月度工作总结开头及结尾800字怎么写 【篇1】950字
月度工作总结开头及结尾800字
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。
二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。
三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
篇1写作要点154人觉得有用
写总结的时候，很多人会纠结于开头和结尾怎么弄才好。其实开头部分得先把背景交代清楚，不然读者不知道你在讲什么。比如说这个月工作情况怎么样，有什么重要的事情发生，这些都要提一提。要是直接跳到具体的工作内容，反而会让读者摸不着头脑。
接着就是说成果了，但不是单纯罗列数字，而是要结合实际情况去谈。比如完成了一个项目，可以简单描述下项目的难度，再说说团队是怎么克服困难的，这样听起来就比较生动。当然，有时候写的时候可能就会忘记补充一些关键点，这就需要回头再看看有没有遗漏。
结尾怎么写？
不用太长，主要把下一步计划写出来就行。比如说针对本月存在的问题，下个月打算怎么改进，或者是对某些工作的初步设想。这一步很重要，因为总结不仅仅是回顾过去，还得为未来铺路。
有时候写着写着，思路可能会有点乱，这时候最好停下来理一理。还有，有些细节可能不太好组织语言，那就试着换个角度去表达，说不定就能找到更好的说法。另外，引用一些数据或者例子能增强说服力，但千万别为了凑字数而强行加内容，那样反而显得不专业。
写总结时还要注意保持简洁明了，避免长篇大论。如果某个部分实在不好写，不妨先搁置一下，去做别的事情放松下脑子，说不定灵感就来了。
销售月度工作总结开头语2025怎么写【篇2】 4050字
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、 市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人 背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法， 形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有 效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开 拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度， 均存在“急功近利”状况。 销售人员更多的 只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺入终端卖场， 甚至 根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在， 但公司的产品价格降到底价， 已无更 多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的 宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往 擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12 月相比 3~8 月同 期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12 月相比 3~8 月周期人 力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后， 限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案， 公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识 和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理 无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的 流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、 待遇方面， 基本消费了“大锅饭现象”， 薪资待遇的挑战性增强， 标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 (
二)团队建设分析：
1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 一定程度上可以了解销售人员在做什 么做得怎样 ②降低了销售人员底薪， 并将提成比例随着回款额度的增加而提高， 增强了销售人员的 工作挑战性。 ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立， 从制度要求和心理印象上让销售人员 感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。 ④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法， 从而“逼迫”销售人员遇到问题 时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现 象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 ⑤在管理实践中， 不断地给销售人员心理压力和工作危机感， 从而使得销售人员的主动 性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 ③销售人员长期适应了“放任式”的管理， 从观念上、 心理上和行为上有一定适应期去 接受较为实效的管理。 ④部分人存在“老油条”观念， 有一定优越感， 因此对于公司加强管理有“和稀泥”的 想法存在。 ⑤部分人心存不轨，希望钻公 洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能 见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 ⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵 从公司的管理，重新回到“放任状态”。 ⑧谁都想做好人， 缺乏主动做“恶人”的管理人员， 管理原则不能坚持， 等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析： (一)运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋 于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。 (二)存在的负面因素分析： 1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能 形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的 思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的障碍。 2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。 ‘
五、存在的主要问题： 1、销售管理无数据： 一份正规地年度工作总结报告， 应该用数据来说话， 可是真正的销售管理必须包含 两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要 数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便 于不断调整而尽量达到目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪， 只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所 以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售 部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到管理实效! 2、管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板”。 本意没错， 老板才是最终决策者! 但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：
一、为公司创造剩余价值;
二、为公 司解决问题;
三、 帮老板分解、 承担责任。 所以应当是员工主动帮老板分析问题， 解决问题， 把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项 支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户 自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板 的正面形象。 身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小 事都让老板判断和处理， 那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事， 多请些文员就行了， 哪需要那么多经理呀、 老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理 人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确! 而且，从管理的角度来分析公司的管理。 管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事 《a 实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁 平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀 的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于， 如果公司大事小事都是老板处理， 相信老板一天 48 个小时都不够用!老板雇用管理人 员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”， ——老板不是在做生意做企业， 而是在做“慈 善事业”! 我一直的观点， 公司的管理应当是一条自动化地生产线， 老板就只是掌握开关的自动化 操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我 想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定， 一方面操作员心理压力和警惕性会加大， 比较累。 第二方面操作员会时常扮演更换“部件” 的“机械维修工”;第三方面， 生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面， 品质不 稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”! 3、管理无流程： 生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过 程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中 间流程， 把配料直接装进洗发水瓶， 就等于把原料变成垃圾， 最多也只能算是半成品洗发水， 并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到! 当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有 些事没有人去做!有些人忙得实效低下， 有些人却闲得无所事事!简单地举例， 某份文件传真 过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理的办法，上面注明给谁就交 给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)
六、完善管理的建议： 无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根 本上解决公司存在的三大现象问题： 1、执行力太差的问题： 无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还 是原地踏步 2、责任不与职权、利益挂钩的问题： 有权有钱却没有责任， 谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍*就可以走人!打工的， 谁都可 以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不 用为自己享有的利益相应的负责任， 都抱以“无产阶级思想”， 说不定哪天还可以“杀富济 贫”呢! 3、做事有始无终的问题： 《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终， 才能成功!
篇2写作要点237人觉得有用
做销售工作，月度总结总归是要写的。说白了，就是把过去一个月里干的事做个梳理，看看哪些做得好，哪些还需要改进。这事说简单也简单，说难，还真有点难度。尤其是刚入行那会儿，总觉得总结起来没啥可说的，后来才慢慢明白，总结不是单纯地罗列数字，而是得有点深度。
比如，月初定的目标完成了没有？完成的话是怎么做到的？没完成的话又是什么原因？这些问题都得好好琢磨琢磨。还有客户那边的情况也要写清楚，谁拜访了多少次，谁签下了新单子，这些具体的数据得记下来。但光有数据还不够，还得分析一下，为什么这个客户能拿下，那个客户却搞不定。这中间肯定有规律可循，总结的时候就要把这些规律找出来。
有时候写着写着就会发现，有些地方写得不太顺畅。比如昨天写到某个客户的跟进情况时，突然卡住了，想了半天才想出个大概意思，结果就写成了“客户反馈积极，后续沟通待定”。其实这句话有点含糊，到底是积极到什么程度？是态度热情还是有明确意向？如果能再详细点就好了。不过这种情况也不少见，毕竟人在写东西的时候难免会有疏漏。
书写注意事项：
总结里头最好还能提到一些创新的做法。比如最近尝试了一种新的销售策略，虽然刚开始效果一般，但经过调整后发现还挺管用。这种经验特别值得记录下来，以后遇到类似的情况就能借鉴。不过要注意的是，写的时候别太自吹自擂，该低调的时候还是要低调一点，不然显得太张扬反而不好。
还有一点很重要，就是总结不能光顾着写自己的功劳，同事间的配合也不能落下。比如说某次大项目成功签约，背后肯定少不了团队成员的支持。所以在总结里提一提大家的贡献，既是对伙伴们的认可，也能体现整个团队的凝聚力。
写总结的时候，时间管理也是个关键点。月初刚过几天就忙着写总结，这时候可能还没完全捋清思路，写出来的内容难免杂乱无章。最好是等到月中或者月底再动笔，这样既能保证内容的完整性，也能避免遗漏重要的事情。当然，也不是说越晚越好，拖得太久反而容易忘记细节。
最后想说的是，写总结这件事，其实是个锻炼思维的过程。通过总结，不仅能提升自己的业务能力，还能让自己变得更加细心。毕竟，只有真正用心去做了，才能写出一份合格的总结来。
保健品推销业务员月度工作总结开头怎么写【篇3】 1350字
x月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
篇3写作要点75人觉得有用
做总结这事，说起来简单，尤其是像我们这种保健品推销业务员，每个月都要交一份总结给主管看。刚开始写的时候，我总觉得无从下手，后来慢慢琢磨出来一些门道。
一开始得先把当月的工作情况大致理一遍，别一上来就想着怎么写得好听。比如这个月跑了多少客户，谈成了几单，这些都得记清楚。有些细节可能看起来不起眼，但说不定就是关键点。记得上个月我就差点漏掉一个大客户的信息，后来被主管提醒才发现，当时心里特别懊恼。
写的时候，最好能结合公司的要求来。像我们公司就特别看重业绩数据，所以这部分必须得写得明明白白。不过数据光写出来还不够，还得稍微分析一下原因。比如说这个月业绩下滑了，是不是因为市场竞争太激烈了？还是自己的推广方式出了问题？这些问题都得想清楚。
有时候，写总结的时候会遇到卡壳的情况。比如某个客户的反馈特别复杂，一时半会儿不知道该怎么描述。这时候最好的办法就是把当时的聊天记录拿出来看看，或者直接找同事聊聊，听听他们的看法。毕竟一个人想事情难免会有局限性。
书写注意事项：
写总结的时候，千万别忘了提一下下个月的计划。这一步很重要，主管会根据你的计划来判断你有没有目标感。当然，计划不能太虚，得具体到怎么做，比如打算拜访多少家新客户，准备参加哪些培训之类的。
还有个需要注意的地方，就是语言表达上得注意点。有时候为了显得自己努力，可能会堆砌一些不太必要的形容词，这样反而会让总结显得啰嗦。简洁明了才是王道，把重点放在实际工作成果上就行。
月度工作总结开头怎么写怎么写【篇4】 950字
经历了一个长假的五月份工作又结束了，这是我来到龙采集团实习的第二个月。在一天天的工作和生活中，我已经慢慢的融入了这个集体。在公司工作已有两个多月之久，也学会了不少东西，在这样的过程中，既工作，也可以学到其它的知识，当中也有过很大的压力，也曾对自己失去信心，但日子长了，慢慢地适应了这里的环境，与周围的人、事物都熟悉起来，压在心中的石头也随之渐渐减轻，感觉工作起来心情也愉快得多了，偶尔的困难也会很快得到解决。
作为项目发展中心的网站编辑，这个职业是以前从来没有接触过的，经过两个月的一边工作一边学习的过程，工作状态也已经一步步的走向成熟。随着工作量的不断增加，压力也随之而来。在工作中难免出现了一些不应该出现的错误，因此，在以后的工作中，我会更加严格的要求自己，认真完成每一项工作。
完成了黑龙江大学生网的初级信息采集后，在五月份开始做自己栏目的原创选题，刚刚接触选题时，不是很明白，也有很大的压力，每天只需要做一个选题。但是几天下来工作效果也不是很理想，后来领导在每天早会上告诉我们，做选题要抓住要领：就是要用不同的视角来分析当前的热点事件，要想到别人没有想到的位置，使自己的思路打开，不要局限在网站上的。现在对做选题已有了很好的领悟能力，每天做起来也轻松了很多。每天的数量由一个原创选题增加到六个，而且选题的方向也从转载的再次合成转变成了真正属于我们自己网站的内容。
在每天做选题的同时，也要不断的更新我所负责学习、就业、星座栏目的信息采集。经过了上个月的信息采集的经验积累，知道以什么样的方式，在什么样的网站采集。现在在网上制定了rss阅览器，采集信息的速度也有所改变。
为了大学生网的抢先上线，月末几天开始加班上传资料。在上传资料的过程中，通过和后台人员的沟通，使我对一个网站的建设有个很深的了解，上传的速度和质量有了很大的提高。
六月份大学生网就要上线，接下来面临的就是新的工作，对下个月的工作既有期待又有挑战，现在每个人拿出的努力来实现自己的事业。
公司也在不断的扩大团队的力量，在五月份中也有很多新人加入了龙采的队伍。公司还召开了通用网址营销大会，让更多的企业认可龙采，选择龙采,相信龙采的明天更美好。
篇4写作要点175人觉得有用
做总结的时候，很多人一开始都会觉得有点无从下手，尤其是月度总结这种需要涵盖很多方面的内容。其实，开头这部分特别关键，它得先把整个月的情况给大致交代一下，让人一眼就能明白这段时间的主要工作方向是什么。你可以先简单说说这个月的工作背景，比如市场环境怎么样，公司有什么新的政策或者任务下达了，这样能让领导知道你是在什么大的背景下开始工作的。
接着，就该点明这个月的主要工作目标了。比如，我们这个月的重点是提高客户满意度，或者是加快新产品的研发进度之类的。这里要注意的是，目标不能太笼统，得具体到能衡量的那种。像“提升业绩”这种话虽然听着挺好，但到底提升多少才算完成？所以最好能有个具体的数字或者比例。
再往后，就可以稍微提一下工作的初步成果了。当然，这个时候不用说得太详细，毕竟后面还有专门的部分来深入讲。只要简单表明一下，比如通过某些措施，客户的反馈有所改善，或者产品开发已经进入到了某个阶段，这就够了。不过有时候写着写着可能会忘记前面提到过的内容，比如刚说要加强客户服务，转头又开始讲内部培训的事情，这就有点跑题了。
还有一点需要注意，就是开头部分的长度要控制好。如果太短，可能没法把基本情况介绍清楚；要是太长，又会显得啰嗦，让人没耐心看下去。一般来说，两三句话就能把开头交代明白，剩下的留给后面去展开。当然，有时候写着写着思路会乱，比如突然想起上周有个特别重要的会议没写进去，赶紧补几句，结果就让整个开头变得杂乱无章。
书写注意事项：
开头这部分最好能带点积极向上的调子，毕竟谁都喜欢看到员工充满干劲的样子。你可以强调一下团队的努力，或者对未来抱有期待，这样会给领导留下一个好印象。不过有时候写总结的时候，情绪难免会受到影响，比如心情不太好，就可能写得比较消极，像是“这个月总体来说不太顺利”，这样的话虽然真实，但可能会影响整体的效果。
小编友情提醒：
记得检查一下开头有没有明显的错误。有时候匆匆忙忙写完，可能会忽略一些小问题，比如标点符号用错了，或者某个词语拼写不对。虽然这些问题不大，但如果被领导发现，多少会影响你的专业形象。
月度工作总结开头及结尾900字怎么写【篇5】 1050字
月度工作总结开头及结尾900字
为使丙班工作正常有序开展，达成各项工作计划和目标，根据班组家文化建设要求及班组年度计划安排，现将四月份工作做出总结如下：
一、清明假期保畅工作圆满完成，应急演练显成效
在本月工作中，月初的清明小长假的安全保畅工作是重点，在此次保畅工作中，我班员工以良好的业务水平和优异的应急处理能力，圆满的完成了此次应急保畅工作。
通过这一次的清明假期，使新老员工的业务水平及应对突发情况的能力得到了进一步的提升，尤其是新员工。在接下来的工作中，我们将一如既往的做好应急保畅工作。
二、不忘安全生产本质，将安全工作落到实处
本月工作中，我班以班组安全生产培训会为平台，在学习宣贯相关文件精神的同时，开展了一次班组安全生产标准化意见探讨，主要就安全生产管理小组及其工作职责以及安全生产检查资料和内业资料的编写、归档等问题进行了讨论，力争科学、合理。通过讨论，我们对各项安全生产工作进行了细致的分工，落实安全生产小组的各项职责。安全小组主要负责班组日常安全检查工作的记录、汇总。值班长，主要负责班组日常各项安全检查工作的排查，并记录。安全生产小组长主要负责安全卫生及安全学习方面的工作。
三、狠抓日常管理工作，各项工作有序开展
日常工作的有序开展是班组标准化建设的重中之重，其中，“微笑服务”、“堵漏增收”、“业务技能”等工作是本月工作开展的重心。
微笑服务方面：在本月中以班组内训师牵头，利用集团公司、管理处、收费站以及班组的各级考核、考评机制，开展了一系列的自查自纠活动，并根据本月中的“微笑服务”培训计划，开展了有针对性的微笑服务培训。通过培训的结果来看，培训还是有一定效果，大部分员工的微笑服务水平都得到了进一步的提升。
业务技能方面：在业务培训会上，向班员罗列出了本月的业务差错统计明细，让班员有最直接的感触，也让他们知道了自己与其他人的差距在哪，哪里薄弱，哪里需要改正。
堵漏增收方面：结合本月的堵漏增收统计明细而言，我班的堵漏增收水平一直处于站里的位置，希望在下个月的工作中，我班员工能进一步加强工作责任心，提高堵漏增收水平。
四、班组家文化有序开展，青年员工参与积极性高
相比去年的标准化班组建设而言，今年的班组家文化中的“家”字更加体现了一个集体团结协作的重要性，任何工作的开展不是靠一个人就可以解决完成的，而是需要大家的团结协作才可。
自从开展班组家文化工作以来，青年员工参与积极性较高，高涨的氛围，也带动了一部分老员工。希望新老员工能够相互学习，互补不足，以新促老、以老带新，全面提升班组家文化建设。
篇5写作要点220人觉得有用
写总结的时候，很多人觉得头绪很多，不知道从哪里下手。其实总结就是把过去一段时间的工作做个梳理，说清楚做了什么、效果如何。开头部分得先点明时间范围，比如这个月都干了什么。接着简要回顾一下整体情况，最好能带点数字，显得具体些。比如销售额增长了多少百分比，或者完成项目数量达到多少。
接下来讲重点，要把主要成绩列出来，最好分条写，这样看起来清晰。比如第一个方面是市场拓展方面取得突破，新签了几个大客户；第二个方面是团队建设方面有所加强，员工培训覆盖率达到多少之类。不过有时候可能会漏掉一些细节，比如某个重要合作的具体进展没提到，这就不太好，毕竟总结，该说全的还是要说全。
结尾怎么写？
通常会简单展望下未来，比如针对目前存在的不足提出改进措施，或者对下个月的工作做个大致规划。这里要注意语气别太绝对化，毕竟计划赶不上变化。比如说“力争实现”或者“努力达成”，而不是“确保完成”。
写总结的时候还有一点很重要，就是语言要实事求是，别夸大其词。像有的人在总结里喜欢用“显著提高”“大幅改善”之类的词，但如果后面没有数据支撑，就会显得空洞。当然，偶尔也会因为疏忽忘记引用某些关键数据，这事挺常见的，只要不影响整体表达就行。
书写注意事项：
写总结的时候最好多用专业术语，这样显得专业性强。比如财务方面的总结里，可以提到成本控制率、资金周转效率这些概念；如果是技术部门的总结，就可以提到研发周期缩短了多少天、专利申请数量增加了多少之类的内容。但话说回来，有时候写着写着就容易跑题，把注意力放到其他不太相关的事情上去了，这也是需要注意的地方。
2025销售月度工作总结开头语怎么写【篇6】 800字
时间比较短，在这一个月的时间，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结 时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、 意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不 到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中 的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展 趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现， 市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错
篇6写作要点181人觉得有用
____销售月度工作总结开头语怎么写
说起写总结，很多人心里头就有点发怵，总觉得既得说清楚事情，又不能啰嗦，还得让人家一看就明白你在干什么。其实，开头这块儿挺关键的，要是开头没写好，后面再怎么努力，人家可能都懒得往下看了。所以，咱们得想个办法，让开头看起来顺眼又不费劲。
比方说，开头可以直接点明背景，比如说这个月咱们部门做了什么大事，或者是遇到了什么特殊情况。当然了，这里边要注意的是，别光顾着堆砌那些套话，什么“随着公司业务的发展”之类的话，听着就让人犯困。可以稍微带点具体的数字或者事件，这样显得真实一些。比如，“本月我们团队完成了xx单销售额，同比增长了xx%，这个成绩离不开大家的努力。”这样的句子一出来，读者心里大概就有底了，知道你不是在瞎扯淡。
不过有时候，写总结的时候容易犯个小问题，就是开头太长了，还没说到重点。比如有些人喜欢把背景交代得特别详细，结果把开头写成了几百字的小故事，反而让人摸不清头脑。我觉得，开头最好控制在三行左右，把核心的事情点一下就行。
书写注意事项：
开头还可以稍微带点情绪，但不能太夸张。比如可以说“经过全月的努力，我们在挑战面前交出了一份满意的答卷。”这样的话，既表达了工作的态度，也不会显得矫情。
再来说说措辞，总结，专业术语还是得用上的，毕竟这是工作汇报，不是写小说。但也不要一股脑地堆术语，搞得好像谁都不懂似的。比如提到业绩的时候，可以用“突破瓶颈”之类的词，听起来高级一点，但也要确保这个词确实符合实际情况。
还有一点需要注意，就是开头要跟后续的内容搭调。如果后续主要讲的是问题分析，那开头就别写得太乐观，否则前后就显得不一致了。反之亦然，如果接下来全是好消息，开头写得太过悲观也不合适。
