【第1篇】电脑销售员述职报告怎么写3600字
做好一名电脑销售我觉得最重要的是两点：一是诚信，二是专业。具体说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的，就我个人来说，如果我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感（比如中关村那些负责拉客上楼的家伙），我绝对不会考虑买他们卖的东西。
至于专业，说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗？当然，掌握娴熟的专业知识，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。
微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是锻炼能力，更重要的是锻炼素质，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮助的。注意安全，祝你实习顺利。
因为专注、所以专业，把握机会、走向成功。专业和信任同时建立比较好！
除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
（一）认识营销的能力，销售是什么？
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！
认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些”超常规”的行动，焕发起”超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（四）对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。
顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为10个步骤：
（1）初步了解。
（2）重复是学习之母。
（3）开始使用。
（4）融会贯通。
（5）再次加强。
（6）高度的热忱和服务心。
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。
关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户的服务和产品，保持长久的联系。
知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。
成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（7）非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（8）对结果自我负责，100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功，还得靠你自己。
要为成功找方法，莫为失败找理由！
在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。
答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。
（9）明确的目标和计划。
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
（10）善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。
写报告经验50人觉得有用
作为一名电脑销售员，述职报告写起来其实和其他工作性质的报告差不多，重点还是要把自己的工作情况交代清楚，特别是业绩和问题。要先把这段时间卖了多少台电脑列出来，最好能按品牌分类，这样领导一眼就能看出你主要推的是哪些型号。然后得说说自己是怎么完成这些销量的，比如通过线上推广还是线下活动，或者是老客户介绍来的。
我一般会先写好每月的销售数据，像销售额，客户数量，这些都是硬指标。当然了，数字光摆在那里可能显得有点干巴巴，所以还得补充一些具体例子，比如某次成功拿下大单子的过程，这能让报告看起来更有说服力。要是碰巧遇到什么特别棘手的情况，也得提一下，不然领导还以为你一路顺风呢。
不过有时候写的时候容易忘记标注时间范围，这可是个大问题。上次我就差点把去年的数据混进今年的报告里，还好同事提醒我才改过来。还有就是有些细节描述得不够清楚，像是某个客户的购买理由说得模模糊糊，这就不太好。还有一次我写完后才发现漏掉了几个重要的合作单位，后来又不得不补上去，挺麻烦的。
除了业绩，还要讲讲自己在服务方面的表现。比如说有没有客户投诉过，自己是怎么处理的。要是有培训经历的话，也别忘了提一提，毕竟参加培训也是为了提升业务能力嘛。像我们公司就有专门的产品知识培训，每次我都认真参加，因为只有了解产品才能更好地向顾客推荐。
书写注意事项：
我觉得写报告的时候最好能加上点自己的想法，比如觉得目前的工作流程有哪些地方可以改进，或者对公司的产品线有什么建议。不过这点就看个人风格了，有些人可能不太喜欢提意见，觉得这样显得不够谦虚。但我认为适当的反馈还是很有必要的，至少能让管理层知道基层员工的真实感受。
最后记得检查一遍格式，尤其是标点符号，别弄错了。上次我就把逗号和句号搞混了好几次，害得报告看起来怪怪的。还有就是数字的单位要统一，不然领导看了会很困惑。如果实在不确定某些专业术语怎么写，不妨多查几遍资料，千万别凭感觉乱写。
【第2篇】电脑城销售的实习报告分析怎么写1500字
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
写报告经验51人觉得有用
在电脑城做销售实习的时候，很多人都会想把自己的经历写成一份报告，这事其实挺简单的。一开始得把这段时间的工作情况梳理一下，比如每天都要面对形形色色的顾客，有些顾客什么都不懂，问的问题特别基础，比如“这台电脑能不能打游戏啊？”这时候就得耐心解释，不能嫌麻烦。还有些顾客特别精明，他们会对比不同品牌的价格性能，这个时候就需要熟悉各种型号的参数，这样才能回答得滴水不漏。
有时候，接待客户的时候会遇到一些突发状况。比如说有个客户看中了一款笔记本，觉得挺满意，但是一听价格就犹豫了。这时候就要灵活应对，可以给客户介绍分期付款的方式，或者推荐性价比更高的型号。要是碰上那种特别固执的客户，死活不相信你说的话，那就得拿出具体的配置单和评测数据，让他们自己去比较。这过程中得学会随机应变，不能死板地照搬话术。
除了日常销售，还需要定期盘点库存，确保货品数量准确无误。有一次我负责清点显示器的时候，发现账面上少了几台，后来一查才发现是前几天一个同事帮忙发货的时候忘了登记。这种事情虽然不大，但会影响到后续的统计工作，所以平时一定要细心一点。另外，每次促销活动前都要提前做好准备，比如检查海报有没有印错，宣传单是否够用之类的，这些都是细节，不能忽视。
跟同事之间的沟通也很重要。比如搞活动的时候，大家得相互配合，前台负责接待客户，后台负责处理订单，仓储那边得及时配货。有一次搞大型促销，因为几个部门没协调好，导致客户下单后迟迟收不到货，这事闹得挺大的。所以平时多交流很重要，遇到问题及时解决，别拖到最后一刻才手忙脚乱。
写报告的时候，记得要把自己的收获写进去。比如通过这次实习，学会了如何更好地与人沟通，也明白了团队合作的重要性。不过有时候也会遇到挫折，比如说刚开始的时候，因为对产品了解得不够深入，经常被客户问得哑口无言。后来慢慢积累经验，才知道每个型号都有它的特点和适用场景，不能一概而论。这些经历都值得记录下来，能让报告更有说服力。
最后就是格式问题了。报告最好分成几个部分，像是工作内容、遇到的问题、解决办法、个人感悟之类的。字数不用太多，但该有的信息都不能少。要是能配上几张图表就更好了，比如销售数据的趋势图，或者是库存变化的柱状图。这样既直观又专业，能给读者留下深刻印象。不过要注意的是，图表的来源一定要真实可靠，不能随便编造数据，不然很容易露馅。
【第3篇】暑假关于销售电脑实习报告怎么写1000字
去大岭山的那天，我和雪卿一路上兴奋不已，掩盖不住心中的快乐。因为我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的兼职成果。
回顾一个月的兼职，颇有心得。
刚开始是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的简历，接着通过面试，最后有幸获得了这个兼职的机会。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿，我们彼此成为了好朋友。
虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时需要具备一定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到高兴的同时，心里产生一阵阵无形的压力，彼此心里非常紧张。
在xx和xx的带领下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在第二天，开始放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。耐心地向他们讲解电脑的知识，尽可能的根据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。终于，通过我们的耐心讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发现已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很开心，很有成就感。我们在吃饭的时候开心的回味着销售的经过，并且分析下次应该怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。
于是，第一台电脑的销售伴随我们在第二天成功的转证了，很开心！
在接下来销售的日子里，情绪也会出现情绪低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最后他以“好的，我去其他店逛逛吧”来结束我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的幸福时，自己仍独自一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。
自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可能的说服自己，对自己说“趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会充满激情”。路是自己选的，要对自己负责！于是我坚持下来了。
我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管很多事情我们做了不一定会成功，但是，我们必须要富有耐心、认真的完成它，这样我们才能真切地问心无愧;我们与合作伙伴要有一定的协调性，才会发挥2个臭皮匠，顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题，寻找新方法趁早解决。
销售电脑这份兼职已告一段落，我相信经过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美好的回忆！
最后，衷心感谢xx给我们提供这个平台，在兼职过程中给予我们耐心的指导！
写报告经验35人觉得有用
写实习报告的时候，得先搞清楚报告的核心是什么。这可不是随便写写就能交差的事情，尤其是像销售电脑这样的实习，得把学到的东西好好整理出来。一开始就要明确目标，比如这次实习主要是为了了解市场行情还是提升销售技巧，这个方向定了，后面就好办了。
先说说内容，别光想着堆砌一堆数字和表格，那样反而显得没重点。比如，你在店里实习，每天接触到不同的顾客，他们的需求、购买习惯什么的，都得记下来。如果碰到特别复杂的案例，比如一个客户纠结了好几天才下单，你就得分析一下原因，是因为价格高还是配置不合适。记得把这些细节写进去，不然就太表面化了。
报告里最好能加上自己的观察。比如你觉得公司的销售策略有哪些地方可以改进，或者你觉得什么样的促销方式更能吸引顾客。这些东西不用长篇大论，点到为止就行，但一定要真实。要是完全照搬别人的经验，那这份报告就没什么价值了。
写报告的时候也别忘了格式。标题要醒目，字体大小也要合适，不然看起来乱七八糟的。不过有时候可能因为赶时间，格式上会有点小问题，比如页边距没调好，或者段落间距太挤。这种情况虽然不太好，但也难免会发生。
书写注意事项：
报告里的数据一定要准确。比如你统计了一周内卖了多少台电脑，这个数字必须核对清楚，否则就会误导读者。有时候数据来源可能不太可靠，比如从同事那里听来的，这时候就得自己再去核实一下。
最后就是语言表达的问题了。报告不是写小说，没必要追求华丽的辞藻，但也不能太随意。有些地方可能会出现一些小问题，比如用词不当或者句子不通顺，这些问题平时多检查几遍就能避免。不过偶尔犯个小错误也正常，毕竟人不是机器嘛。
【第4篇】电脑销售顾问应届毕业生实习报告怎么写1600字
电脑销售顾问应届毕业生实习报告
一，实习时间
____-08-31——至今
二，实习单位
xxxx电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在xxxx电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的.艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
电脑销售顾问应届毕业生实习报告
写报告经验24人觉得有用
电脑销售顾问应届毕业生实习报告怎么写
最近有同学问我关于实习报告的事，说刚毕业没什么经验，不知道怎么写。我倒觉得，实习报告其实也没那么难，关键是得把自己的经历写清楚，还有就是多用专业术语，显得正式些。我刚毕业那会儿也写过类似的报告，现在想想，还是有些门道的。
开头这部分，最好先简单介绍一下实习单位的情况，像是公司规模、主要业务之类的。比如我是做电脑销售顾问的，就写了我们公司在本地算是比较大的一家电子产品连锁店，主要卖各种品牌的电脑和配件。这样写能让读者明白你是在什么样的环境里工作的。不过这里有个小问题，有时候大家可能会忘记交代公司的具体位置，这个我觉得还是有必要提一下的，毕竟人家要看报告的时候可能想了解下具体地点。
接下来就该写自己的工作内容了。我建议把自己每天干的事情都记下来，哪怕是很小的事，像接待顾客、介绍产品、处理退货这些。记得有一次我帮一个客户挑笔记本电脑，他特别纠结买哪种配置好，我就详细给他讲了各型号的区别，最后他还挺满意的。这样的例子可以多写几个，能体现你的专业能力。不过这里要注意，别光写事情本身，还要加上自己的感受，比如说通过这件事学到了什么，这样显得真实。
还有一个部分很重要，就是对公司管理的看法。虽然刚毕业的学生可能接触不到太多管理层的事情，但也可以试着观察下公司的运作方式。比如我发现我们店里每周都会开一次例会，会上会讨论上周的业绩和下周的目标。我觉得这种方式挺好的，能让大家统一思想，知道努力的方向。不过有时候我也会想，要是例会时间再短一点就好了，每次都要一个多小时，有点耗精力。
小编友情提醒：
可以写写自己在这段时间里的收获。对于我来说，最大的收获就是学会了如何跟不同性格的顾客打交道。有的顾客很直接，问完价格就走，有的则喜欢慢慢聊，问个不停。面对这些情况，我都试着调整了自己的沟通方式，效果还不错。当然，写这部分的时候也要稍微带点谦虚，说自己还有很多不足之处，希望以后能继续进步。
【第5篇】电脑销售毕业生实习报告怎么写1300字
电脑销售毕业生实习报告范文
从去年xx月开始至今，我来到xxx有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习机会。
我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，了解公司的基本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监督开发计划和开发标准的实施，给研发人愿分配工作，监控每个项目的执行情况，最后进行成果的`鉴定与评审，分析总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作计划和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。
公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天慢慢就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开始让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此最大的不同就是工作人员的装机更专业一些。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，使得我对电脑的装机过程更为熟练，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比如装机的时候每个硬件都是最好的，但是装起来的整机不一定是性能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。
电脑销售毕业生实习报告范文
写报告经验20人觉得有用
电脑销售毕业生实习报告该怎么写？其实跟别的报告也差不太多，不过它有自己的门道。头一件，得先把实习期间干了什么写清楚，别含含糊糊地一笔带过。像我之前看有些同学写，就光写“负责销售工作”，这能行吗？当然不行。你得具体说说每天都在忙什么，比如接待客户、介绍产品、处理订单之类的，把这些事情一件件列出来，这样才显得真实。
写报告的时候，要把自己的体会也写进去。比如在实习过程中遇到过的困难，你是怎么解决的。比如说有一次，有个顾客特别难缠，死活不相信我们的产品质量，我就拿出说明书跟他一条条对照，还找了几个案例给他看，最后他才满意。这样的例子写进去，能让报告更有说服力。不过要注意，写的时候别太夸张，实事求是就好。
书写注意事项：
报告里最好加上一些数据。像是销售额的增长情况，客户满意度调查的结果，这些东西能让报告看起来更专业。要是你手头没有现成的数据，也可以自己估算一下。比如一个月大概接待了多少个客户，平均每个客户的成交额是多少，这些数字都能帮你撑场面。
不过，有些同学写报告的时候容易犯一个毛病，就是喜欢堆砌华丽的词藻。这就不好了，报告讲究的是实在，不需要那么花哨。像什么“我们公司在这个领域取得了卓越成就”，这种话听着就不靠谱。还不如简单点说，“我们公司在行业内有一定的竞争力”。这样的话，既不会让人觉得你在吹牛，又能表达出你的意思。
再说了，写报告的时候，格式也不能忽视。开头得有个标题，中间分几部分，结尾也要有个总结的地方。要是格式乱七八糟的，即使内容再好也没人愿意看。不过这里得提醒一下，有些同学可能会因为赶时间，把标题写得太随意，比如直接写成“实习报告”，这样不太好。应该写成“电脑销售实习生实习报告”，这样才正式。
最后一点，写完报告后，最好找个人帮忙看看。不是说你写得不好，而是别人可能会发现一些你没注意到的问题。比如有的地方逻辑不通，或者某个词用得不太恰当。当然，找人帮忙审稿这事也不是必须的，主要看你的时间和精力。要是觉得没问题了，那就直接交上去吧。
【第6篇】2025年暑假销售电脑实习报告怎么写1250字
从去年xx月开始至今，我来到xxx有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习机会。
我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，了解公司的基本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监督开发计划和开发标准的实施，给研发人愿分配工作，监控每个项目的执行情况，最后进行成果的鉴定与评审，分析总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作计划和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。
公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天慢慢就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开始让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此最大的不同就是工作人员的装机更专业一些。实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，使得我对电脑的装机过程更为熟练，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比如装机的时候每个硬件都是最好的，但是装起来的整机不一定是性能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。
写报告经验81人觉得有用
2025年暑假销售电脑实习报告怎么写
写实习报告的时候，得把事情交代清楚，不然别人看不明白。开头部分，要把实习的时间、地点、单位都写出来，这样显得正式。比如我是今年暑假，在某科技公司做销售电脑的工作，这个背景得说清楚。接着就该写具体工作内容了，我主要负责接待顾客，解答他们关于电脑的问题。还有就是跟同事学习一些销售技巧，比如怎么给顾客介绍产品优势。
销售这行挺复杂的，不仅要懂电脑配置，还要会观察顾客的表情。有一次一个顾客问我电脑能不能玩游戏，我当时没听清楚，以为问的是能不能看电影，差点闹笑话。后来才知道他想买的游戏配置还挺高，我就赶紧查资料给他推荐合适的型号。这种小插曲其实挺常见的，大家写报告的时候，可以把类似的经历写进去，这样真实感更强。
还有就是业绩的部分，得实事求是地写。我这个月卖了十台电脑，虽然不是最多的，但我觉得已经尽力了。不过有些同事比我厉害得多，一个月能卖出几十台。我有时候也会想，是不是自己的沟通能力还有待提高，毕竟销售这个行业，业绩是硬指标。
总结一下，写报告的时候，既要写实，也要有点个人感悟。比如这次实习让我明白，销售不只是卖东西那么简单，还需要耐心和细致。当然，写报告的时候，可能会忘记一些细节，这时候可以找同事帮忙补充，大家一起完善内容。
