【第1篇】房产销售竞聘报告怎么写1250字
房产销售竞聘报告范文
尊敬的各位评委、同事：
大家好，站在这里我很激动，身为集团的一名工作*年的老员工我感到非常的自豪，感谢集团给我们提供这样一个平台，给我们一个体现自我、学习和锻炼的机会。我叫***，19**年*月出生，**学历， ****年*月*日加入**集团，经过培训后被分到*****部工作， ****年*月*日调入****部工作，现在********部门。
自从加入公司以来，我基本上都是从事销售工作，在这几年的工作过程中，让我知道了专业知识的重要，更让我知道了团队合作的重要，任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事，而是大家集体努力的结果。
首先给大家汇报一下我的工作情况和个人在销售方面的优势，作为一名销售人员，自己不断努力学习房产销售知识，我知道任何一次成功的销售都不是一个偶然的事情，它是学习、计划以及知识和运用的结果，事前的充分准备与现场灵感的综合应用都是值得努力学习和提高的。几年间我自己积极拓展业务，实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务，（数据**********），在完成自己工作的同时主动帮助新员工与他们交流销售经验，我想作为一个合格的**（公司名称）人，不仅要做好自己的工作，也有义务帮助自己的同事。形成一个和谐进步的团队。
对于任何一个客户来说我都习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。把每一个客户都当成自己的朋友。不说没有把握的话，无论说谎能得到多少暂时的利益。努力培养对客户真诚健康的亲善态度，销售的同时也喜欢把**（公司名称）集团的理念自然的传递给客户，行为胜于言语嘛。尊重每一个客户，对于客户给予的合作，心怀感激，并对客户表达出自己的感谢。现在很多客户都和我成为了很好的朋友。如果说我这几年的销售是成功的，除了集团的每一位同事的'帮助外，我的客户对我的帮助也是非常重要的。
对于下一步的工作我也有一些想法，销售人员都知道获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售总有资源枯竭的一天。
一、 积极维护老客户。替客户着想，针对每一个客户的实际情况推荐适合他的产品，绝不因为自己的利益让客户选择没有必要的产品，要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益。让客户信任自己、信任公司，从而让老客户给我们带来更多的新客户。
二、 通过自己的社会资源向朋友们推荐公司产品，并充分依靠公司的宣传活动，积极出去宣传集团产品和理念，接触新客户争取更多的成单机会。
三、 更加提炼自己的品格，有品格的人才能立足于社会，才能无愧于自己、才能为集团做出更大的贡献，做一个信守原则的人最会赢得客户和朋友的尊重和信任。因为他们也知道，公司给他们提供一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。知道我们是有品格的人和有品格的公司，我们的客户才有理由相信自己在给他推荐公司产品时同样也遵守了一定的原则，他们才能放心与我们合作和交往。
无论我的竞聘是否能够成功，对我自己来讲都是一次检视自己和锻炼自己的机会。今后我都会一如既往的努力工作，一如既往的宣传公司理念，一如既往的为作为一个**（公司名称）人而骄傲。
谢谢在场的每一位！
写报告经验39人觉得有用
在写房产销售竞聘报告的时候，得先把基本情况梳理清楚，比如说你的工作经验、过往业绩、擅长领域之类的东西。有些人在写这部分时容易只罗列数字，这样看起来会有点干巴巴的，不妨试着把数据融入到具体案例里去，这样更有说服力。比如你可以提到某个项目是如何通过你的努力实现了超额完成目标的。
接着就是关于未来规划的部分了。这部分需要结合公司的发展方向和个人能力来谈。有些人喜欢把计划说得特别宏大，但其实务实一点更好。比如说你可以从提升客户满意度入手，提出一些具体的措施，像优化售前服务流程、加强团队培训之类的。当然，光说不练假把式，还得举几个例子来证明你能做到这些。
还有就是对竞聘岗位的理解。这个环节很重要，得体现出你对岗位职责的认识深度。有的人写到这里就开始套话连篇，什么“以客户为中心”、“追求卓越”之类的，虽然没错，但太泛泛而谈反而显得没诚意。建议结合自身经历，谈谈你觉得这个岗位最需要解决的问题是什么，以及你是怎么想的办法。
另外别忘了提及团队协作的重要性。房产销售不是一个人的战斗，良好的沟通和配合能让整个团队发挥出更大的能量。不过有些人写到这儿就变成了单纯的赞美之词，建议多讲讲实际的协作技巧，比如定期组织头脑风暴会议，或者建立内部信息共享平台。
最后这部分可能稍微有点啰嗦，就是关于个人优势的阐述。有的人会把这一块写得很长，恨不得把自己所有的优点都列出来，结果反而显得重点不突出。建议挑最关键的几点来说，比如你的谈判技巧、市场洞察力或者是资源整合能力。记得用事实说话，而不是空洞的形容词堆砌。
在写报告的过程中难免会出现一些小状况，比如突然忘记某个重要项目的细节，或者一时找不到合适的措辞。这时候别慌，先大致写下框架，等冷静下来再慢慢补充完善。要是实在搞不定，找同事帮忙参谋一下也是个不错的选择，毕竟集思广益嘛。
【第2篇】房产销售自查报告精选怎么写3000字
房产销售自查报告
****房地产开发有限公司于____年8月24日成立以来，公司将立足房地产业，迅速构筑一个规范化企业框架，使公司走上可持续发展的道路。用*到*年的时间形成多元化、集团化经营，为股东获取的经济及社会效益。
公司按照建设工程基本建设程序进行开发，开发项目有“***”、“***”两个项目。于*年*月*日取得建设用地规划许可证(***);于***年*月*日取得建设用地规划许可证(***)。于**年*月**日取得国有土地使用证(****);于**年*月*日取得建设工程规划许可证(********);于**年*月**日取得建筑工程施工许可证(*****);于**年*月*日、*日取得工程施工图审查报告;于**年*月*日取得建设工程消防设计审核批复。并于**年*月*日取得******“的商品房预售许可证，于**年*月**日取得“***”沿街商业用房的商品房预售许可证，于***年**月**日取得****”的商品房屋预售许可证。并真实填报《房地产开发项目手册》的相关内容，且于**年**月***日通过了省建设厅的验核。本公司不存在未取得商品房预售许可证擅自销售情况。取得预售许可证后按照建设部门规定公开销售，并在销售现场公示的了有关信息，销售人员按规定持证上岗。因本公司“***”、“***”尚未竣工验收，所以无竣工验收相关手续。
本公司将继续按照建设工程基本建设程序，自觉按照建设部门的要求进行开发，为**的建设作出贡献。公司将秉承“****，****”的企业精神，以人为本，构建人性化团队，以达成企业目标。
房产销售自查报告
房地产企业开发经营行为自查报告
莱西市房产管理局:
根据3月7号下发的关于《房地产企业开发经营行为检查方案》的通知精神和要求，我公司从3月7号—12号进行了自查、自纠工作，现将自查情况汇报如下:
一、成立了专项工作小组，制定自查计划和日程安排。
3月7日—3月8日，成立由公司总经理任组长，开发、建筑、销售、物业经理、督查室、办公室主任为组员的自查小组，于3月7日上午开会强调学习关于《通知》的重要性和严肃性，并于当天下午和3月8日组织员工学习了《通知》精神和房地产开发的法律、法规、规范性文件，明确了本次自查自纠活动额目的、内容和重要性。
3月9日—10日，对在建的滨泰·洙河花园项目对照《通知》要求进行自查。
3月11日—12日，结合自查情况进行总结，并研究通过长效机制建设的若干意见。
二、根据《通知》要求，结合自身实际，开展自查自纠。
1、通过自查，我公司在开发过程中无违法违规行为，我公司房地产开发资质为叁级，企业法人于____年6月由李庆友变更为李庆革，依法办理了变更手续，无弄虚作假骗取资质等行为。
2、我公司今年开发的滨泰·洙河花园住宅小区，已取得《国有土地使用权证》西国用(20xx)第1087号，《用地规划许可证》地字第37028520xx101000，《工程规划许可证》建字第37028520xx10102，《建设工程施工许可证》青莱施20xx—102，现正在施工过程中，主体工程接近尾声，现正准备办理预售许可证，无更改规划和原设计方案情况。
3、售后服务机构建设情况
我公司一直把售后服务工作作为重点工作来抓，公司注重售后服务的宣传效应，并将售后服务作为品牌战略的重要部分，积极投入了人力物力和财力。在滨泰物业管理公司负责的小区内设立专门意见箱，督查室主任负责管理收集业主意见。在设立服务热线(0532-81877555)同时，设立了投诉电话，投诉电话为督查室主任电话，专门督促检查售后服务工作，如果出现维修不及时，服务不到位，态度不满意，承诺不兑现等现象，只要业主拨打投诉电话，所述内容将直接反映到总经理手中，物业经理和总经理签订目标责任书承诺全年接到业主投诉四次以上(含四次)将自动离职，并且物业公司员工都逐级和物业经理签订了责任书，使每个员工都明确了售后服务工作的重要性，有效地保障了售后服务工作的开展。
三、长效机制建设
通过本次自查自纠工作，公司领导高度重视一致认为自查活动不仅要配合上级去查，而且要做为一项长期的自觉行为常抓不懈，通过本次自查给我们开发企业敲响了警钟，也给我们很大帮助，在思想上提高了认识，意识到守法经营，规范管理，诚实守信，注重品牌，对企业长远发展的重要意义。通过检查我公司进一步明确了工作重点，并决心坚持贯彻“建好房子，做有责任开发商”的社会承诺。注重品牌建设走出自己的特色，为莱西的房地产业做出应有的贡献。
房产销售自查报告
xx市建设局:
我公司为了积极配合xx市建设局对房地产市场监管，完善商品房预售制度，维护群众合法利益和正常的房地产市场秩序的工作，为xx市房地产企业预售行为进一步规范，房地产市场监管工作机制进一步健全，房地产市场信用体系进一步完善，房地产市场秩序进一步好转，切实维护购房者的合法权益，努力营造主体诚信、监管有力、行为规范、交易有序的房地产市场环境作出积极地贡献。我公司按照重点检查内容的要求，对照检查以下内容:
(一)商品房预售制度执行情况
1、小区办理预售前已制定详细的商品房预售方案，取得预售许可后严格按照商品房预售方案实施，竣工交付日期、前期物业管理按照商品房预售方案执行;
2、已取得预售许可的小区项目严格执行商品房买卖合同网上备案制度，我公司严格通过网上售房系统销售所有商品房屋;
3、我公司交付预售的商品房时为业主提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》;
4、xx市建设局严格审核了小区项目预售条件核发《商品房预售许可证》，对本小区商品住宅按栋办理预售许可。
(二)商品房预售资金监管情况
1、小区商品房预售许可审批时我公司向建设局提供预售资金监管协议及银行开户证明;
2、商品房买卖合同备案时预售资金将进入预售资金监管账户，预售资金支付和使用要求符合监管协议的要求;
3、本公司不存在逃避预售资金监管的行为。
(三)商品房预售行为
1、本公司不存在未取得商品房销(预)售许可非法销(预)售商品房，超出商品房销(预)售许可范围销(预)售商品房，以认购、认定、选号、收取会费等变相预售或以售后包租、返本销售等方式销(预)售商品房的行为;
2、不公司不存在未取得商品房销(预)售许可擅自发布房地产广告的行为;
3、本公司在取得预售许可证10日内，一次性公开全部销售房源和相关信息，并严格按照物价部门核准的备案销(预)售价格明码标价对外销售;
4、本公司不存在采取虚假手段营造楼盘旺销氛围、哄抬房价以及用返本销售、售后包租等方式预售商品房的行为;
5、本公司不存在不按照申报价格明码标价预售以及一房多售的行为;
6、本公司不存在“投机性炒房”、“假退房真转让”等变相炒房行为。
7、我公司不存在商品房销售面积不足问题;
8、我公司不存在擅自变更房地产开发项目规划设计方案，侵害购房者合法权益的行为;
9、我公司不存在虚假和不规范广告行为;
10、我公司保证按照规定发放住宅质量保证书和住宅使用说明书，不存在不按保证书承诺条款承担保修责任行为。
(四)商品房销售场所管理
1、我公司在售楼部现场按照统一样式将《关于商品房销(预)售有关规定的公告》、《关于商品房预售资金监管的公告》、《晋城市商品房销(预)售“五证”公示牌》、《晋城市商品房成本、利润和税金公示牌》及《晋城市商品房产权交易相关税费项目公示牌》进行公示;
2、我公司在售楼部醒目位置放置统一式样的《晋城市商品房“一套一标价”公示牌》、《晋城市商品房分户公摊面积公示牌》。
(五)商品房销售从业人员情况
1、所有在售楼盘中，我公司销售从业人员具备房地产销售人员证书，并持证上岗;
2、我公司销售从业人员不存在为购房人规避房屋交易税费而弄虚作假、提供便利的行为;
3、我公司销售从业人员不存在泄露或者不当使用购房人(委托人)的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益的行为。
写报告经验62人觉得有用
在写房产销售自查报告时，得先搞清楚这份报告的目的。它不是为了应付检查，而是为了让自己更好地发现问题，找到改进的方向。所以第一步是回顾近期的工作情况，把销售业绩、客户反馈、市场变化等情况梳理一下。这里有个小技巧，就是把关键数据列出来，这样看起来更直观，也方便后续分析。
接着就是找问题了。这一步很重要，但很多人容易忽略细节。比如有的销售人员只盯着销售额，却没注意到客户的流失率也在上升，这就像是只看树荫忘了树根一样。另外，还应该看看自己的工作流程有没有漏洞，比如接待客户时是不是遗漏了某些重要信息，或者跟进客户的频率是不是太低了。
写这部分的时候，建议用具体的例子来说明问题。比如说某个项目因为宣传不到位导致成交量下降，就可以详细描述当时的情况，包括宣传渠道的选择、广告内容的设计等。这样不仅能让人明白问题所在，还能为接下来的调整提供依据。
说到调整措施，这里就要结合实际情况来制定。如果是因为价格定位不合理，那就要重新评估市场行情，调整定价策略；如果是服务态度出了问题，那就需要加强培训，提高员工的服务意识。不过需要注意的是，措施一定要具体可行，不能只是空谈。
写报告的时候，语言要简洁明了，尽量避免长篇大论。毕竟这不是文学作品，重点是要传达有效信息。而且要注意格式整洁，段落分明，这样看起来会更有条理。当然，有时候可能会因为疏忽写错一些字，但这没什么大不了的，只要不影响理解就行。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告的内容是否完整。包括开头的背景介绍、中间的问题分析和解决办法，以及结尾的总结部分，都要确保没有遗漏。有时候可能会漏掉一些重要的细节，比如某个关键的数据忘记更新，或者某项措施的具体责任人没写清楚。这些问题虽然不大，但还是会影响到报告的质量。
【第3篇】房产销售辞职报告怎么写350字
尊敬的领导：
您好！
非常感谢销售部为我提供这个平台让我发挥我的才能，可我却深深觉得越来越不能胜任这份工作，多少次我都在思索，我到底行不行？特别是我做错事情的时候，我很彷徨，很茫然，理想跟现实总是存在一定的距离，跟我所憧憬的相悖而驰。顾而我想辞去出纳一职，望您能认真对待并予以准辞，为盼！
虽说销售部的事情比较杂，不过确实很能锻炼人的，我也从中学会并汲取了很多知识以及为人处事的道理，积累了很多经验，这是学校跟书本上所没有的。不过这些还是远远不够的，我还是很难胜任，觉得压力很大，辜负了您的教导与期望！我也知道这时候离开不是很好，不过请您放心，我一定会把手头上的工作交接好。
祝愿销售部一切顺利！
此致
敬礼！
辞职人：***
____年10月21日
写报告经验32人觉得有用
关于房产销售辞职报告的写法，这里有些需要注意的地方。这类报告通常得包含个人基本信息，还有辞职的原因，毕竟领导要知道你为什么离开。写的时候，开头部分可以简单介绍自己的职位和工作时间，这能让领导一眼明白情况。
接着说辞职原因，这个部分要写得真诚一些，比如说因为家庭原因需要调整工作地点，或者是因为职业规划有了新的方向。记得语气要礼貌，不要写得太情绪化，像是“实在是忍无可忍才做出这个决定”，这种话会显得不太专业。
然后是感谢的话，这是职场礼仪的一部分。可以提一下公司对自己的培养，或者提到团队里的同事，说大家相处得很愉快。这部分不用太长，简单表达谢意就好，比如“感谢这段日子里的支持和帮助”。
最后写上自己的名字和日期，这样就比较完整了。不过有时候人们会忘记检查一下格式，比如名字的位置是不是放对了，日期是不是写清楚了。还有，如果写了感谢的话，最好确认一下有没有拼写错误，尤其是那些不常用的词汇。
书写注意事项：
写报告的时候，纸张的选择也很重要。有些人喜欢用a4白纸，也有人觉得稍微带点纹理的纸更有质感。如果是在公司内部提交，最好用公司的标准信纸，这样显得正式些。当然，如果直接通过邮件发送电子版，那就不用纠结这些细节了。
【第4篇】房产销售工作述职报告模板怎么写1850字
回顾____年，寄望____年。即将逝去的xx年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了____年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对____年总结和____年计划做详细汇报。
第一部分：____年工作部分
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；
3、做好房地产权证办理工作。截止____年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“xx8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。xx分公司与xx的户外广告运营商——xx广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如xx的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如____年9月17日，xx市市委书记xx莅临xx商务广场调研的准备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了xx市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如____年7月初协助公司做好____年xx公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话；组织多次学习xx等各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助xx分公司做好xx山庄房屋买卖合同签订工作；协助xx做好xx房地产市场的产品专项调查工作。
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。
第三部分：____年工作计划
1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝xx华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。
写报告经验46人觉得有用
在房产销售领域，述职报告的撰写往往需要兼顾专业性和实用性，既要反映工作成果，又要体现个人能力。一份合格的述职报告，应该能清晰地向领导汇报你的业绩，同时展现出你的业务水平和发展潜力。在动笔之前，首先要明确几个关键点，比如目标客户群体、市场动态以及自身的工作重点。
一开始，要确保报告的整体结构条理分明。通常来说，开头部分简要介绍基本情况是个不错的选择，比如你负责的区域、团队规模以及主要负责的项目类型。这部分内容不需要太复杂，但必须真实可信。比如，“今年上半年，我主要负责城东片区的销售任务，带领一个六人小组完成了全年指标的百分之六十。”这样的描述既具体又直观，能够让读者迅速抓住重点。
接着，进入业绩展示环节。这一部分的重点在于数据支撑，但也不能一味堆砌数字。可以尝试用一些生动的例子来补充说明。例如，“在推广‘绿地天玺’项目时，我们通过社区活动吸引了不少潜在客户，其中一位业主是通过朋友推荐最终成交的，这让我意识到口碑营销的重要性。”这样的叙述方式不仅展示了成绩，还透露了个人的洞察力。
除了业绩，还需要适当提及工作中遇到的问题及解决办法。这里需要注意的是，不要一味强调困难，而应侧重于解决方案。比如，“面对年初疫情带来的冲击，我们及时调整策略，将线下活动转为线上直播，虽然初期效果有限，但随着技术手段的不断优化，最终实现了销售额的小幅增长。”这样既能体现应对挑战的能力，也能凸显成长过程。
书写注意事项：
关于未来规划的部分也十分重要。这部分可以结合当前市场趋势和个人职业规划展开。比如，“接下来，我计划深入研究二手房交易流程，希望能为客户提供更加全面的服务。同时，也会继续关注年轻购房群体的需求变化，争取在创新服务模式上有新的突破。”这样的展望显得务实且富有前瞻性。
不过，在实际写作过程中，难免会遇到一些小麻烦。比如，有时候为了突出某个亮点，可能会不小心用错了一些形容词，导致表达稍显模糊。还有时，由于时间紧迫，句子结构可能会略显松散，甚至偶尔会出现个别词语搭配不当的情况。这些问题虽不影响整体理解，但确实会影响报告的专业形象。
【第5篇】房产销售个人述职报告范例怎么写4100字
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
写报告经验93人觉得有用
做房产销售这份工作，时间过得很快，一晃眼就到了年底。今年的业绩还算可以，比去年增长了不少。说起来，这跟平时的努力分不开，也跟市场环境的变化有关。
刚开始的时候，我觉得房产销售主要就是跟客户打交道，把房子卖出去就行。后来才发现，这里面学问很大。不仅要了解客户需求，还要熟悉各种政策法规。记得有一次，有个客户想买一套学区房，当时我只顾着介绍房子的优点，却忘了问清楚他的具体需求。结果客户不满意，差点就流失了。这件事让我明白，前期准备工作很重要，不能急于求成。
写述职报告的时候，很多人会纠结到底该怎么写。其实不用太复杂，先把基本情况写清楚，比如自己的工作职责是什么，做了哪些事情。然后把取得的成绩列出来，用数字说话更有说服力。比如，今年一共成交了多少套房子，销售额是多少，跟去年同期相比增长了多少个百分点。这样看起来直观，领导也能一眼看出你的贡献。
成绩背后肯定也有不足的地方。比如，有些潜在客户的跟进不够及时，导致错过了签约的机会。还有就是，有时候接待客户太多，难免会出现遗漏的情况。这些问题都需要反思，看看怎么改进。比如可以制定一个详细的跟进计划，每天抽出固定时间打电话或者发短信，提醒客户后续事项。另外，团队合作也很关键，遇到难题时多跟同事交流，集思广益往往能找到更好的解决办法。
除了业绩方面的内容，个人成长也是报告的重点。可以写写这一年里学到的新东西，比如新的营销策略，或者对行业趋势的理解。还可以提到参加过的培训活动，以及从中获得的启发。如果有机会的话，也可以分享一些成功案例，尤其是那些比较有挑战性的项目。这样不仅能展示自己的能力，还能给其他同事带来借鉴。
小编友情提醒：
关于述职报告的格式，其实没有特别严格的要求。只要条理清晰，内容真实就行。不过要注意一点，不要写得太啰嗦，领导没那么多时间看冗长的文字。建议用简练的语言表达核心思想，必要的时候可以用图表辅助说明。毕竟，谁不喜欢一看就知道重点的东西？
希望以上的建议能帮到大家。写报告确实是个细致活儿，需要耐心和细心。不过只要用心去做，相信每个人都能写出一份满意的述职报告。
【第6篇】房产销售人员年度述职报告怎么写1600字
房产销售人员年度述职报告
自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。____年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意，最怕“*商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
写报告经验92人觉得有用
做房产销售这一行，每年年底都要写个述职报告，看起来麻烦，其实是有门道的。一开始得先把这一年做的项目列出来，一个都不能少，尤其是那些大单子，别嫌啰嗦，写清楚了客户是谁、成交额多少、签约时间什么的，这都是业绩证明。接着说说营销策略，这个部分可以详细点，比如当时为什么选择这样的推广方式，是不是借鉴了别的成功案例，又或者完全是自己的创意。
然后就该谈谈工作中的问题了。比如，有次有个客户特别难缠，各种挑剔，当时也没想太多，就顺着客户的思路走，结果最后虽然签了约，但利润压得太低。后来想想，要是能坚持自己的底线，可能情况会好一些。还有一次，团队配合出了点岔子，房源信息没及时更新，差点丢了生意。这类事情多提一提，显得真实，领导看了也觉得你是个有反思能力的人。
书写注意事项：
关于个人成长这部分，可以聊聊这一年学到了什么。比如参加培训学到的新技巧，或者是跟同行交流后得到的启发。记得要把重点放在提升业务能力上，比如学会了怎样快速了解客户需求，或者掌握了哪种沟通方式更容易促成交易。这样写，既显得专业，又能突出你的进步。
还有一点很重要，就是对未来的工作展望。别光说些空话，比如“明年继续努力”之类的话，而是要具体一点。可以提出几个具体的计划，像加强线上推广力度，提高客户转化率，或者优化售后服务流程之类的。这样不仅展示了你的规划能力，也让领导看到你对工作的认真态度。
小编友情提醒：
检查一下有没有错别字，格式上也要注意整齐。有时候打字快了，容易把“房屋”写成“屋房”，虽然不影响理解，但总归不太好。还有数字要核对清楚，千万别把销售额的小数点点错了位置，这种事情看似小，但影响挺大的。
