【第1篇】啤酒销售员的述职报告怎么写750字
啤酒销售员的述职报告
今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的'丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市常在年初以前，**市场上**啤酒占市场达９０％以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxx*啤酒的销售中，我们会做得更好。
写报告经验49人觉得有用
述职报告对于一个啤酒销售员来说，不仅是对自己工作的梳理，也是向管理层展示个人能力的机会。写好这类报告需要从几个关键点入手。
先说内容范围，报告得涵盖近期的工作成果、存在的问题以及未来的改进计划。像我刚接手这份工作的时候，就只顾着埋头卖酒，结果忽略了对销售数据的分析。后来才意识到，了解哪些品牌的销量高、哪个时段的顾客多，这些信息能帮助制定更有针对性的促销策略。所以这部分内容得具体，不能太笼统。比如，上个月我们店的销量比前一个月提升了百分之十五，其中高端精酿增长了三成，这得益于周末的品鉴活动。当然，这里有个小细节需要注意，如果数字特别敏感，可能得先跟领导确认一下能不能公开。
还有就是工作中的不足之处。我曾经负责过一次大型展会的布置，当时为了赶时间，没仔细检查设备，结果开场不久就出现了音响故障。虽然最后问题解决了，但还是给客户留下了不太好的印象。这件事让我明白，细节决定成败，以后遇到类似情况，我会提前预留更多的时间来检查每一个环节。不过有时候也会遇到一些突发状况，比如供货商临时断货，这就需要灵活调整方案，及时跟上级沟通。
至于未来规划，我觉得可以从提升团队凝聚力入手。之前团队成员之间缺乏交流，导致有些好的想法没能及时分享。后来我提议每周开一次小型会议，让大家聊聊各自的进展和遇到的问题，效果还不错。接下来想继续优化这个机制，比如加入培训环节，让经验丰富的同事传授技巧，这样既能提高整体业绩，也能增强大家的责任感。
书写注意事项：
报告的语言风格也很重要。作为销售员，报告里的措辞最好显得干练一点，别太啰嗦。有一次我写报告时，用了太多形容词，结果看起来像是在写小说，领导看了直摇头。后来改成了简洁明了的表达方式，效果就好多了。还有，报告里涉及到的专业术语也要适可而止，太多的话会让非专业背景的同事感到困惑。
【第2篇】啤酒销售述职报告范例怎么写4400字
自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：
一、加强业务学习，提高决策能力
由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、爱岗敬业，努力工作
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。
(一)分析市场，认清形势
目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。
(二)做好服务工作，奉献自己力量
要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
(三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作
作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)今年取得的成绩
为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。
一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：
一、加大产品宣传力度
目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。
二、进一步改进自己的工作作风
今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。
三、加强学习，提高自己的业务素质
平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。
以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
写报告经验98人觉得有用
在撰写啤酒销售述职报告时，首先要明确报告的目的，这不仅是为了向上级汇报工作成果，也是为了总结经验教训，为未来的销售策略提供依据。一般来说，报告应该涵盖销售额、市场占有率、客户反馈等方面的信息。对于销售额部分，需要具体列出每个月的实际销售额，最好能与年初制定的目标进行对比分析。如果某个月份的销售额未达标，可以尝试从促销活动的效果、竞争对手动态等方面寻找原因。
市场占有率这部分同样重要，可以通过与主要竞争对手的数据对比来体现自身的优势或不足。这里需要注意的是，数据来源必须可靠，比如可以从行业协会发布的年度报告中获取相关数据。另外，还应该关注区域市场的变化趋势，尤其是新兴市场的开拓情况。比如某个季度公司在南方城市的新店开业后，是否带动了该地区的销量增长，这样的案例可以作为亮点突出展示。
至于客户反馈，则是衡量服务质量的重要指标之一。可以从定期回访记录、线上评价等多个渠道收集信息。例如，有些老顾客可能会提到产品口感是否稳定、包装设计是否吸引人等问题。针对这些问题，销售团队是否有相应的改进措施？这些改进措施的效果如何？这些都是值得深入探讨的内容。当然，在描述过程中，尽量使用客观的语言，避免过多主观评价。
除了上述几个核心部分外，还可以加入一些创新性的内容。比如，最近公司尝试了一种新的销售渠道——通过直播平台推广啤酒品牌。这个项目初期投入了不少资源，包括聘请专业主播、设计专属直播间等。结果表明，这种方式确实有效提升了品牌的知名度，但同时也暴露出了一些问题，如物流配送效率不高导致部分订单延迟发货。对此，管理层已经着手优化供应链管理流程，并计划在未来加大投入力度。
小编友情提醒：
关于个人职责履行情况，每位销售人员都应如实反映自己的工作表现。这不仅包括完成的任务量，还有面对困难时的态度和行动。比如，在一次大型展会上，由于展位位置不佳，原本预期的客户数量远低于预期。在这种情况下，销售代表没有消极等待，而是主动出击，利用休息时间挨个拜访附近的参展商，最终成功签下几笔大单。这样的例子能够很好地展现个人的职业素养和解决问题的能力。
不过，值得注意的是，在整理材料时，切勿过分夸大成绩，也不要隐瞒存在的问题。毕竟，真实的记录才能真正反映出一个团队的真实水平。而且，在叙述过程中，语言风格要符合行业的惯例，尽量使用专业术语，这样既能体现出报告的专业性，也能让阅读者更容易理解其中的内容。
【第3篇】啤酒销售业务实习报告怎么写1150字
我叫xx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
写报告经验89人觉得有用
实习报告是记录实习期间工作情况的重要文件，对于啤酒销售业务来说，这类报告能反映个人的工作能力及对行业的理解。写这类报告时，得先搞清楚目标读者是谁，比如公司领导、人力资源部门还是其他同事。如果是给领导看的，就要突出成果和建议；如果是分享给同事，就该注重经验和技巧。
开头部分要简明扼要地介绍实习背景，包括时间、地点、任务等基本情况。比如我这次是在某啤酒厂市场部实习，主要负责区域销售数据分析。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。记得提到实习单位的基本情况，还有自己的岗位职责，这会让读者对你的情况有个大致了解。
接着就是正文了，这部分是重点，要把实习期间做的具体工作详细描述出来。比如说我每天都要统计各个销售点的销量数据，然后制作周报，每周还要参加部门会议汇报进度。这些日常工作虽然琐碎，但都是必不可少的环节。另外，还可以谈一下遇到的问题，比如有些销售点反馈产品口感偏淡，我就需要收集相关意见并反馈给生产部门。这里就可以提一些具体的数字，像销量提升了百分之多少之类的，这样更有说服力。
还有一点很重要，就是结合专业知识进行分析。我在学校学过市场营销理论，实习时就试着把这些理论应用到实际工作中。比如运用swot分析法评估我们产品的市场竞争力，发现我们的优势在于品牌知名度高，劣势则是价格稍贵。这样的分析能让报告显得更有深度。
至于格式，一般要用a4纸打印，字体大小可以根据公司规定来定，标题最好居中，正文部分段落分明。报告里涉及到的数据一定要准确无误，最好经过核对。不过有时候因为手忙脚乱，可能就会填错表格里的数据，这种时候就需要仔细检查一遍。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的心得体会。当然这不是那种空洞的套话，而是基于实际工作的感悟。比如说通过这次实习，我认识到团队合作的重要性，也明白了数据分析在销售中的关键作用。这样的表达会显得真诚又实在。
【第4篇】届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告怎么写1250字
____届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告
我是一名学习市场营销专业的20xx届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的`维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
写报告经验38人觉得有用
做毕业实习报告对学市场营销的人来说很重要，特别是啤酒销售这块。报告得让人觉得你真正在干这行，而不是纸上谈兵。一开始得说清楚你是去哪家公司实习，具体负责什么，比如是市场调研还是促销活动策划。
我刚进一家本地啤酒厂实习时，就负责跟进几个小型超市的铺货情况。每天得跑好几个地方，把货摆到货架上，还得跟老板聊聊销量。这些细节都要写进去，不然显得没诚意。记得有一次去一家小店，老板说最近卖得不好，我就想是不是价格问题，后来回去查了下竞品定价才明白为什么。
还有就是数据，数字最有说服力。像我那会儿统计了几个店的月销量，发现淡季时促销力度不够。这个就得具体点，列出几组对比数据，像是某店平时卖50箱，搞活动时能卖到80箱之类的。不过写的时候别光堆数据，得分析原因，比如是不是促销方式不对劲？
报告里头最好加上点自己的想法，比如你觉得公司的营销策略有没有问题。我当时就觉得他们宣传太单一，就靠电视广告，年轻人现在都不怎么看电视了。要是能多做些线上推广，效果可能会好很多。当然了，这话说出来得有点底气，毕竟你只是个实习生。
还有个小窍门，写报告时别老盯着电脑打字，手写一遍更有感觉。我记得那次写报告时，因为赶时间，好多地方写得比较潦草，有些字都看不清了。后来改的时候才发现有几个地方写错了，比如把“啤酒”写成了“啤洒”，虽然不影响理解，但总归不太好。
【第5篇】啤酒销售实习报告2000字怎么写1150字
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！____年啤酒销售实习报告例文
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
写报告经验24人觉得有用
啤酒销售实习报告要怎么写？这得从几个关键点说起。开头部分，得把实习的时间、地点、单位都交代清楚，比如我是去年夏天在某啤酒厂的销售部实习了三个月。这部分内容简单明了就好，别啰嗦太多。
接着就该说具体工作内容了。实习期间我主要负责市场调研和客户沟通。市场调研的时候，需要跑不同的商圈去了解消费者偏好，这个过程挺有意思，能学到不少东西。记得有一次去一家酒吧做调查，跟老板聊了半天才发现他们的消费群体跟我们预想的不太一样。还有就是客户沟通，这事得讲究技巧，尤其是面对那些老客户，不能光靠热情，还要有点策略，不然人家觉得你不专业。
财务这块也得留意，每次活动结束都要核对一下销售额，确保账目清楚。有时候单据多起来，很容易搞混，所以记笔记很重要，随时记录每一笔账目，这样月底对账就不会手忙脚乱。对了，别忘了把促销活动的效果也统计出来，这对后续制定计划很有帮助。
数据分析也很关键，特别是销量变化趋势。我发现夏季是啤酒销售的旺季，这跟天气有关，也跟人们的消费习惯相关。通过分析数据，还能看出哪些产品最受欢迎，哪些区域市场潜力大，这对公司调整销售策略特别有用。
还有就是团队合作，销售不是一个人的事。实习期间我参与过几次团队会议，大家集思广益，共同想办法解决销售瓶颈。有时候意见不合，难免会有点争执，但最后都能达成共识，毕竟目标是一致的。
不过，实习期间也有遇到难题的时候。比如有一次策划的促销活动效果不如预期，当时心里特别着急。后来跟同事讨论后发现是宣传不到位，下次改进了一下，效果就好多了。这种经历让我明白，遇到问题不能急躁，要冷静下来找原因。
书写注意事项：
跟领导汇报工作的时候，最好准备充分一点。记得第一次给主管汇报工作，因为准备不足，说得条理不清，结果被批评了。后来吸取教训，每次汇报前都会把资料整理好，列出重点，这样既节省时间，又能让对方一目了然。
【第6篇】啤酒销售实习报告怎么写1250字
啤酒销售实习报告2000字
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的'铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！____年啤酒销售实习报告例文
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
写报告经验51人觉得有用
啤酒销售实习报告该怎么写，这事说起来不算复杂，但也挺讲究的。咱们得先搞清楚报告的目标是什么，是想展示自己的工作成果，还是为了分析销售过程中遇到的问题？要是目标定得模糊不清，那写出来的东西可能就四不像了。
一开始写报告的时候，最好先把实习期间的主要任务列出来，这样能有个大致的方向。比如，你负责的是某个区域的销量统计，还是参与策划促销活动？如果是前者，就得重点整理数据，看看销量有没有变化趋势，是不是某些季节特别好卖之类的。如果是后者，就要详细描述活动的准备过程，包括宣传方式、目标客户群的选择，还有活动当天的情况。这部分内容写得越具体越好，要是笼统地说“做了很多事”，读者会一头雾水的。
接着就是分析部分了。既然是实习报告，当然不能光罗列事实，还得有自己的见解。像销售过程中碰到的困难，你是怎么解决的？如果没解决，你觉得原因在哪里？这些问题都值得好好琢磨。比如，有一次我去一家超市做促销，本来计划得很好，但发现产品摆放在货架上的位置不太好，导致客流量少。后来跟经理沟通后调整了一下位置，效果果然改善了不少。这样的例子能增加报告的真实感，也显得你是个有想法的人。
还有就是建议这部分，这是报告里比较重要的环节。你可以结合自己的观察，提出一些改进措施。比如针对某个产品的滞销情况，建议增加广告投入，或者换个包装试试。当然，提建议的时候要注意语气，别显得太武断，毕竟你是实习生，提出的建议更多是参考性质的。
至于格式，标题得醒目，最好能体现主要内容，比如“某地区啤酒销售数据分析”。正文开头最好简单介绍一下背景，比如你是从什么时候开始实习的，主要负责哪方面的工作。然后按照顺序展开叙述，数据部分可以适当用图表辅助说明，这样直观一些。结尾的地方也可以稍微点一下总结，但不要啰嗦，两三句话就够了。
有时候写着写着会发现，有些细节容易忽略。比如日期写错了，或者是单位没统一，这类小问题虽然不起眼，但会影响报告的整体质量。另外，写完之后最好多检查几遍，特别是数字和名字这类关键信息，千万别出错。有时候一个小小的疏忽，可能就会让人觉得不靠谱。
