2025年销售工作总结开头怎么写 【篇1】750字
我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:
1. 技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2. 工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3. 销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
4. 过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5. 自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7. 自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
篇1写作要点109人觉得有用
写总结这事，说起来简单，真要写好其实挺讲究。开头这部分尤其关键，得先把背景和大致情况交代清楚，不然下面的具体内容就显得没头没脑。比如，你得先说说今年的整体目标是什么，市场环境怎么样，公司给的任务量大不大之类的。要是开头就乱套了，后面再怎么努力也难让人信服。
去年我们部门的目标是销售额增长百分之二十，但实际情况，因为种种原因只完成了百分之十五左右。这个差距可不是小数目，背后的原因肯定得好好分析一下。当然，也不能光盯着数字看，还得结合具体业务来谈。比如，咱们的产品线是不是有问题？客户的需求有没有被充分挖掘？这些问题都得搞明白。
写总结的时候，有时候会不自觉地用一些比较空泛的词，像是“加强管理”“提高效率”这种。表面上看起来挺好，但仔细想想，到底怎么个加强法？效率又怎么个提高法？要是没点具体的措施，这样的总结就有点虚了。所以，写到关键地方，最好能举几个例子，让大家知道你是怎么做的，这样才更有说服力。
还有个需要注意的地方，就是数据这块儿。总结里少不了要用到各种数据，像增长率、完成率这些。但数据不能随便编，必须得有依据。要是数据不对劲，整个总结的可信度就会大打折扣。比如某个月份的销量突然暴增，这时候就得问问自己，这是正常的市场波动，还是有什么特殊原因？如果是后者，就得详细说明一下具体情况。
书写注意事项：
写总结的时候，情绪上也要拿捏好。既不能太悲观，觉得啥都不行；也不能太乐观，把问题都掩盖过去。最好是实事求是，既看到成绩，也承认不足。比如今年我们在新客户的开发上确实下了不少功夫，签了好几个大单子。但这其中也有遗憾，有些潜在客户最后还是没能拿下，这里面肯定有改进的空间。
写总结的时候，有时候会因为赶时间，草草了事。比如把“成本控制”写成“成本管理”，虽然差别不大，但细心的人一眼就能看出问题。还有的时候，句子结构会有点混乱，比如“由于市场需求增加，导致我们的产品供不应求。”这样的表达就有点啰嗦，不如直接说“市场需求增加，产品供不应求。”简洁明了反而更好。
酒店销售年度工作总结开头怎么写怎么写【篇2】 200字
篇2写作要点136人觉得有用
酒店销售年度工作总结，这可是个挺重要的东西。开头部分得有点讲究，不然给人感觉轻飘飘的，没分量。一开始就别绕圈子了，直接点明主题，说清楚这一年干了什么，比如今年销售额是多少，比去年增长了多少，或者遇到了什么大项目。
比如，今年咱们酒店销售额达到了五百万，比去年增加了百分之二十，这个数字一出来，领导心里就有底了。接着可以稍微提一下是怎么做到的，是拓宽了客源渠道，还是优化了服务流程。这部分最好能带点具体的事例，像是跟某家大型企业签下了长期合作协议，这样更有说服力。
写的时候要注意措辞，别太生硬。比如可以说“通过不懈努力，终于达成了预期目标”，而不是直接甩出一堆冷冰冰的数据。要是能加上点感性的描述就更好了，像“客户的笑容让我们倍感欣慰”之类的，显得人性化一些。
不过有时候写着写着会不小心把“我们团队”写成“我们的团队”，虽然不影响理解，但仔细一看确实有点啰嗦。还有，提到某个关键人物时，名字可能一时想不起来，就用“某某某”代替，这倒也无伤大雅。
接下来就是讲遇到的问题了，别藏着掖着，该说就说。比如说接待能力有限导致有些客户流失，这是个比较敏感的话题，但必须得提。解决问题的办法也要提出来，像是扩建会议室或者增加员工培训，这样显得有担当。
写到这儿，最好能再补充点细节，比如为了提升服务质量，组织了几次内部培训，邀请了业内专家来讲课。这些小动作虽然不起眼，但积少成多，对整体业绩也有帮助。至于写的时候，可能会不小心把“提高”写成“提成”，虽然意思差不太多，但还是建议检查一下。
小编友情提醒：
记得带上点对未来的展望。可以简单规划下明年的工作重点，像是拓展新的市场区域，或者开发特色服务项目。语气上可以积极一点，比如“我们有信心在新的一年再创佳绩”，但别吹得太满，留点余地给后续发展。
写总结的时候，千万别把所有的成绩都揽在自己身上，适当表扬一下团队成员。要是哪句话写得不太顺畅，比如“经过大家共同努力，我们取得了不错的成绩”，稍微调整下顺序，改成“大家共同努力，我们取得了不错的成绩”，读起来会更顺口些。
年度柜长销售个人总结开头怎么写怎么写【篇3】 200字
篇3写作要点276人觉得有用
写总结这事，说复杂也复杂，说简单，也不是那么回事。尤其像咱们做柜长的，一年到头忙忙碌碌，账目一算，业绩一摆，心里多少有点谱了。但真要动笔写的时候，很多人就犯难了，不知道从哪儿下手。其实，总结，就是把自己的工作好好捋一遍，别想着有什么特别高大上的套路。
开头这部分，关键是要点明主题，让看的人知道你接下来要说的是什么。比如可以这么写：“过去这一年，作为咱们店里的柜长，我觉得肩上的担子沉了不少。”这句话看着普通，但一下子就点出了身份，也带出了工作的分量。接着，就可以聊聊这一年的基本情况，像是销售额增长了多少，客户满意度提升了几个百分点之类的。当然，数字得准确，不能胡编乱造，不然领导问起来多尴尬。
再比如，有时候为了显得真实一点，可以稍微带点细节进去。“记得刚开年的时候，店里人手紧张，我一个人顶俩用，每天站柜台站得脚都肿了。”这样的描述能让总结更有生活气息，而不是干巴巴的一堆数字和表格。不过，这里有个小问题需要注意，有些人喜欢用一些形容词堆砌，结果反而显得不够实在，比如写成“简直忙得不可开交”，这就有点过了，不如直接说“挺忙的”。
还有一点很重要，就是总结里最好能体现一些改进的地方。比如去年有段时间退货率偏高，后来通过调整流程，今年这方面改善不少。“说实话，刚开始改流程的时候，我心里也没底，怕大家不适应，结果没想到效果还不错。”这样的叙述既坦诚又接地气，还能显示出你的责任心。
当然啰，写总结的时候，千万别光顾着说自己干得好，也要适当提提遇到的困难。“要说最大的挑战，我觉得还是库存管理这块，有时候进多了卖不出去，压了不少资金。”这样的话说出来，显得你很务实，不是那种只会唱赞歌的人。不过，这里有个小地方要注意，有些人会把问题说得太严重，好像自己有多倒霉似的，这样反而会让人觉得你在找借口，不如简简单单地说清楚情况就好。
房地产销售经理年终工作总结开头怎么写【篇4】 1650字
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在____年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。。。。一、销售方面：
____年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。总金额：168003265元.
普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡
商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡
由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售率的正面因素:
a.____年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
*.万万树活动。
*.母亲节广场舞比赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*.张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于*。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理
*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析：____年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
____年已经如约而至!所以，不管____年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战!延续____年里优良的东西，摒弃____年里不好的东西，尽的努力去完成20xx的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!come on!
____年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了!
篇4写作要点263人觉得有用
房地产销售经理年终工作总结开头怎么写
写年终总结的时候，有些人可能觉得无从下手。其实，一个好的开头能为整篇总结增色不少。开头部分不用太复杂，简单明了就好。比如可以直接点明工作的背景，说说自己这一年主要负责哪些项目或者任务。这样不仅能让读者快速了解情况，也给自己理清思路。
开头这部分还可以稍微提一下整体的工作成效，但别太具体，留到后面慢慢展开。比如说：“回顾这一年的工作，总体来说还是比较顺利的。”这样的表述既不过分夸大也不显得敷衍，给接下来的内容留下空间。
有些人在写开头时容易纠结于细节，结果写得又长又啰嗦。建议一开始就抓住重点，不要铺得太开。毕竟总结的重点在于总结，不是详细描述。比如可以说：“今年我们在几个重点项目上取得了不错的进展。”这比把每个项目的具体情况都写进去要好得多。
还有一点需要注意的是，开头的语言要跟自己的工作性质相匹配。作为房地产销售经理，开头可以适当带些专业术语，但别堆砌太多，不然会显得生硬。比如说：“面对市场变化，我们团队积极调整策略，确保了年度目标的达成。”这样的话既体现了自己的专业能力，也不会让读者觉得晦涩难懂。
有时候写总结时，可能会因为时间紧迫或者思路混乱，导致开头部分写得比较仓促。比如直接跳到具体案例上去，反而忽略了开头应有的概述作用。遇到这种情况，最好先静下心来梳理一下全年的工作脉络，然后再动笔写开头。否则很容易出现前后不一致的情况，影响整体效果。
销售办公室工作总结开头怎么写【篇5】 300字
2.回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
3.光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，____年即将过去，2025年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在____年，更好地完成工作，扬长避短，现总结
文秘办公室工作总结及计划
2025年行政办公室工作总结
办公室文员试用期工作总结范文
篇5写作要点26人觉得有用
销售办公室的工作总结，开头这部分特别关键。很多人觉得开头得开门见山，直接点明主题，但其实这样显得太生硬了。我建议开头可以稍微带点铺垫，比如说最近这段时间工作情况怎么样，整体氛围如何之类的。比如，“随着一季度的结束，我们部门的工作也告一段落。”这样写既不突兀，又能引出后面的内容。
写总结的时候，有些细节得注意。像时间跨度这部分，最好能精确到月份或者季度，这样显得更有条理。“从三月开始，我们的销售业绩逐步提升，这跟团队的努力分不开。”这里的时间表述就比较清晰。不过有时候人会忘记具体月份，比如有人可能写成“从三月起”，这其实也没大问题，只要上下文能接得上就行。
开头这部分别忘了提一下领导的支持。毕竟没有上级的指导，很多事都做不成。“在公司高层的指导下，我们在客户拓展方面取得了一些进展。”这样写既能表达感谢，又能让领导觉得你在重视团队合作。
书写注意事项：
开头部分还可以简单回顾下去年的情况，做个对比。“相比去年，今年我们在产品推广上有了新的突破。”这种对比能让人直观感受到变化。当然，有时候写总结的人会因为记不太清去年的具体情况，所以这里可能会写得模糊一点，比如“去年好像也有类似活动”，虽然不太严谨，但只要不影响整体理解就好。
再就是，开头别忘了强调一下工作的目标。比如，“为了完成年度销售目标，我们采取了一系列措施。”这能让读者明白接下来的内容都是围绕这个目标展开的。不过有时候人在写的时候会漏掉这个环节，结果导致开头显得空泛，像“这段时间我们做了不少事情”，这样的话就会稍显单薄。
服装销售年终工作总结开头怎么写【篇6】 2900字
自己____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止____年12月24日，14年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省润封基__防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-h11__涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六、____年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据____年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点；二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
（二）、____年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、____年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）、____年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、____年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）、____年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
篇6写作要点222人觉得有用
服装销售年终工作总结开头怎么写
年度总结，说起来不算难，但也不是那么容易拿捏好的。尤其是服装销售这一块，每天都有新情况，每天都有新问题，到年底的时候，要把这一年的点点滴滴都整理出来，确实需要花点心思。开头部分得有点气势，又不能太夸张，毕竟这不是写小说，还得实事求是。
一开始的时候，我总是习惯先把全年的大背景讲一下，比如今年市场变化多大，竞争有多激烈，然后再说我们公司是怎么应对的。不过这个方法也得看具体情况，要是背景交代得太啰嗦，后面的重点就可能被冲淡了。去年我就差点犯了这个毛病，花了太多篇幅在背景介绍上，结果后来领导反馈说前面部分有点冗长，建议简练些。
开头部分其实挺关键的，它得给整个总结定个调子。要是开头写得不好，后面的内容再好，也可能让人提不起兴趣。所以我觉得，开头这部分既要概括性强，又要带点亮点，能一下子抓住读者的眼球。比如可以先说一个比较突出的成绩，或者是某个特别有意义的事件，这样既能吸引注意力，又能为后续的具体分析做好铺垫。
有时候我也在想，开头是不是得结合公司的实际情况来写。比如，如果公司这一年发展得很顺利，那开头就可以稍微乐观一点，强调成绩和机遇；但如果遇到不少困难，那开头就得实事求是，重点放在挑战和问题上。不过，这里面有个小技巧，就是不能光说问题，还得表现出解决问题的决心和信心，不然给人感觉像是在抱怨。
写开头的时候，最好别照搬以前的模板。每年的情况都不一样，总结的开头也得跟着变。我见过有些同事，每年都用同一个开头，结果写出来的总结看起来千篇一律，缺乏新意。当然，保持一定的专业性是必要的，但适度创新也能让总结更有吸引力。
总结开头这部分，其实还挺考验人的。既要写得真实客观，又要让人读起来觉得有味道。有时候我也会琢磨，是不是开头写得太严肃了，会让读者觉得枯燥？所以后来我就试着加点轻松的元素，比如用一两个小故事来引出主题，效果还不错。当然，这也得看公司的文化氛围，要是公司比较传统，那这种做法可能就不合适了。
