最好的策略。
大学生外贸业务员实习总结怎么写【篇5】 1650字
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分两个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;
一、对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在****国际贸易公司(**** international trade corp)实习的`，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
篇5写作要点99人觉得有用
大学生在外贸业务员实习期间，写总结时得结合自己的工作情况，把学到的东西整理出来。总结不是心得体会，也不是简单的范文照搬，它需要把实习期间的收获、遇到的问题以及解决方法都写清楚。一开始可能觉得无从下手，但其实可以从每天的工作记录开始，把重要的事情挑出来，看看哪些是值得总结的经验。
记得刚进公司的时候，主要负责跟单，那时候就发现合同条款特别重要，稍不留神就会出问题。有一次客户要求修改交货期，当时没太在意，结果导致后续环节全都乱套了。后来才明白，这类改动必须经过多部门确认才行。这个教训让我意识到细节真的很重要，以后做事情都会反复核对，确保每个步骤都符合流程。
还有就是沟通这块儿，外贸业务涉及多个国家，语言和文化差异挺大的。刚开始跟国外客户交流时，总觉得自己的表达方式不太对劲，后来请教老员工才知道，有些话直译过来会显得很生硬，得学会用委婉的方式去说。比如拒绝客户的不合理要求，就不能直接说“不行”，而是要说“我们目前的情况可能无法满足您的需求，但我们可以尝试其他方案”。
书写注意事项：
总结时还可以加入一些数字对比，这样更有说服力。比如，实习期间处理了多少订单，解决了多少个问题，提高了多少工作效率之类的。这些具体的数据能让领导看到你的成长幅度，也能帮助自己理清思路。
不过有时候写总结会遇到瓶颈，特别是那些平时没太留意的小事，想不起来该怎么写了。这时候可以翻翻之前的笔记，说不定就能找到灵感。比如某天突然接到紧急订单，整个团队加班赶工，最后按时交付，这件事其实很有意义，能反映出团队协作的重要性。
写总结时也要注意格式问题。开头最好有个简短的概述，接着分点列出重点内容，最后简单展望一下未来的工作方向。但千万不能为了追求形式而忽略了实质，毕竟总结的核心还是在于真实反映自己的工作成果和个人提升。
2025年暑假大学生业务员实习总结样本怎么写【篇6】 2300字
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。这个暑假，我在历练，也在蜕变。
暑假实习时间很短，但是是很考验一个人的学习能力和承受能力。今年暑假，我们来到一家有名的公司进行一个与的社会实践，我们实习的职位是业务员，是一个常常要与人打交道，经受白眼的职业。一个月的实习，我在炎炎夏日中走过，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐渐走向自信。
我所进的公司是一家从事饲料行业，还记得刚进公司的那一天，公司的销售经理向我们介绍了公司的发展历程。我们从销售经理的谈话中了解了一家公司的成长是要经受磨练才能茁壮成长。我总记得经理说的一句话“人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”。第二天，公司的另外一位经理向我们介绍公司的生产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我们这一组被安排到安徽的一家子公司销售小区体验市场。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出失望。第二天，小区经理对我们进行了业务培训以及任务分布，我们的任务就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们公司的产品。作为一名业务员虽然每天起早贪黑，但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。作为业务员的一个基本要素必须是对自己的产品有深入的了解，这样为顾客讲解的时候就不会出现差错，有一定的可信度。其次是在于顾客交谈中第一时间把握顾客最关心的话题是什么，这样能很好地促进业务的发展。
在对公司的产品有了一定程度的了解，接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场。在实际的实践过程中我才发现和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简单。怎样能吸引正在打牌或其他娱乐活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程中遇到的最大问题。经过几天的宣传，我发现由于自身对饲料对使用猪群的把握度不高，对各种饲料具体价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇—南坪。虽然工作的内容基本相同，但还是有不一样的体验。在和养殖户交流的规程中，我发现农村现今识字率不高的状况在一定程度上影响了我们的交流。日常和老业务员的交流中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。因为你自己的产品和他的经济利益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。
经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一定的看法。作为一名业务员要有一定的抗压能力，能吃苦耐劳，有一定的耐心和毅力，最主要的是有一定的观察能力，能把握顾客的心理。
社会实践归来，少的是一份盲目和冲动，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。最后，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才培养基地给了我这次宝贵的社会实践机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会需求和我们所学知识之间的差距，相信这一个月的工作经历所得到的各方面知识，将让我一生受用!
这个暑假让我受益匪浅，我的思想在炎炎夏日中得到蜕变，掌握了一定的业务员能力，对以后的路程，我相信我会走的更好。
xx年最新幼儿园实习报告范文童年生活是一个五彩斑斓的梦,使人留恋,使人向往。在盘县金港幼儿园实习的又两个星期的日子里，我像个孩子一样过着与我的孩子一样的生活。...
这是我第一次真正意义上的参加社会实践，其实算作是打暑期工吧， 但这次暑假工却给了我很大的锻炼和提升。这次暑期工作的地点是千里之外的广东珠海，因为是堂哥办的厂，所以进厂还是非常的方便的。
机械工程专业的实习报告金工实习是一门基础课程，主要是对机械设计，机械工程学生是一门必不可少的选修课程，针对于我们安全工程系的学生来讲，了解机械的运动，工作基本原理，才能很好地对工作环境的安全状况更好地分析，对安全的鉴别，...
一片叶子属于一个季节，身为年轻的莘莘学子的我们拥有绚丽的青春年华，而身为80后的我们正经受着21世纪的考验。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，...
[实习时间]年2月18日到6月10日[实习地点]中远三楼时空电脑宏图三胞边上[实习目的]通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
当今世界各国的制造业广泛采用数控技术，以提高制造能力和水平。大力发展以数控技术____先进制造技术已成为各发达国家加速经济发展、提高综合国力的重要途径。
实践目的;第一，勤工俭学;第二，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获：这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该日出三竿而起，日落西山而息地无所作为。
装饰设计实习报告本文由好总结小编推荐给大家参考阅读！光阴荏苒，转眼间已离开校园五个多月。实习对我来说的确很陌生又是那么的新奇，一切都在用试探的心里去对待，生怕在这条成长的桥梁上摔的一蹶不振，我明白，这段实习期将是对我...
篇6写作要点168人觉得有用
这个夏天，我有幸成为一家小型贸易公司的业务员实习生。从一开始的懵懂无知，到现在对业务流程的初步掌握，这短短两个月让我受益匪浅。总结这段时间的工作经历，我觉得可以从几个方面入手。
刚入职的时候，我对公司的产品线和市场定位一无所知，每天跟着老员工跑客户。当时最头疼的就是记不住那些产品的规格参数，后来发现有个小窍门，就是把每个产品的特点整理成一张表格，这样方便随时查阅。记得有一次，我把某款产品的型号记错了，结果报价比实际价格低了不少，幸亏同事及时发现才没酿成大错。这件事让我明白，细节决定成败，哪怕是最不起眼的小事也不能掉以轻心。
除了日常跑客户，我还负责跟进订单进度。刚开始总是搞不清楚物流环节的具体流程，经常被客户催问发货时间。后来通过请教物流部的同事，学会了如何查看货物状态，也了解了不同运输方式的优缺点。比如空运速度快但费用高，而海运虽然慢但成本低。这段经历让我意识到，跨部门沟通的重要性，只有多向其他部门请教，才能更好地完成自己的工作。
书写注意事项：
我觉得处理客户关系也是个技术活儿。有的客户喜欢直奔主题，有的则喜欢寒暄几句再进入正题。刚开始我总是搞混，经常在不该闲聊的时候浪费时间。后来慢慢摸索出一套方法，根据不同客户的性格调整自己的交流方式。比如对于急性子的客户，我会开门见山地介绍产品优势；而对于耐心细致的客户，则会详细讲解每一个细节。这种灵活应对的方式，不仅提高了工作效率，也让客户感到满意。
工作中也会遇到一些突发状况。有一次，客户突然取消订单，导致我们积压了一批库存。当时压力很大，不知道该如何处理。后来在经理的指导下，我们将这批货转售给另一家客户，虽然利润不高，但总算避免了损失。这件事让我认识到，面对问题时要保持冷静，积极寻找解决方案，而不是一味抱怨。
