【第1篇】2025年电话销售员辞职报告怎么写650字
尊敬的领导、经理：
您们好！
我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。
我来到xx已经近两年了，说到走很舍不得，但是离开公司是我必须的选择。我并不同于大多数的xx同事，我离开家乡，离开我安逸的生活选择来到这里，就选择了无法平凡。对于我目前的发展状况，个人并不满意，但是我知道我们这个行业的辛苦，也知道公司的不易，但我还有一段不同的路要走，不能陪着xx了。谢谢公司对我的培养，我自认为也没有给公司抹黑，我希望用自己辛勤的劳动换来的是公司美好的未来。
谢谢xx，个人简历是她第一眼看中了我，让我有机会为xx奉献出我人生宝贵的两年，我没有忘记对她的承诺。谢谢周总和杨总，也包括郭经理，我知道你们都很？***遥惨恢毕胍嘌遥遗α耍皇潜该荒苋媚忝强吹焦怠ｐ恍粁x经理，也许你的性格并不曾让你在高层面前赢得太多荣耀，但我将对你的关心与照顾没齿难忘，在你见证我业务成熟的这两年中，我也看到了你的不断进步，现在的你，是我眼中最棒的部门经理。也谢谢所有部门的同事，也包括xx、xx、xx等，没有你们，我将孤立无援，我工作的成熟离不开你们的帮助与支持。
天下没有不散的宴席，在此，我不想过多的煽情，我为我曾经是xx的一员而自豪，也希望领导们尊重我的选择，为我祝福吧。
以上所述，因个人原因，现正式向公司提出辞呈，范文写作希望领导给予批准，谢谢。
另：本人于3月9日口头提出辞职，3月15日正式递交辞职申请。为不影响公司正常运转，希望领导早日安排工作交接人员，我将尽我所能处理好工作交接事宜。
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
写报告经验27人觉得有用
2025年电话销售员辞职报告怎么写
说到辞职报告，不少人都觉得这是一件挺麻烦的事。特别是电话销售这一行，整天跟客户打交道，突然要写辞职报告，还真有点不知从何下手。其实，写辞职报告也没那么难，只要搞清楚几个关键点就行。
我以前也做过电话销售，那时候公司业绩压力大，人手又紧张，大家忙得脚不沾地。后来因为家里有些事，不得不考虑换个工作。辞职报告我是这么写的，先把基本情况交代一下，比如说自己的名字、职位之类的。这部分写清楚了，后面才好往下说。
正文怎么写？
这部分最重要。要把辞职的原因写明白，但别太啰嗦。比如我当时的理由是家庭原因，就简单写了两句，说自己需要照顾家人，希望能调整工作时间。写的时候心里想着，老板看到这个理由，应该不会太为难吧。当然，要是想换更好的工作机会，也可以直说了，不过得稍微委婉一点，别显得太急切。
写辞职报告的时候，态度一定要诚恳。比如我在信里特意提到感谢公司这段时间提供的平台和支持，还说自己在工作中学到了很多东西。虽然当时心里可能有点着急，但表面上还是要装得平和一些，这样对公司和自己都好。
结尾怎么写？
就简单点收尾就好。我当时写了希望公司能找到合适的接替人选，同时也祝公司业务蒸蒸日上之类的话。反正写完之后，感觉心里轻松了不少，毕竟该交代的都交代了。
不过，写辞职报告的时候，也有需要注意的地方。比如说字迹得工整些，别让人看一眼就觉得敷衍。还有就是语气别太强硬，尤其是电话销售这种需要跟客户打交道的工作，给人留下不好印象可不划算。要是能提前跟领导沟通一下更好，至少能让对方有个心理准备。
记得当时我写辞职报告的时候，因为赶时间，最后一段有点草草了事。现在想想，如果能多花点心思，说不定效果会更好。所以，写辞职报告的时候，还是得认真对待，别因为一时疏忽影响了自己的形象。
【第2篇】2025年10月最新电话销售实习报告怎么写1950字
来我们公司也有一段时间了，在xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者 (但是最近没有翻译业务)。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。
讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。
时光飞逝，转眼间门诊实习生活马上就要结束了，回想这两个月的点点滴滴，收获真的很大.我想在这即将离开的时候应该写点什么留作回忆吧！从一开始得知要到门诊实习时，所有的人都告诉我在门诊没有什么可学的，就是每天测体温，然而一个多月...
一、对岗位实践过程的认识年五月我到中国联通衡钢一厅做客服，刚开始我想应该和老师讲的差不了多少吧！当我做了一两天的时间后才发现原来这一切并不简单，进入社会对我还需要一段时间而不得不让我更深切地体会到就业的压力。
我病区作为医院的重点科室，率先参加了的活动优质护理示范病房， 6月护士长向全科护士发出了开展优质护理服务活动倡议书并制订了切实可行的实施方案。
作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中一个必不可少并且尤为重要的环节。实践，不仅是学习，的是体验生活，在实践开始之前我就想：这次去实践，我不仅是去学习实践，更重要的是去观察那些已经进入社会生活的人们，不论是老师、...
测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。
下面是酷猫写作小编为你带来的财务会计专业实习报告3000字范文，希望对你有所帮助！一、实习目的这两个月的实习目的就是让我们对已学的书本理论知识进行综合运用，在这个实际操作过程中，加强我们对社会的了解，培养和训练我们财务管理专...
学习与实习密不可分，实践是检验理论的唯一途径。深入到企业里去实习的过程，对我们高校生学习质量来说是一个检验的过程，也是我们在校门之外最初的校门外理论与实践结合的过程。
实习已成为了当代每一位大学毕业生的应用课题，它是我们在大学必须拥有的一段切身的经历;它是我们走出校门，踏入社会的一个台阶;是我们亲近社会，在实践中了解社会的基石。
写报告经验86人觉得有用
电话销售实习报告该怎么写，这确实是个挺实际的问题。做这类报告，首先要搞清楚公司希望从报告里看到什么。一般得包括一些基本的东西，像工作内容，遇到的问题，还有解决办法。比如说我之前实习的时候，每天都要打几十个电话，刚开始觉得挺枯燥的，后来慢慢找到门道了。
记得有一次，有个客户一开始态度特别冷淡，我就想着换个方式聊，结果聊着聊着就聊出点名堂来了。这种事情多了，就会积累不少经验。在写报告时，要把这些经历都写进去，但不是流水账似的写，得有点条理。像我那次，就写了当时的情况，我是怎么调整思路的，最后是怎么促成交易的。
写报告时，细节很重要。比如打电话的时间段选择，有些时段客户可能比较空闲，接听率会高一些。还有就是话术，一开始我觉得背熟话术就行，后来才发现话术只是基础，关键是要灵活运用。要是每次都是千篇一律的话术，客户听着也烦。所以报告里可以提到自己是如何改进话术的，这能体现出你的用心。
不过，有时候写报告的时候，可能会不小心漏掉些重要的细节。比如那天跟客户沟通完，本该记下的重要信息忘了记录下来，第二天回访时就有点被动了。这种事虽说是小事情，但影响可不小。所以在写报告的时候，就要特别留意这些地方，别让自己之前的失误再被提出来。
写报告时要注意语气。电话销售，免不了会碰到各种各样的客户，有的脾气急，有的说话慢吞吞。这就需要你在报告里表现出自己的应对能力。比如说有个客户总是问一些很细碎的问题，我一开始觉得麻烦，后来发现这样反而能更好地了解客户需求。所以在报告里就可以写写自己是如何调整心态，耐心解答客户的。
有时候写报告还会遇到一个情况，就是不知道怎么组织语言。比如那天写报告时，想说个事情，结果越写越乱，最后自己都看不明白写了什么。这种情况就需要多看看以前的报告，借鉴一下别人的写法。当然，也不是照搬，而是吸收别人好的地方，结合自己的实际情况去写。
【第3篇】电话销售每日工作报告怎么写300字
地址:济宁市
部门(一): 部门(二): 部门(三 ):负责人(一): 负责人(一):负责人(一):电话
拜访预期目标： 拜访结果：
1、时间效果：
本次路上时间预计多久：在厂家所用时多久(产品交流时间 时/ 分;其他方面用时： 如：了解公司
其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。)
1、有无达成预期目标
2、收获(有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行业
供应商联系方式)：
3、对方态度 ：
下次拜访计划：即前次拜访事宜，下次如何推进，需公司哪方面支持。 对此项目的评价：
1、有无进一步开发意向：
2、本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态
电话销售每日
写报告经验91人觉得有用
电话销售每日工作报告怎么写
电话销售的工作报告得好好琢磨一下。一天下来跟客户聊了什么，效果怎么样，都要清清楚楚地记下来。开头得说说今天打了多少电话，目标客户有多少，这能反映工作量。像昨天我做了三十个电话拜访，其中十个是潜在客户，这个数字就挺重要的。
接着要说说具体的沟通情况。比如跟某位客户聊了产品细节，他感兴趣的地方在哪里，还有哪些顾虑。记得前几天给老王打电话，他就特别关心产品的保修政策，还问了好多细节。这种客户的关注点要重点记录，方便后续跟进。
业绩方面也得交代明白。今天谈成了几单，金额是多少，这都是亮点。要是没达成预期，也要分析原因，是客户的需求没摸透，还是价格谈不拢。像上次跟李总的通话，本来以为十拿九稳的单子，结果因为报价高了一点没成，这事得反思。
还有一些突发状况也不能忽略。比如说突然接到一个紧急投诉电话，处理的过程和结果都得写进去。前两天有个客户投诉产品有问题，当时有点慌，后来冷静下来安抚了客户，还帮忙解决了问题，这事就当个经验吧。
小编友情提醒：
可以简单提一下明天的计划。打算联系哪些客户，重点跟进哪几个意向客户，这些都能提前规划好。昨天我就列了个清单，准备今天联系五个潜在客户，结果完成了四个，效率还可以。
不过有时候写着写着会漏掉一些细节，像是忘记写某个重要客户的反馈，回头才发现。还有些地方表达得不太清晰，比如写“客户对产品很感兴趣”，到底是什么程度的兴趣，没有具体描述。这些问题平时多注意就能避免。
【第4篇】2025年电话销售辞职报告怎么写怎么写400字
尊敬的x总及公司领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
来到公司大约五个月了，公司里的人对我都很好。我衷心感谢x总以及各位同事对我的照顾，在这半年里，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力。而今，我决定离开，也许这样会好一些。
因为诸多原因，最近感觉自己的心态很不好，不能够很好的完成岗位工作，我想这样下去对我自己以及身边的同事都有负面的影响，我知道公司现在需要的是富有非常高****的员工，而不是一直沉默在自己世界里的消极员工。
现在我不得不向公司提出申请，对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后，衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上！祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福！
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
写报告经验93人觉得有用
在准备一份电话销售辞职报告的时候，需要考虑到公司的实际状况和个人的职业规划。开头部分最好简明扼要地表明自己的去意，比如可以直接说“因个人原因，我决定辞去目前的电话销售工作”。这既是对公司的一种尊重，也能让管理层提前做好人员调整的准备。
接下来可以稍微详细一点描述一下辞职的原因，这部分可以根据实际情况灵活处理。比如，“随着市场环境的变化，我发现当前的工作方式已经无法满足我的职业发展需求了。”这样的表述显得比较委婉，同时也传递出了自己对于未来发展的期待。当然，如果觉得直接表达更合适的话，也可以选择更加直白的说法，例如“经过深思熟虑，我认为现在是时候寻找新的挑战了。”
在陈述完辞职原因之后，建议提一下对过去工作的看法。“回顾这几年的工作经历，我觉得自己收获了很多宝贵的经验。”这样的句子不仅能让老板感受到你的感激之情，还能体现出你对公司文化的认同感。同时，也可以顺便提及一些具体的成就，“特别是在电话销售技巧方面，通过不断实践，我已经能够熟练掌握多种沟通策略。”
接着就可以谈谈交接工作的事宜了。“为了确保工作的顺利过渡，我会尽力协助完成相关的交接任务。”这句话表达了你愿意配合的态度，有助于缓解离职可能带来的不便。另外，还可以主动提出一些具体的帮助措施，比如“如果有需要的话，我可以参与新员工培训，分享我的经验。”
最后的部分可以表达对未来合作的期望，“希望未来有机会能继续为公司贡献自己的力量。”这样既能保持良好的关系，也为今后可能的合作埋下伏笔。需要注意的是，这里的语气应该真诚而积极，避免给人留下消极的印象。
写报告的时候，有时候会遇到措辞不当的情况，比如把“合作”误写成“合做”，虽然看起来差别不大，但确实会影响阅读体验。还有些地方可能会忘记检查标点符号，导致句子连接不够顺畅，像“我将尽最大努力做好交接工作并且希望得到大家的支持”这样的句子，中间缺少适当的停顿，读起来有些生硬。
总体而言，撰写辞职报告时最重要的是态度诚恳，内容具体。既要体现出对公司的感谢，也要明确表达自己的决心。只要用心去写，相信一定能写出一份令人满意的报告。
【第5篇】电话销售述职报告格式怎么写1600字
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2xxx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
____年xx月xx日
写报告经验83人觉得有用
电话销售述职报告格式怎么写
电话销售这份工作其实挺有感触的，特别是当你每天都要面对各种各样的客户的时候。我觉得写述职报告这件事，对于总结这段时间的工作成果，还有找出不足的地方特别重要。不过我得说，一开始我也不是特别清楚该怎么弄这个述职报告，后来慢慢摸索才找到一点门路。
在写报告的时候，先要把自己的业绩情况给交代清楚。比如，这几个月总共打了多少个电话，有多少人愿意听你说下去，最后又有多少单子成交了。这些数字很重要，能直观地反映出你的工作效率。当然，光说数字可能显得太干巴巴了，最好还能结合一些具体的例子，比如某次成功推销的经历，是怎么打动客户的。不过有时候会忘记写上具体的日期，这就有点不太好了。
除了业绩，还得反思一下自己做得不到位的地方。像是有时候跟客户沟通的时候，话说得太急躁了，结果客户就不太乐意继续聊下去。还有就是有时候对产品了解得不够深入，遇到客户问到细节问题就答不上来，这就很尴尬了。如果能早点意识到这些问题，多花点时间去学习产品知识就好了。
再者，我觉得在报告里头还可以提一下团队合作的情况。毕竟电话销售很多时候并不是一个人的事情，大家相互配合才能更好地完成任务。要是能在团队里边主动承担更多的责任，比如帮助新同事熟悉业务流程，这样不仅能提高整个团队的效率，也能让自己得到锻炼。不过有时候会把重点放在个人表现上，反而忽略了团队的作用，这可能有点偏颇。
书写注意事项：
我觉得在写报告的时候，语气要诚恳一点。领导看到这样的报告，心里也会觉得踏实。要是写得太过敷衍，甚至故意夸大成绩，那不仅会让领导对你失去信任，还会给自己带来麻烦。有时候会因为想表现得好一点，就把一些不太重要的事情也写得很详细，反而冲淡了重点内容。
小编友情提醒：
写完报告之后，最好能找同事帮忙看看。他们可能会发现一些你自己没注意到的问题，比如某些地方表述得不够清晰，或者有些关键信息遗漏了。这样修改后的报告才会更加完善。不过有时候会忘记检查拼写错误，导致报告里有一些明显的低级错误，这确实有点不应该。
【第6篇】2025保险电话销售实习报告怎么写8300字
随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括保险业。
一、实习单位
我所实习的单位是xx保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而xx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由xx集团公司、xx集团公司等大型企业集团于____年发起组建，注册资本金xx亿元人民币。x年来，xx保险集团取得了相当大的成就。截至____年底，集团当年保费收入超过xx亿元，行业排名第8位，集团总资产突破xx亿元。xx保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。
二、实习目的
实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
三、实习时间
____年x月----____年x月
四、实习内容
我所在的部门是xx财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。
（一）岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种；前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。
（二）考核
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。
（三）进团队
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是xx项目所以我们必须了解xx的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。
（四）上线
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。
五、实习心得
这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
（一）我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
（二）我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望；或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
（三）当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。
（四）电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
总之，这次实习将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。
写报告经验56人觉得有用
实习报告，到底该怎么弄？我琢磨了好久，觉得得从几个大方向入手。头一件，先得把实习期间干的事情整明白，别稀里糊涂就过去了。比如说保险电话销售，这活儿听着简单，其实挺复杂的。每天打多少个电话，跟客户聊什么，遇到难缠的客户怎么处理，这些都是要点。
实习报告不是流水账，不能光记流水账似的把每天干的事都写上去。得有点深度，得有自己的想法。比如，你觉得电话销售最难的地方在哪？是客户不接电话？还是客户一听是卖保险就挂掉？这些问题都值得好好想想。我实习的时候，就老琢磨这个事，后来发现，其实很多客户一开始并不排斥保险，关键是怎么说。
再一个，数字很重要。要是能拿出些具体的数据来，就更有说服力了。比如，我实习那会儿，平均每天打了大概三十多个电话，其中有五六个能约到面谈。这数据一出来，就能看出点门道。当然，数据不能瞎编，得真实，不然人家一看就知道你在糊弄事。
不过有时候写报告，难免会有疏漏。比如我有一次写报告，本来想写“客户的反馈意见很重要”，结果不小心写成了“客户的反馈意见很重样”。当时也没太在意，回头才发现不对劲。还有一次，写到某个客户的具体情况时，忘了加个“的”字，结果句子看起来怪怪的。这种小地方，自己检查的时候得留心点。
书写注意事项：
写报告的时候，最好能把一些专业术语用上。比如保险行业里的“续保率”、“转化率”之类的词儿，要是能恰到好处地嵌进去，显得你懂行。不过用这些词的时候也得小心，别为了炫技硬塞进去，那样反而显得不自然。
再就是态度问题了。写报告的时候，态度得端正。不管怎么说，这都是工作的一部分，得认真对待。要是态度敷衍了事，领导看了心里肯定不舒服。我实习的时候，就见过有些同事写报告特别潦草，字迹乱七八糟，简直没法看。这样的报告，就算内容再好，也会给人留下不好的印象。
小编友情提醒：
写完报告后，最好多看看几遍。有时候写的时候觉得挺顺溜的，回头一看才发现不少毛病。比如句子不通顺，或者标点符号用错了。这些问题看似小，但会影响整体效果。我有个同事，写报告的时候就经常忽略标点符号，结果句子读起来特别费劲，他自己倒是没察觉，后来被指导老师指出来才改过来。
写报告这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要用心去写，把该说的都说清楚，不该啰嗦的别啰嗦。要是能做到这一点，就算是合格的报告了。
